藝術(shù)家說(shuō)：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)；企業(yè)家說(shuō)：窮人不是缺少財(cái)富，而是缺乏創(chuàng)造……

   

1991年，年僅30歲、時(shí)任遼寧伊春市糧食中等專業(yè)學(xué)校黨總支書記的張亞光，為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)“老板夢(mèng)”，毅然砸碎了鐵飯碗，舍棄有房住、有車坐、令人羨慕的領(lǐng)導(dǎo)崗位，辭職下海了。 在短短的十年間，張亞光從擺地?cái)偢善穑�一步一步地變成了一個(gè)馳名海內(nèi)外的大企業(yè)家，一個(gè)有著億萬(wàn)元資產(chǎn)的“砧板王”。

    他是怎樣靠著一塊小小砧板創(chuàng)造出如此大的業(yè)績(jī)來(lái)的呢？

    好好的官不當(dāng)，偏要去賣砧板

    上個(gè)世紀(jì)60年代初期，張亞光出生在遼寧省伊春市一個(gè)普遍工人家庭，他是家中的老大，下面還有一弟一妹。

    19歲的張亞光高中畢業(yè)后參了軍。在部隊(duì)，張亞光勤學(xué)苦練各種本領(lǐng)，很快就從士兵逐步提升到了教導(dǎo)隊(duì)長(zhǎng)的職務(wù)上。

    從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，張亞光被安置到家鄉(xiāng)遼寧伊春市糧食中等專業(yè)學(xué)校任黨總支書記。這個(gè)職務(wù)讓人們羨慕不已，有車坐、有房住、有實(shí)權(quán)……

    可走馬上任不久，一種莫名的躁動(dòng)便涌向張亞光的心頭。說(shuō)實(shí)在的，過(guò)慣了軍營(yíng)里那種生龍活虎般生活的他，的確不習(xí)慣于那種按部就班的行政管理角色，他渴望自己能重新獲得一種馳騁“沙場(chǎng)”的快意……

    一次，在轉(zhuǎn)業(yè)干部培訓(xùn)班上，當(dāng)老師講授市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論時(shí)，從來(lái)沒有接觸過(guò)市場(chǎng)的張亞光被這一理論深深地吸引住了。全新的概念、全新的觀點(diǎn)，讓這位關(guān)東漢子萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)激情。他想：自己為什么就不能打破鐵飯碗，進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的老板夢(mèng)呢……

    經(jīng)過(guò)幾天的思索，上任剛兩個(gè)月的張亞光毅然決定棄官下海，到商海里去搏擊人生。當(dāng)他來(lái)到市糧食局黨委書記面前，把自己的想法全盤托出后，黨委書記吃驚地望著他，說(shuō)：“你瘋了？你的位子多少人都在搶啊，你卻把它當(dāng)狗屎踢。別到時(shí)沒飯吃了，又來(lái)這里哭�！�

    “我保證，一旦離開了單位，就再也不來(lái)找您的麻煩�！睆垇喒忭懏�(dāng)當(dāng)?shù)鼗卮稹?/p>

    隨后，張亞光將一紙寫有“不要組織上分的房子、工資，有困難不再來(lái)找組織”的保證書放到了黨委書記的辦公桌上。

    張亞光辭職下海的消息不脛而走。同事們嘆息，朋友們迷惑，更有人嘲笑他昏了頭。但張亞光沒有過(guò)多地解釋，他相信自己的選擇沒有錯(cuò)。

    1991年春節(jié)剛過(guò)，張亞光便正式離開了舒適的工作崗位，來(lái)到了改革開放的前沿陣地――大連，匯入茫茫的下海人流中。

    首先，張亞光來(lái)到了大連西崗區(qū)的一個(gè)星期天舊物市場(chǎng)，了解那里的行情。經(jīng)過(guò)幾天的觀察，他覺得那里小商販們的生意都不錯(cuò)，便擺起了地?cái)�，做起了日用小百貨的零售生意�?/p>

