2毛錢變成10萬元，說來你肯定不敢想象。江西有一個(gè)小伙子，靠著一群下崗工人賺跑腿錢，跑一次腿僅收2毛錢，開著一家十幾名下崗工人的小公司，每月除去開支外，還可以獲得10多萬元的純利潤(rùn)。    2毛錢跑腿費(fèi)創(chuàng)造了月利潤(rùn)10萬元神話

    1996年，謝芬華手頭上有了一定的積蓄�？粗鴦e人開游戲廳大把地賺錢，他的心癢癢了。于是，他一口氣買回了十幾臺(tái)游戲機(jī)，開起了游戲廳。那時(shí)游戲才剛剛興起，來玩游戲的人天天爆滿，游戲廳的營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)一直延續(xù)到次日凌晨。有時(shí)，謝芬華的月進(jìn)賬高達(dá)2―3萬。

    然而，好景不長(zhǎng)，日進(jìn)斗金的日子很快過去了。整日爆滿的游戲廳吸引了眾多的社會(huì)青年，一些青少年學(xué)生深陷于游戲當(dāng)中，并且深受其害。越來越多的學(xué)生家長(zhǎng)，老師找到游戲廳，在帶走自己孩子的同時(shí)，大聲斥責(zé)謝芬華，說他開游戲廳是見錢眼開，昧著良心賺錢。緊接著公安、文化相關(guān)部門大力打擊、整治游戲廳，他的游戲廳不得不關(guān)門。

    此后，謝芬華開過舞廳，做過電話機(jī)經(jīng)銷，但只能慘淡經(jīng)營(yíng)。2000年，腰纏萬貫的謝芬華的事業(yè)和生活都跌入了人生的最低谷。

    屋漏偏逢連夜雨，當(dāng)謝芬華提著包袱一臉窮酸尷尬地踏進(jìn)家門時(shí)，在學(xué)校教書的父親腦病毒、癲癇、中風(fēng)等疾病一股腦兒地發(fā)作，隨時(shí)都有生命危險(xiǎn)。為籌錢給父親治病，家里人已經(jīng)急得像熱鍋上的螞蟻，四處借錢�？粗�原來殷實(shí)的家變得一貧如洗，謝芬華痛恨自己，要是沒有把錢揮攉一空，救治父親的錢就有著落了。為了彌補(bǔ)自己的過失，謝芬華奔走于家里和醫(yī)院。在醫(yī)院，謝芬華細(xì)心地照料病重的父親，陪父親聊天，幫父親讀報(bào)；回到家里，他深刻地反思自己，四年創(chuàng)業(yè)積累了20多萬元的資金，為什么到頭來卻一個(gè)子兒都不剩?謝芬華不停地問自己，我該怎么辦?我到底該怎么辦?

    2003年3月，看著兒子真心想干事，母親把家里僅有的15000元住房拆遷補(bǔ)償款中的1萬元給了謝芬華。只有1萬元資金，怎么做?以最少的投入，獲取最大的收益，掂量著手里沉甸甸的1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)本錢，謝芬華尋思開了。綜合考慮投資成本和風(fēng)險(xiǎn)后，謝芬華選擇了風(fēng)險(xiǎn)小、入行快的家政服務(wù)，決定成立一家以家政服務(wù)為主的咨詢服務(wù)公司。

    注冊(cè)一家公司最少要10萬元以上的資金，而謝芬華手里卻僅有1萬元錢。巨大的資金差，使謝芬華又一次陷入了困境。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，謝芬華了解到用少量的資金注冊(cè)公司的方法。欣喜之余，謝芬華很快從親朋好友那里籌集了9萬元資金，加上自己手中的1萬元，湊齊10萬元申請(qǐng)注冊(cè)了贛州鴻鋒咨詢服務(wù)公司。當(dāng)申請(qǐng)注冊(cè)、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)資等程序走完，一個(gè)星期后，謝芬華把借來的9萬元錢全部還回了親朋好友，而自己手中的1萬元資金也只剩下5700元了。

    謝芬華雖然注冊(cè)了自己的咨詢服務(wù)公司，但是一個(gè)多月下來，公司一筆業(yè)務(wù)也沒做。沒有業(yè)務(wù)，剩余的5700元錢支付完房租、水電費(fèi)、電話費(fèi)等，已經(jīng)所剩無幾。謝芬華從早上8點(diǎn)上班，到下午6點(diǎn)離開辦公室，都在冥思苦想公司的路該怎么走?

