藝術家說：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)；企業(yè)家說：窮人不是缺少財富，而是缺乏創(chuàng)造……

   

1991年，年僅30歲、時任遼寧伊春市糧食中等專業(yè)學校黨總支書記的張亞光，為了實現(xiàn)一個“老板夢”，毅然砸碎了鐵飯碗，舍棄有房住、有車坐、令人羨慕的領導崗位，辭職下海了。 在短短的十年間，張亞光從擺地攤干起，一步一步地變成了一個馳名海內(nèi)外的大企業(yè)家，一個有著億萬元資產(chǎn)的“砧板王”。

    他是怎樣靠著一塊小小砧板創(chuàng)造出如此大的業(yè)績來的呢？

    好好的官不當，偏要去賣砧板

    上個世紀60年代初期，張亞光出生在遼寧省伊春市一個普遍工人家庭，他是家中的老大，下面還有一弟一妹。

    19歲的張亞光高中畢業(yè)后參了軍。在部隊，張亞光勤學苦練各種本領，很快就從士兵逐步提升到了教導隊長的職務上。

    從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，張亞光被安置到家鄉(xiāng)遼寧伊春市糧食中等專業(yè)學校任黨總支書記。這個職務讓人們羨慕不已，有車坐、有房住、有實權(quán)……

    可走馬上任不久，一種莫名的躁動便涌向張亞光的心頭。說實在的，過慣了軍營里那種生龍活虎般生活的他，的確不習慣于那種按部就班的行政管理角色，他渴望自己能重新獲得一種馳騁“沙場”的快意……

    一次，在轉(zhuǎn)業(yè)干部培訓班上，當老師講授市場經(jīng)濟理論時，從來沒有接觸過市場的張亞光被這一理論深深地吸引住了。全新的概念、全新的觀點，讓這位關東漢子萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)激情。他想：自己為什么就不能打破鐵飯碗，進入市場，實現(xiàn)自己的老板夢呢……

    經(jīng)過幾天的思索，上任剛兩個月的張亞光毅然決定棄官下海，到商海里去搏擊人生。當他來到市糧食局黨委書記面前，把自己的想法全盤托出后，黨委書記吃驚地望著他，說：“你瘋了？你的位子多少人都在搶啊，你卻把它當狗屎踢。別到時沒飯吃了，又來這里哭。”

    “我保證，一旦離開了單位，就再也不來找您的麻煩�！睆垇喒忭懏敭�?shù)鼗卮稹?/p>

    隨后，張亞光將一紙寫有“不要組織上分的房子、工資，有困難不再來找組織”的保證書放到了黨委書記的辦公桌上。

    張亞光辭職下海的消息不脛而走。同事們嘆息，朋友們迷惑，更有人嘲笑他昏了頭。但張亞光沒有過多地解釋，他相信自己的選擇沒有錯。

    1991年春節(jié)剛過，張亞光便正式離開了舒適的工作崗位，來到了改革開放的前沿陣地――大連，匯入茫茫的下海人流中。

    首先，張亞光來到了大連西崗區(qū)的一個星期天舊物市場，了解那里的行情。經(jīng)過幾天的觀察，他覺得那里小商販們的生意都不錯，便擺起了地攤，做起了日用小百貨的零售生意。

    經(jīng)過一段時間的練攤生涯，張亞光已經(jīng)小有積蓄。他不滿足做這種小打小鬧的買賣了，便開始尋找新的商機。經(jīng)過一段時間的考察，張亞光洞察到：要成功，一要做得大，二要做得準。

    一天，張亞光發(fā)現(xiàn)市場上的干豆腐不僅質(zhì)量差，而且價格高，便想到：如果賣質(zhì)量好、價格又不高的干豆腐一定能賺到錢。而家鄉(xiāng)的干豆腐又好吃又便宜，何不運來些試賣一下？說干就干，張亞光馬上返回伊春，帶回了2.5公斤干豆腐。結(jié)果，2.5公斤干豆腐不到一個小時就被搶購一空。大家交口稱贊伊春的干豆腐香、脆、純度高。張亞光的血一下子沸騰了，他決定傾盡所有，做干豆腐生意。

    在零下近30℃的冬季，張亞光身穿皮大衣，頭戴狗皮帽，腳蹬自行車，往返于老家的40多個干豆腐加工點之間收購干豆腐。然后，他將干豆腐2.5公斤一卷，10公斤一箱地封起來。2個月期間，他共收購了40噸干豆腐。隨后，張亞光租了一節(jié)零擔車皮，想把干豆腐運到大連。但40噸的干豆腐只裝了半個車廂，剩下的空間怎么辦？張亞光想起曾在火車上看到一些鐵路人向乘客兜售砧板的情景。于是，他又捎帶收購了3000塊砧板裝上了車廂。

