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今年31歲的張先生原來(lái)從事廣告設(shè)計(jì)工作,5年前毅然辭職開(kāi)了一家“型人玩具”店,專賣日本動(dòng)漫玩具。從最高時(shí)每月1.5萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額到現(xiàn)時(shí)只有約5千元,張先生認(rèn)為日本動(dòng)漫玩具在廣州的玩家群體比較窄,零售方面難有更大的發(fā)展空間。此時(shí),張先生另有想法,他認(rèn)為經(jīng)過(guò)多年的積累,依靠毗鄰香港的優(yōu)勢(shì),目前已有穩(wěn)定進(jìn)貨渠道,可以向二級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)型,逐漸向北京、上?蛻舸笈颗l(fā)動(dòng)漫玩具,以求創(chuàng)出一片新天地。
●主角:張先生,31歲
●經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:日本動(dòng)漫玩具
●創(chuàng)業(yè)花費(fèi):鋪?zhàn)?000元左右,裝修2000元左右,進(jìn)貨1~2萬(wàn)元,合計(jì)2.5萬(wàn)元。
追求童真辭職創(chuàng)業(yè)
張先生位于北京路青宮的型人玩具店,使用面積不到4平方米,擺放著b女系列、re-ment食玩系列、扭蛋等各式精致玩具。價(jià)格從5元到數(shù)千元不等,其中以中高檔玩具為主。
“缺少玩具,這個(gè)世界會(huì)少了很多色彩!边@是而立之年的張先生一直堅(jiān)持的信念,也是促使他開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。張先生起初只是一名動(dòng)漫玩具玩家,平時(shí)購(gòu)買的玩具動(dòng)輒就數(shù)百上千元。后來(lái)他開(kāi)始思索,這么貴的玩具,利潤(rùn)空間應(yīng)該有過(guò)百元。而此時(shí),恰好他有一個(gè)朋友正在做動(dòng)漫玩具批發(fā)的生意。有誠(chéng)意、有利潤(rùn)、有渠道,張先生認(rèn)為有了創(chuàng)業(yè)的必備條件,于是把心一橫辭掉廣告設(shè)計(jì)這份相對(duì)穩(wěn)定的工作,轉(zhuǎn)行銷售日本動(dòng)漫玩具。
經(jīng)過(guò)多次地段考察后,張先生于2003年在河南同福路附近開(kāi)設(shè)了自己的首家店鋪――型人玩具。為什么選擇同福路作為起點(diǎn)?張先生說(shuō),這里有好幾家中學(xué)和小學(xué),學(xué)生群體多,有市場(chǎng)潛力。鋪?zhàn)?000多元,裝修2000元左右,加上1~2萬(wàn)元的進(jìn)貨費(fèi)用,張先生靠2.5萬(wàn)元起步開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
連虧數(shù)月轉(zhuǎn)港拿貨
知易行難。真正做起來(lái)以后,張先生才知道原來(lái)并不是那么一回事!霸詾橛幸患䞍r(jià)格數(shù)百元起碼有100~200元的利潤(rùn),后來(lái)發(fā)現(xiàn)只有20~30元的純利!睆埾壬發(fā)現(xiàn),有許多從港澳流入的日本動(dòng)漫玩具,零售價(jià)比自己的產(chǎn)品平均每件便宜10~20元。加上同福路的學(xué)生群體消費(fèi)力不強(qiáng),難以承載數(shù)百元一件的玩具銷售。在這些因素的沖擊下,他的型人玩具開(kāi)業(yè)之初便連虧數(shù)月。
“都怪自己沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查就貿(mào)然入行了!庇谑,張先生重新調(diào)整進(jìn)貨渠道,多次前往香港尋找適合的批發(fā)商,最終定下了相對(duì)穩(wěn)定的進(jìn)貨商家。與一般的護(hù)膚品、化妝品香港代購(gòu)商不一樣,張先生不需要親身前往香港取貨。 “利用郵件下定單,然后批發(fā)商就會(huì)發(fā)貨上來(lái)。”張先生最多一次定購(gòu)100多公斤的貨物,光是運(yùn)費(fèi)就達(dá)1000多元。
他發(fā)現(xiàn),從香港批發(fā)的玩具價(jià)格比內(nèi)地的批發(fā)商平均每件便宜近20元,從香港而且有很多產(chǎn)品內(nèi)地沒(méi)有批發(fā)商,比如近期相當(dāng)流行的b女系列,每個(gè)零售價(jià)從600元到過(guò)千元,國(guó)內(nèi)未見(jiàn)批發(fā)。逐漸地,這些只能從香港進(jìn)貨的品種成為了張先生的主打產(chǎn)品。
高峰時(shí)月?tīng)I(yíng)業(yè)額1.5萬(wàn)
同福路,這個(gè)地段經(jīng)營(yíng)高價(jià)位的日本動(dòng)漫玩具并不是太容易,張先生當(dāng)機(jī)立斷,將“型人玩具”遷往當(dāng)年北京路極為紅火的香港城。這個(gè)時(shí)期,型人玩具創(chuàng)造了月?tīng)I(yíng)業(yè)額1.5萬(wàn)元的佳績(jī),純利5000多元。張先生有了一群相對(duì)固定的玩家客戶,而且關(guān)系好得時(shí)常相約吃飯。
但是,隨著從事銷售日本動(dòng)漫玩具的經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多,加上北京路香港城逐漸沒(méi)落,型人玩具生意開(kāi)始下坡。于是,張先生再度遷鋪,搬往北京路青宮c區(qū)。7平方米的建筑面積,每月租金加上管理費(fèi)共2000多元,現(xiàn)時(shí)張先生月?tīng)I(yíng)業(yè)額約為5000多元,除去鋪?zhàn)膺M(jìn)貨各項(xiàng)開(kāi)支,每月1000多元的毛利僅夠養(yǎng)活自己。
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