    “當(dāng)前，下崗工人、農(nóng)民工等弱勢(shì)群體尤其值得政府的大力關(guān)注�！币淮危瑘�(bào)紙上一篇“關(guān)注弱勢(shì)群體”的報(bào)道吸引了謝芬華的目光。讀完這篇報(bào)道，謝芬華不由興奮起來，“對(duì)，就從弱勢(shì)群體出發(fā)�！卑凑罩x芬華的想法，把這些弱勢(shì)群體組織起來，不僅養(yǎng)活了這部分弱勢(shì)群體，而且盤活了公司。

    但是選擇什么來開創(chuàng)事業(yè)呢?謝芬華不無茫然。那天，他站在公司的窗前，看著下面車來車往，川流不息的人流，謝芬華想到，他們來去匆匆，不就是為了現(xiàn)在擁有的那份工作，手中的那只飯碗。想著想著，一個(gè)念頭閃現(xiàn)在謝芬華的腦海，就為那些急急忙忙趕著上班的人服務(wù)，或許能讓公司運(yùn)作起來。

    于是，每天早上7點(diǎn)至9點(diǎn)，下午5點(diǎn)至了點(diǎn)，謝芬華都準(zhǔn)時(shí)地出現(xiàn)在贛州市最繁華、人流量最大的南門口，他在親身感受上班族的行色匆匆。十幾天的認(rèn)真觀察，謝芬華看到，許多趕著上班的人騎著自行車，手里還拿著饅頭、面包。有的女人上班前還要送兒女去幼兒園，根本就沒有時(shí)間梳妝打扮，更別提吃上一口早點(diǎn)。如果能為這些急匆匆趕著上班的人服務(wù)，這將是一個(gè)不小的市場(chǎng)，謝芬華暗想。

    上班一族最需要哪些服務(wù)?連續(xù)幾天，這個(gè)問題都在謝芬華的腦海里纏繞。“就幫他們跑腿，還沒吃早點(diǎn)的幫他們把早點(diǎn)送到辦公室，可以幫他們買菜、買米，幫助他們購(gòu)買生活中所需要的一切。”一天深夜，謝芬華從睡夢(mèng)中突然驚醒過來，他告訴自己。

    第二天，天剛亮，謝芬華就急匆匆地跑到辦公室，他要把這項(xiàng)“跑腿業(yè)務(wù)”盡快運(yùn)轉(zhuǎn)起來。一個(gè)上午，謝芬華就拿出了一套”跑腿”服務(wù)方案：以會(huì)員制的方式，為會(huì)員提供“跑腿”服務(wù)。按照謝芬華的方案，生活工作在贛州市區(qū)內(nèi)的任何人，只要花6元錢購(gòu)買一張會(huì)員卡，就可以在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)享受30次的購(gòu)物”跑腿”服務(wù)。足不出戶，每次花2毛錢，就有人將自己所需要的用品送上家門，這對(duì)任何一個(gè)習(xí)慣了都市快節(jié)奏生活的人都充滿了誘惑。

    然而，每次2毛錢的“跑腿費(fèi)”，就是僅僅維持這項(xiàng)業(yè)務(wù)的成本還不夠。其實(shí)，謝芬華考慮的并不是真的要靠“跑腿”來賺錢，他想的是商家，目光更是緊緊地盯著贛州市的各大小商場(chǎng)和超市。手里有一大群消費(fèi)者，還十白找不到賣東西給你的商家，商家的返利才是謝芬華眼里的最終目標(biāo)。

    設(shè)計(jì)好方案，帶著服務(wù)計(jì)劃書，謝芬華敲開一個(gè)個(gè)商場(chǎng)、超市負(fù)責(zé)人的辦公室。坐在大小商場(chǎng)、超市負(fù)責(zé)人的面前，謝芬華坦言，自己的公司目前還很小，與其他大的服務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)只能是以卵擊石，但是其提供的“跑腿”服務(wù)，一定會(huì)給商場(chǎng)、超市帶來無限的商機(jī)。

