林振畢業(yè)于上海交大，畢業(yè)后在微軟上海公司工作，3年里連升3級，是公司最年輕的經(jīng)理，事業(yè)發(fā)展很順利。但2005年的春天，他拋開這一切選擇了自己創(chuàng)業(yè)。    在上海南部一個舊倉庫里，28歲的他帶著十幾個人開始創(chuàng)業(yè)。

    他賣了車，借了些錢，籌集到200萬元資金，一同創(chuàng)業(yè)的伙伴又帶來100萬元，2005年4月的一天，車盟網(wǎng)絡科技（上海）有限公司成立，林振任首席執(zhí)行官。

    林振特別喜歡開車，他說，朋友們談到汽車保險理賠，總是感覺很麻煩。聽得多了，林振有了創(chuàng)業(yè)的沖動，為大家服務，賣最便宜的車險，提供最好的服務。

    通過觀察，他發(fā)現(xiàn)市場上還沒有他設想的經(jīng)營模式，就決定自己干。至于業(yè)務推廣，一是靠朋友，二是發(fā)卡片，讓大家知道，他們是一家既賣最便宜車險，還提供整車、二手車銷售及服務、維修等汽車后市場服務的公司。

    車盟跟別的公司有什么不同？價優(yōu)，售車險到一定額度，能便宜10%以上；透明，車盟的網(wǎng)站擁有全國42家財險公司的車險產(chǎn)品價格比較平臺，專業(yè)保險顧問能為客戶提供價格最優(yōu)、最合適車主的車險產(chǎn)品；服務，只需打個電話，就能完成車險購買以及隨后的維修、救援、全程代辦理賠等一系列服務。假如你是車主，你會不會動心？

    堅持才能勝利

    一傳十，十傳百，不少人開始選擇車盟的服務，拿到宣傳卡片的人也有1%―2%的人愿意嘗試，他們每個月都能賣出1000多份車險，每接到2個咨詢電話，幾乎總有1人“下單”，保單到期，續(xù)約率超過90%。公司成立3個月，員工已增至60人，正在向北京、廣東、江蘇、浙江等省市拓展，最終目標是在全國聯(lián)成網(wǎng)絡。

    一切都很順利，但危機突然來了。林振說，融資難度比想象的大，雖然有愿意投資的公司，但融資和引進新股東的程序很復雜，車盟的經(jīng)營方式是讓利給消費者、靠規(guī)模效益取勝的，資金鏈一旦斷裂就很危險。去年過年時，林振一晚一晚睡不著，著急上火得嘴上起泡。他最擔心的是員工的生計。最后，他在微軟時的好名聲幫他借到了一筆錢，公司可以多支撐1個多月。

    車盟終于堅持下來了，兩次成功獲得海外投資機構(gòu)上千萬美元的融資。公司從倉庫搬到一座5層小樓，下一步還會搬進工業(yè)園區(qū)。公司已在國內(nèi)主要大城市設立了15個分支機構(gòu)，員工已達400人，汽車保險銷售和服務網(wǎng)絡涵蓋中國主要城市。去年車盟的營業(yè)收入達到1200萬美元，今年至少會增長一倍，明年將盈虧平衡。

    林振說，公司的長遠目標是打造中國最好的汽車保險銷售和服務平臺，擁有100萬個忠實客戶車主，爭取2―3年內(nèi)在海外上市。他說，車盟的盈虧點在10萬名車主，雖然目前車盟還只擁有幾萬名車主，但其不斷創(chuàng)新、靈活多變的服務策略和優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品策略正在迅速征服市場。

    打造新型車險平臺

    有車就要買車險，車盟所要做的是更充分地保障車主的知情權(quán)和選擇權(quán)，車主進店，相當于在逛車險“超市”，而不是某家保險公司的門店，您可以在車盟的“導購”下，選擇最適合自己的保險公司、險種和條款。

    在享受方便快捷的投保之外，車盟還為你“導賠”，假如車主出了事故，也不必慌張，只要打車盟咨詢熱線電話，就有人指點車主該怎么報案怎么描述現(xiàn)場，還會負責全權(quán)代理報案、定損、維修、理賠及上門接送服務。

    林振告訴記者，車盟正努力打造一個貫穿整個車險產(chǎn)業(yè)鏈、與各主體深層次合作的新型汽車保險平臺。如今，他們已建立起高效的保險經(jīng)紀業(yè)務系統(tǒng)、車險直銷平臺及全國維修救援網(wǎng)絡，成為真正與保險公司、汽車服務提供商、車主共贏的創(chuàng)新經(jīng)營體系。

    對創(chuàng)業(yè)，林振的感受很多。他希望自己的公司是能夠吸引員工全心全意工作的地方，大家團結(jié)一致用心工作。他認為大學生如果想創(chuàng)業(yè)，最好先就業(yè)。工作5至8年后，已經(jīng)獲得了磨礪，如果這時還想創(chuàng)業(yè)，就該下決心了。選擇創(chuàng)業(yè)就要重新開始競爭，甚至是面向全球市場的競爭，這是很艱難的，尤其需要勇氣。

    林振還提醒想創(chuàng)業(yè)的年輕朋友，要有長期投入的心態(tài)，做自己擅長的事，爭取做到最好。比如車盟，最早還提供整車、二手車銷售及服務，現(xiàn)在剝離了這些業(yè)務，專注于打造中國領先的汽車保險銷售和服務平臺。不久，車盟會和那些能更好地提供整車、二手車銷售及服務的公司結(jié)成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

    創(chuàng)業(yè)是這么一回事：要做也就做了，付出終有回報；不做，一些好的想法就會永遠停留在原地。這是林振身體力行的創(chuàng)業(yè)格言。