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練攤生涯，張亞光已經(jīng)小有積蓄。他不滿足做這種小打小鬧的買賣了，便開始尋找新的商機(jī)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，張亞光洞察到：要成功，一要做得大，二要做得準(zhǔn)。

    一天，張亞光發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的干豆腐不僅質(zhì)量差，而且價(jià)格高，便想到：如果賣質(zhì)量好、價(jià)格又不高的干豆腐一定能賺到錢。而家鄉(xiāng)的干豆腐又好吃又便宜，何不運(yùn)來(lái)些試賣一下？說(shuō)干就干，張亞光馬上返回伊春，帶回了2.5公斤干豆腐。結(jié)果，2.5公斤干豆腐不到一個(gè)小時(shí)就被搶購(gòu)一空。大家交口稱贊伊春的干豆腐香、脆、純度高。張亞光的血一下子沸騰了，他決定傾盡所有，做干豆腐生意。

    在零下近30℃的冬季，張亞光身穿皮大衣，頭戴狗皮帽，腳蹬自行車，往返于老家的40多個(gè)干豆腐加工點(diǎn)之間收購(gòu)干豆腐。然后，他將干豆腐2.5公斤一卷，10公斤一箱地封起來(lái)。2個(gè)月期間，他共收購(gòu)了40噸干豆腐。隨后，張亞光租了一節(jié)零擔(dān)車皮，想把干豆腐運(yùn)到大連。但40噸的干豆腐只裝了半個(gè)車廂，剩下的空間怎么辦？張亞光想起曾在火車上看到一些鐵路人向乘客兜售砧板的情景。于是，他又捎帶收購(gòu)了3000塊砧板裝上了車廂。

    世上的事就是怪：當(dāng)你刻意做某一件事時(shí)，總是山重水復(fù)；而不經(jīng)意間做的一件事，卻往往會(huì)給人的命運(yùn)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。所謂有心栽花花不開，無(wú)心插柳柳成蔭。張亞光雖然做干豆腐生意賺了一筆錢，但真正給他帶來(lái)大收獲的卻是那次捎帶運(yùn)來(lái)的3000塊砧板！

    當(dāng)張亞光把干豆腐全部銷售完畢后，就把砧板投入到了舊物市場(chǎng)上。誰(shuí)知不到一個(gè)小時(shí)，砧板就被顧客全挑走了，留下的是一副副笑臉和對(duì)砧板的贊揚(yáng)聲。曾經(jīng)并沒有抱太大希望的砧板居然這么快就全部售出，從來(lái)沒有想到過(guò)做砧板生意的張亞光，此時(shí)突然意識(shí)到：如果能搞一個(gè)砧板加工廠，一定能賺到錢！他繼而想到：如今生產(chǎn)什么產(chǎn)品的廠家都有，還就是沒有專業(yè)生產(chǎn)砧板的。

    現(xiàn)在的家用砧板幾乎全是家庭自己土制的：有的是從木器廠要來(lái)的；有的是從木板上截下來(lái)的；有的是用塑料板替代的。但這些砧板總是有這樣或者那樣的毛病，人們渴望能買到既美觀實(shí)用，又衛(wèi)生方便的好砧板，這次捎帶的3000塊砧板很快被售罄就是一個(gè)明證。經(jīng)過(guò)幾天思索，張亞光毅然決定：改行做砧板買賣。

    三年饅頭加咸菜，搞成無(wú)菌砧板

    張亞光說(shuō)干就干。他請(qǐng)了幾個(gè)人，借用木器廠的工具和閑散的廠房，開始生產(chǎn)砧板。除了收購(gòu)木器廠的下角料外，張亞光還通過(guò)各種渠道收購(gòu)各種木質(zhì)較硬的木材做砧板的原料。很快，5000塊砧板就被生產(chǎn)出來(lái)了。然而，當(dāng)張亞光將這批砧板批發(fā)給零售商后，卻沒有他想像中的那樣好賣。

