30年前，在拉斯維加斯的一場賭博中，張楷淳把自己大學(xué)所有的學(xué)雜費和生活費輸?shù)靡桓啥�凈，于是，他決定放棄醫(yī)學(xué)專業(yè)專攻統(tǒng)計學(xué)和數(shù)學(xué)，搞懂“概率”。

    12年前，39歲的張楷淳決心再圓醫(yī)學(xué)夢時，一個偶然的機會這個it業(yè)老決心加入visa國際組織。于是，他面臨跨境和轉(zhuǎn)行的兩大難題。

    ●年少的“錯誤”成就it精英        張楷淳說，年少時，家里人希望他可以成為一名醫(yī)生。因此，他在大學(xué)時最初主修的專業(yè)是醫(yī)學(xué)。但在升大三的暑假，因為好奇他走進了拉斯維加斯的賭場。那是他一生中唯一的一次賭博經(jīng)歷。從賭場出來，張楷淳身無分文，他把父母給他的學(xué)雜費和生活費輸?shù)镁�光。“那次我一共輸�(shù)袅舜蠹s1.5萬美元。實在是無顏見家中的父母。所以我決定轉(zhuǎn)學(xué)統(tǒng)計學(xué)。賭場中講的是概率，統(tǒng)計學(xué)可以學(xué)到與概率相關(guān)的東西�！睆埧�淳笑著和記者回憶當(dāng)年在美國校園的生活。      轉(zhuǎn)眼間消逝的1.5萬美元，讓張楷淳與他的家人所期待的醫(yī)學(xué)專業(yè)擦身而過。張楷淳說，其實讓他放棄醫(yī)學(xué)專業(yè)的另一個原因是手中空無分文，他已經(jīng)無力支付不菲的學(xué)費，如果選擇繼續(xù)攻讀醫(yī)學(xué)，他只能再向家里伸手，這是他所不愿做的事情。因此在上大學(xué)三年級時，他開始轉(zhuǎn)攻統(tǒng)計學(xué)。為了補足自己的學(xué)費和生活費用，他開始在課余時間教別人跆拳道，還一度到****酒吧當(dāng)酒場的保安維持生計。身高169厘米的張楷淳憑借著他小時候的跆拳道功底，在當(dāng)保安期間一共擺平了19次酒吧斗毆事件。      大學(xué)畢業(yè)后，張楷淳根據(jù)所學(xué)專業(yè)，順利進入了ncr公司，從事電腦程式設(shè)計，為銀行和財經(jīng)行業(yè)提供技術(shù)支持。在it企業(yè)中，他一干就是17年。

    ●不惑之年再跨境“轉(zhuǎn)業(yè)”  

    張楷淳說，39歲那年，他突然有一種欲望想圓他年少時未圓的夢―――做醫(yī)生。于是他辭去他在it業(yè)內(nèi)的工作，準(zhǔn)備就讀醫(yī)學(xué)專業(yè)。但他的家人勸他說，“你現(xiàn)在已經(jīng)39歲了，等你醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，再從實習(xí)醫(yī)生做起，等成為正式醫(yī)生，你已經(jīng)差不多60歲了……”  

    而正在這時，visa國際組織碰巧要招聘相關(guān)職位。在那次應(yīng)聘中，張楷淳面試成功，不過擺在他面前的是―――他要離開在美國的家人，到陌生的新加坡工作。由于既跨境又轉(zhuǎn)行，張楷淳的這次轉(zhuǎn)業(yè)遭到了親人的一致反對。幸運的是張楷淳的妻子成為他做出這次選擇的唯一支持者，也正是這位重要的支持者，張楷淳決定攜妻來到陌生的新加坡轉(zhuǎn)行支付卡行業(yè)，邁入visa國際組織的大門。 

    ●變通是成長利器 

    從一個在實驗室埋頭寫程序的工程師變成一個每天都要和人打交道的行銷專家，張楷淳總結(jié)自己事業(yè)的成功之關(guān)注“有很多人進入了一個領(lǐng)域之后，就會一直走下去，這樣就忽略了自己其他方面的潛能，生活在一個固定的模式里面。我覺得，人活著最好的磨礪自己的方式就是―――永遠都不要讓自己活得太舒服”。        張楷淳加入visa國際組織，來華赴任前，他負責(zé)過新加坡、泰國、菲律賓和印度支那半島、日本地區(qū)的業(yè)務(wù)。這么多年，張楷淳認為，每個地區(qū)和國家的用卡環(huán)境的情況不一樣，最重要的是要識變通，思維不能固定在一個模式。