    在不同的商場(chǎng)、超市，謝芬華遭遇了不同的面孔，有的冷若冰霜，有的不冷不熱，有的則被謝芬華的創(chuàng)意打動(dòng)。兩個(gè)星期左右的時(shí)間，謝芬華只身一人幾乎跑遍了贛州市區(qū)大大小小所有的商場(chǎng)或超市，利達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、堅(jiān)強(qiáng)量販，以及其他一些周邊小店與謝芬華簽訂了合作協(xié)議。這些合作伙伴或多或少地給謝芬華提供一定的返利，從5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)不等。

    以500元每月的報(bào)酬，謝芬華很快從職介中心招聘了6名下崗工人。為了讓更多人了解這項(xiàng)新出現(xiàn)的“跑腿”服務(wù)，謝芬華印制了幾千份宣傳單，叫人拿到社區(qū)、工廠、寫字樓，以及人流量多的地方散發(fā)。為了最快地把這些會(huì)員卡賣出去，謝芬華還委托居委會(huì)、物業(yè)管理公司，請(qǐng)他們代賣會(huì)員卡。

    經(jīng)過一個(gè)多月的準(zhǔn)備，2004年11月，謝芬華的“跑腿”業(yè)務(wù)開始正式運(yùn)轉(zhuǎn)。2004年12月，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，“跑腿公司”就吸收會(huì)員400多名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎謝芬華的預(yù)料。

    一次只要2毛錢，足不出戶就可以買到自己需要的商品，“跑腿”服務(wù)一推出，謝芬華“跑腿公司”的電話就快打爆了。南河路一戶家住7樓的住戶要買30斤米，文清路的一個(gè)小孩想吃肉丸……消費(fèi)者強(qiáng)烈的服務(wù)需求，使那6位下崗工人連軸轉(zhuǎn)也忙不過來。

    一天，銀盛花園的一位女士打電話到“跑腿公司”，請(qǐng)求謝芬華把她兒子留在家里的兩本語文課本送到孩子讀書的學(xué)校去。“跑腿公司”只是幫人購(gòu)買商品，而沒有幫人遞送東西的服務(wù)項(xiàng)目，這位女士的電話一下子激活了謝芬華的思維。除了跑腿幫人買東西外，還可以跑腿幫需要的人遞送物品，從中收取一定的”跑腿費(fèi)”呀。仔細(xì)的琢磨后，謝芬華決定增開這項(xiàng)服務(wù)，增加”跑腿服務(wù)”的內(nèi)容。

    贛州市摩的的起步價(jià)是2元，離贛州市區(qū)僅10公里的贛縣，摩的起步價(jià)是?元。即使按1元起步價(jià)收費(fèi)，贛縣的大部分摩的司機(jī)還可以養(yǎng)家糊口。充分考慮到與贛州市摩的的競(jìng)爭(zhēng)，在遞送物品的“跑腿”收費(fèi)問題上，謝芬華選擇了最低廉的價(jià)格。50公斤以內(nèi)的物品，每跑腿一次收費(fèi)1元。區(qū)分于購(gòu)物和遞送物品這兩項(xiàng)不同的“跑腿服務(wù)”內(nèi)容，謝芬華設(shè)計(jì)了“紅卡”和“藍(lán)卡”兩種會(huì)員卡�！凹t卡”用于個(gè)人購(gòu)物，“藍(lán)卡”用于遞送物品。6元購(gòu)買了一張“紅卡”，即可以享受30次購(gòu)物上門服務(wù)，每次僅2毛；20元購(gòu)買一張“藍(lán)卡”，則可以享受20次遞送物品的服務(wù)，每次只需?元�！凹t卡”、“藍(lán)卡”的推出，人們只要撥打一個(gè)電話，就可以輕松享受送貨上門的服務(wù)。