    究其原因，原來(lái)砧板這個(gè)東西，普通人家使用一塊就夠了，而且一塊砧板能用許多年。如果提高售價(jià)，人們不買；如果賤賣，又賺不到錢。這樣折騰了幾個(gè)月后，張亞光不僅沒賺到錢，反而賠了不少錢。這時(shí)，張亞光才意識(shí)到，要在砧板上做文章，光盯著一般人家不行，得把目光盯在賓館、飯店和有錢人的家庭，甚至是外國(guó)人的錢袋上。

    隨后，張亞光挑了幾塊好一點(diǎn)的砧板，到一些大賓館里去試銷。沒想到，他跑了一天，卻一塊也沒有推銷出去。廚房的師傅說(shuō)，木制砧板的細(xì)菌多得嚇人，很不衛(wèi)生。而大食堂對(duì)衛(wèi)生要求很嚴(yán)，所以，寧愿用塑料制品或花高價(jià)從外國(guó)進(jìn)口，也不用這種簡(jiǎn)單的砧板。

    “不衛(wèi)生”、“從外國(guó)進(jìn)口”……想到這些話，張亞光不禁心頭一亮。他覺得砧板的市場(chǎng)還是有的，前景也很好。但是，怎樣解決砧板的“不衛(wèi)生”問(wèn)題，怎樣生產(chǎn)出質(zhì)量高、經(jīng)久耐用的精品呢？張亞光又陷入了深思。

    一天，張亞光在翻閱一本舊雜志時(shí)，一篇寫有“人為什么對(duì)一些砧板情有獨(dú)鐘？可能是因?yàn)檫@些木質(zhì)中含有抗菌物”觀點(diǎn)的文章讓他的眼前一亮。哦，原來(lái)砧板里有學(xué)問(wèn)！砧板本身能解決抗菌問(wèn)題！張亞光不由興奮得跳了起來(lái)。

    如何找到抗菌結(jié)實(shí)的木材呢？張亞光決定暫時(shí)放棄所有的工作，開始專心研究砧板。從此，張亞光便天天往圖書館跑，專心看關(guān)于木材方面的書，他還買來(lái)各式各樣的木頭，在家里專心致志地研究起來(lái)。

    由于張亞光不再出去做買賣，家里的經(jīng)濟(jì)狀況開始一天比一天差。張亞光的母親看不下去了，有一天，她拉著張亞光的手，傷心地說(shuō)：“亞光，當(dāng)年媽送你去當(dāng)兵，就是希望你能有一個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，可你隨隨便便就把那么好的工作丟了。后來(lái)，媽見你做干豆腐生意還行，也就沒太埋怨你�？赡銥槭裁雌�偏又迷上了砧板？研究那玩意兒能研究出個(gè)什么名堂？別再讓媽為你操心了，趕緊找個(gè)正經(jīng)事干吧。”

    張亞光卻很肯定地說(shuō)：“媽，圖安穩(wěn)就永遠(yuǎn)做不了大事。我還年輕，將來(lái)會(huì)好起來(lái)的。大不了我再去種菜、賣豆腐。”

    張亞光的母親見勸不動(dòng)兒子，連氣帶急，竟大病了一場(chǎng)。張亞光的妻子見狀，也開始天天和他又吵又鬧，逼他出去掙錢養(yǎng)家。后來(lái)，張亞光實(shí)在忍不下去了，就索性找個(gè)房子，搬了出去，開始專心致志地研究砧板。

    張亞光整整研究了3年。在那段艱苦的日子里，張亞光靠親戚、朋友接濟(jì)度日。他雖然對(duì)自己的生活極其苛刻，每天僅吃饅頭和咸菜，但只要看到有關(guān)砧板的書，他都不計(jì)價(jià)錢地買下來(lái)。

    張亞光無(wú)論走到哪里，總是懷揣紙和筆，把看到、聽到的有關(guān)砧板的資料記錄下來(lái)。在苦苦研究砧板的3年中，他共搜集了近萬(wàn)張國(guó)內(nèi)外家庭或賓館的有關(guān)砧板的資料，并建起了一個(gè)很有規(guī)模的砧板資料庫(kù)。