    張楷淳說，在日本，銀行是不允許參與信用卡行業(yè)的。30多年來，發(fā)信用卡的多是財務(wù)公司。但是visa國際組織的章程中要求會員單位是銀行。怎么辦？為了爭取更多的非銀行發(fā)卡組織，張楷淳決定在日本的業(yè)務(wù)實施改革。也許不是日本本土生長的原因，張楷淳對于日本的傳統(tǒng)和保守的顛覆也獲得了visa在日本工作團隊的原諒。他的改革進行得很順利。張楷淳到位后向董事會以及會員銀行單位闡述了日本地區(qū)的特殊性，并提出在日本對會員的資格審核應(yīng)有相應(yīng)的調(diào)整，盡量聯(lián)合更多的非銀行發(fā)卡組織。 

    張楷淳說，沒有一個行業(yè)是靠規(guī)定成長起來的。他舉例，在日本，書店的工會組織規(guī)定所有書店對新書的價格應(yīng)該是統(tǒng)一的。那么書店應(yīng)該如何競爭？有聰明的書店老板采取了一種方式巧妙地實現(xiàn)價格差異化。那就是把新書賣出去后再回收，當(dāng)“二手書”進行經(jīng)營�！岸�手書”的價格可以實現(xiàn)差異化，但其實和新書并沒有什么差別，一樣可以閱讀，一樣新。所以張楷淳覺得，市場就如同打仗一樣，打仗不是靠規(guī)定的。

    由于張楷淳在日本實行“變通”政策進行市場開拓，因此在他離開日本市場的時候，visa在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新蕪?％迅速上升到13％。        談到在中國的工作，張楷淳說，在中國，他的主要工作就是擴大銀行卡受理市場，同時告訴持卡人如何用卡。他說，中國太大了，每個地區(qū)的用卡環(huán)境差異也很大，更要實行因地制宜的政策。但是中國的支付卡市場擁有巨大的發(fā)展空間和潛力。       張楷淳覺得，目前在中國有很多人不了解信用卡，也不愿意用信用卡，visa的重點就是要對這個市場進行培養(yǎng)和教育。他說，他最大的愿望就是等他離開中國卸任后，中國的市場已經(jīng)成為visa在亞洲地區(qū)的第一大市場。  

     用卡忠告：信用卡不是用來致富的       信用卡并不是讓人致富用的，不要造成財富錯覺，用卡是一種責(zé)任，是個人的信用記錄。如果每一筆消費都用信用卡支付，每個月的賬單會清楚地記錄，年底還可以做一個整合，這就是信用卡在支付功能以外的財富管理功能。        管理理念：重視新商機發(fā)掘        運作一家企業(yè)，要有足夠的投資保證核心產(chǎn)業(yè)可以盈利。大約投資各個領(lǐng)域的比例如下，40％－50％的資金用于投資即刻有回報的核心產(chǎn)業(yè)。剩下一部分要投資到可能在5年內(nèi)暫時沒有盈利的核心產(chǎn)業(yè)的新品中，以尋找新的利潤增長點和新商機。另一部分則要投資到5年后才知道是否盈利的將來的商機中。     張楷淳說，多年的it業(yè)從業(yè)經(jīng)驗告訴他，人的腳步是跟不上科技的變化，支付業(yè)也如此。人類從使用貝殼作為支付工具到紙幣經(jīng)歷很長的歷史，但從紙幣到卡的歷史很短，然后銀行卡又經(jīng)歷從普通的塑膠卡面到通過pda支付，再到通過手機的支付，時間更短。所以要關(guān)注現(xiàn)在看來沒有可能的種種idea，它們隨時都有可能變成商機。   

    失敗投資經(jīng)歷：大三的賭博        1975年，當(dāng)時在準(zhǔn)備升讀醫(yī)學(xué)專業(yè)三年級的張楷淳在拉斯維加斯的賭場進行了他一生中唯一一次的賭博經(jīng)歷。那天，張楷淳一共輸?shù)袅?.5萬美元。也就是這樣的一次經(jīng)歷，讓他與他家人所期待的醫(yī)學(xué)專業(yè)擦肩而過。

    唯一的投資：儲蓄

    因為大學(xué)那次刻骨銘心的賭博經(jīng)歷，他一生難忘，這也決定了他的保守理財方式。他從不做投機的投資，如股票之類的。惟一的投資就是把自己的錢全部存到銀行中。       張楷淳的錢包中只有4張銀行卡：招商銀行的金葵花卡、一卡通白金卡和國航之音信用卡，此外就是一張美國銀行白金信用卡。