    幫人“跑腿”的活，就是面對(duì)面、心貼心的服務(wù)，有時(shí)也要看人家的臉色。這些幫忙“跑腿”的人風(fēng)里來、雨里去，在大街小巷東奔西跑，難免會(huì)發(fā)一些牢騷。這種時(shí)候，謝芬華總是告誡員工，顧客永遠(yuǎn)都是上帝，有什么氣就直接往他身上發(fā)，但絕對(duì)不能得罪顧客。當(dāng)然，有時(shí)候他們回來，盡管筋疲力盡，但也滿面春風(fēng)。原來，當(dāng)他們把一大包幾十斤重的大米送上5、6個(gè)樓層時(shí)，那些腿腳不靈便的老人會(huì)熱情地遞上一杯熱茶，叫他休息一會(huì)兒再走。

    有一次，一位替顧客購(gòu)物送上門的員工一臉哭相地把一份肯德基漢堡帶回公司。叫肯德基漢堡的是租住在小南門的一位小姐。當(dāng)他把漢堡送到門口時(shí)，不科那位小姐的手中只有幾張百元大鈔。由于雙方都沒有零錢，小姐臨時(shí)拒絕了這次服務(wù)。謝芬華沒有責(zé)罵員工，更沒有埋怨那位小姐，這件事情反而提醒了他，每個(gè)人的身上都不可能備齊零鈸，無法找零時(shí)，即使送上門的東西，雙方也無法進(jìn)行交易。既然是服務(wù)他人，就應(yīng)該充分考慮到這些，準(zhǔn)備好零錢，以便隨時(shí)找零。這次事件以后，每個(gè)“跑腿”幫人購(gòu)物送貨上門的員工，手里都有一定數(shù)額的零錢。

    不斷完善的“跑腿服務(wù)”，“紅卡”、“藍(lán)卡”相輔相成，互相補(bǔ)充，使得越來越多的人加入其中。而反過來，“跑腿服務(wù)”則通過他們的宣傳，一傳十、十傳百，名聲越來越響，每天來買卡入會(huì)，或商談合作事宜的商場(chǎng)和超市絡(luò)繹不絕。謝芬華原來請(qǐng)的6名下崗工人根本忙不過來，他又請(qǐng)了9個(gè)下崗工人。

    有一天，兩個(gè)做服裝生意的年輕人帶著幾張廣告宣傳單慕名找到謝芬華的“跑腿公司”，請(qǐng)求他在“跑腿服務(wù)”時(shí)，j頃便給客戶遞上一張宣傳單。謝芬華與客戶簽訂了協(xié)議，以500元的價(jià)格，在一個(gè)星期內(nèi)幫客戶派送8000份宣傳單。料想不到的是，短短3天時(shí)間，客戶的8000張宣傳單就全部派送完了。

    通過這件事，謝芬華又拓展了“跑腿公司”的“跑腿業(yè)務(wù)”，在幫人購(gòu)買商品、遞送物品的同時(shí)，順手將商家的宣傳單遞上。每派送一張宣傳單，謝芬華收取3分、5分、8分……不等的“跑腿費(fèi)”。為了保持“跑腿公司”的形象，保證在客戶中的信譽(yù)，對(duì)于醫(yī)療、醫(yī)藥類的廣告宣傳單，謝芬華一律拒絕派送。由于“跑腿公司”的客戶多、信譽(yù)好、服務(wù)質(zhì)量高，很多商家寧愿選擇讓”跑腿公司”幫忙派送宣傳單。與“紅卡”、“藍(lán)卡”一道，派送宣傳單也逐漸成了“跑腿公司”的一項(xiàng)支柱收入。

    到了2005年3月，謝芬華”跑腿服務(wù)”的會(huì)員呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，由剛開始的400名會(huì)員猛增到現(xiàn)在的4000名會(huì)員。這4000名“紅卡”、“藍(lán)卡”會(huì)員，再加上替商家散發(fā)宣傳單的收益，僅2005年3月，除去1萬多元員tt資和其他各項(xiàng)開支，謝芬華的“跑腿公司”就為他賺取超10萬元的利潤(rùn)。

    謝芬華“跑腿公司”的名氣越來越大，南康、信豐等縣市的一些想創(chuàng)業(yè)的人找來，要求加盟他的“跑腿公司”。目前，謝芬華正在和他們協(xié)商加盟的有關(guān)事項(xiàng)。隨著這些加盟商的加入，謝芬華的“跑腿公司”將越做越大，越來越紅火。