    在對(duì)比中，張亞光發(fā)現(xiàn)：從古到今，白果木、紅柳木和紫椴木一直被人們視為砧板中的佳品。他下意識(shí)地感到，這里面一定有學(xué)問(wèn)！張亞光買來(lái)《木材學(xué)》等有關(guān)書籍，從中查找有關(guān)的資料和信息。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察，最后，一個(gè)大膽推測(cè)在他的腦子里形成了：紫椴砧板具有抑制有害細(xì)菌的功能，有利于人們的飲食健康。

    但是，這個(gè)觀點(diǎn)并沒有經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明。為了找到紫椴木能抑制有害細(xì)菌的機(jī)理，張亞光決定去高等學(xué)府找專家求助。

    1998年11月，張亞光來(lái)到了東北林業(yè)大學(xué)。經(jīng)多方聯(lián)系，他終于與木材系教研室主任陸文達(dá)教授相識(shí)了。聽了張亞光的想法后，陸文達(dá)教授――這位全國(guó)木材學(xué)會(huì)的秘書長(zhǎng)深深地為張亞光的創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，他誠(chéng)懇地說(shuō)：“這是一個(gè)很有市場(chǎng)價(jià)值的項(xiàng)目，你提出了這個(gè)課題就等于完成了課題的一半。抑制細(xì)菌存活機(jī)理的實(shí)驗(yàn)我來(lái)幫你做�！�

    為了早日完成這項(xiàng)試驗(yàn)，張亞光開始多方籌集經(jīng)費(fèi)。然而，張亞光跑斷了腿、磨破了嘴，也沒借到多少錢。正當(dāng)張亞光為錢發(fā)愁時(shí)，一個(gè)好消息傳到他的耳邊，外貿(mào)部門正急需大量蕓豆籽。張亞光心中一喜，他決定抓住這個(gè)機(jī)遇賺一筆錢。當(dāng)天夜里，他就乘著吉普車趕往海倫聯(lián)系收購(gòu)蕓豆籽事宜。不想，在距海倫15公里的地方，吉普車翻到了路邊，車上的3個(gè)人都被壓得動(dòng)彈不得。此時(shí)正是零下20多攝氏度的雪夜啊，即使身體再好的人堅(jiān)持不了多久也會(huì)被凍僵！正當(dāng)他們絕望之際，一輛從那里經(jīng)過(guò)的貨車的車主將已經(jīng)凍得半死的他們救了。就這樣，張亞光此行不但沒賺到錢，還被凍傷送進(jìn)了醫(yī)院。

    病情稍稍緩解之后，張亞光又開始馬不停蹄地籌錢。然而，幾乎所有的親戚、朋友都不相信張亞光研究砧板能搞出什么名堂，因此都不再借錢給他。后來(lái)，在實(shí)在借不到錢的情況下，張亞光不得不重操舊業(yè)，又賣起了干豆腐。

    就這樣，在歷經(jīng)艱難之后，張亞光終于按時(shí)把10萬(wàn)元的現(xiàn)款送達(dá)了東北林業(yè)大學(xué)。半年之后，實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了。它完全證明了張亞光的推測(cè)。看到時(shí)機(jī)已到，張亞光毅然決定，投資做砧板生意。

    張亞光首先通過(guò)各種關(guān)系購(gòu)進(jìn)了一批紫椴木， 然后自建實(shí)驗(yàn)室，靠手工制作了一百多個(gè)“長(zhǎng)效無(wú)菌砧板”樣品。張亞光帶著砧板樣品走進(jìn)國(guó)家專利局的大門，順利地申請(qǐng)了專利。從此，“長(zhǎng)效無(wú)菌砧板”正式定名，它填補(bǔ)了許多項(xiàng)全國(guó)和世界記錄上的空白。

    不久，張亞光又帶著自己的砧板樣品參加了第六屆全國(guó)專利產(chǎn)品博覽會(huì)。結(jié)果，他的“長(zhǎng)效無(wú)菌砧板”獲得特別金獎(jiǎng)，并被指定為推薦產(chǎn)品。后來(lái)，張亞光又帶著砧板樣品參加了國(guó)內(nèi)外的幾十個(gè)展覽會(huì)，均獲成功……

    多年的心血終于有了收獲，張亞光笑了。

    小砧板做出大事業(yè)，一年六個(gè)億咋樣

    “長(zhǎng)效無(wú)菌砧板”的問(wèn)世，雖然給張亞光帶來(lái)了巨大的商機(jī)，但是，要把商機(jī)化作財(cái)富，還必須辦廠，進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。而經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，張亞光把個(gè)人的精力和財(cái)力都投進(jìn)去了，剩下的除了專利這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)外，他什么都沒有了。怎樣才能弄到錢呢？張亞光又一次陷入了困惑。

    后來(lái)，被逼無(wú)奈，張亞光拿著專利證書和砧板樣品，去找有錢的企業(yè)和個(gè)人商討合作事宜�？墒�，他跑了近一個(gè)月，也沒找到一個(gè)愿意與他合作的對(duì)象。那些財(cái)大氣粗的大老板對(duì)他的專利證書根本不屑一顧，更不相信靠小砧板就能做出大事業(yè)。

    雖然屢遭挫折，但張亞光沒有泄氣。他仍然拿著砧板樣品四處尋找合作的機(jī)會(huì)。后來(lái)，“長(zhǎng)效無(wú)菌砧板”的廣闊市場(chǎng)前景終于引起了一位港商的注意，他主動(dòng)向張亞光伸出了合作之手。1999年7月，全球惟一的專業(yè)化砧板生產(chǎn)企業(yè)――深亞木業(yè)有限公司在遼寧營(yíng)口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了。一期工程完成后，很快就進(jìn)行了批量生產(chǎn)。結(jié)果，當(dāng)年就創(chuàng)產(chǎn)值5000萬(wàn)元。到現(xiàn)在，已經(jīng)完成了三期工程，達(dá)到年生產(chǎn)4000萬(wàn)件砧板的能力，產(chǎn)值突破了6個(gè)億。

    為了擴(kuò)大影響，廣泛宣傳無(wú)菌砧板的科學(xué)性、衛(wèi)生性和先進(jìn)性，2000年春季，張亞光組織有關(guān)人士在北京新華社舉辦了“長(zhǎng)效無(wú)菌砧板新聞發(fā)布會(huì)”，并邀請(qǐng)首都主要媒體共30多家報(bào)社、電臺(tái)的記者前來(lái)參加。會(huì)后，首都新聞媒體紛紛報(bào)道了這次“新聞發(fā)布會(huì)”的情況，引起了社會(huì)的關(guān)注。從此，陸續(xù)有許多投資商紛紛與張亞光取得了聯(lián)系，其中多位投資商與張亞光達(dá)成了投資建分廠的意向�！吧顏喣緲I(yè)公司”也因此再一次發(fā)展壯大。

    漸漸地，“長(zhǎng)效無(wú)菌砧板”響了，“深亞木業(yè)公司”響了，張亞光的名字也響了。張亞光趁機(jī)將他的的砧板大規(guī)模地推向全國(guó)和世界各地。一時(shí)間，幾乎全國(guó)各大城市的超市和商場(chǎng)里都擺出了來(lái)自遼寧營(yíng)口的砧板。

    編者點(diǎn)評(píng)：

    “小商品、專業(yè)化、新科技、大市場(chǎng)”，這是張亞光創(chuàng)辦“深亞”企業(yè)成功的商業(yè)秘訣，而張亞光十余年來(lái)敢闖敢干的勇氣和百折不撓的創(chuàng)業(yè)激情，則是他成功的精神武器。正是靠著這股“精氣神”，他成了全中國(guó)，甚至全世界公認(rèn)的“砧板王”。