    世上的事就是怪：當你刻意做某一件事時，總是山重水復；而不經(jīng)意間做的一件事，卻往往會給人的命運帶來轉(zhuǎn)機。所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。張亞光雖然做干豆腐生意賺了一筆錢，但真正給他帶來大收獲的卻是那次捎帶運來的3000塊砧板！

    當張亞光把干豆腐全部銷售完畢后，就把砧板投入到了舊物市場上。誰知不到一個小時，砧板就被顧客全挑走了，留下的是一副副笑臉和對砧板的贊揚聲。曾經(jīng)并沒有抱太大希望的砧板居然這么快就全部售出，從來沒有想到過做砧板生意的張亞光，此時突然意識到：如果能搞一個砧板加工廠，一定能賺到錢！他繼而想到：如今生產(chǎn)什么產(chǎn)品的廠家都有，還就是沒有專業(yè)生產(chǎn)砧板的。

    現(xiàn)在的家用砧板幾乎全是家庭自己土制的：有的是從木器廠要來的；有的是從木板上截下來的；有的是用塑料板替代的。但這些砧板總是有這樣或者那樣的毛病，人們渴望能買到既美觀實用，又衛(wèi)生方便的好砧板，這次捎帶的3000塊砧板很快被售罄就是一個明證。經(jīng)過幾天思索，張亞光毅然決定：改行做砧板買賣。

    三年饅頭加咸菜，搞成無菌砧板

    張亞光說干就干。他請了幾個人，借用木器廠的工具和閑散的廠房，開始生產(chǎn)砧板。除了收購木器廠的下角料外，張亞光還通過各種渠道收購各種木質(zhì)較硬的木材做砧板的原料。很快，5000塊砧板就被生產(chǎn)出來了。然而，當張亞光將這批砧板批發(fā)給零售商后，卻沒有他想像中的那樣好賣。

    究其原因，原來砧板這個東西，普通人家使用一塊就夠了，而且一塊砧板能用許多年。如果提高售價，人們不買；如果賤賣，又賺不到錢。這樣折騰了幾個月后，張亞光不僅沒賺到錢，反而賠了不少錢。這時，張亞光才意識到，要在砧板上做文章，光盯著一般人家不行，得把目光盯在賓館、飯店和有錢人的家庭，甚至是外國人的錢袋上。

    隨后，張亞光挑了幾塊好一點的砧板，到一些大賓館里去試銷。沒想到，他跑了一天，卻一塊也沒有推銷出去。廚房的師傅說，木制砧板的細菌多得嚇人，很不衛(wèi)生。而大食堂對衛(wèi)生要求很嚴，所以，寧愿用塑料制品或花高價從外國進口，也不用這種簡單的砧板。

    “不衛(wèi)生”、“從外國進口”……想到這些話，張亞光不禁心頭一亮。他覺得砧板的市場還是有的，前景也很好。但是，怎樣解決砧板的“不衛(wèi)生”問題，怎樣生產(chǎn)出質(zhì)量高、經(jīng)久耐用的精品呢？張亞光又陷入了深思。

    一天，張亞光在翻閱一本舊雜志時，一篇寫有“人為什么對一些砧板情有獨鐘？可能是因為這些木質(zhì)中含有抗菌物”觀點的文章讓他的眼前一亮。哦，原來砧板里有學問！砧板本身能解決抗菌問題！張亞光不由興奮得跳了起來。

    如何找到抗菌結(jié)實的木材呢？張亞光決定暫時放棄所有的工作，開始專心研究砧板。從此，張亞光便天天往圖書館跑，專心看關于木材方面的書，他還買來各式各樣的木頭，在家里專心致志地研究起來。

    由于張亞光不再出去做買賣，家里的經(jīng)濟狀況開始一天比一天差。張亞光的母親看不下去了，有一天，她拉著張亞光的手，傷心地說：“亞光，當年媽送你去當兵，就是希望你能有一個安安穩(wěn)穩(wěn)的工作，可你隨隨便便就把那么好的工作丟了。后來，媽見你做干豆腐生意還行，也就沒太埋怨你�？赡銥槭裁雌�偏又迷上了砧板？研究那玩意兒能研究出個什么名堂？別再讓媽為你操心了，趕緊找個正經(jīng)事干吧。”

    張亞光卻很肯定地說：“媽，圖安穩(wěn)就永遠做不了大事。我還年輕，將來會好起來的。大不了我再去種菜、賣豆腐�！�

    張亞光的母親見勸不動兒子，連氣帶急，竟大病了一場。張亞光的妻子見狀，也開始天天和他又吵又鬧，逼他出去掙錢養(yǎng)家。后來，張亞光實在忍不下去了，就索性找個房子，搬了出去，開始專心致志地研究砧板。

    張亞光整整研究了3年。在那段艱苦的日子里，張亞光靠親戚、朋友接濟度日。他雖然對自己的生活極其苛刻，每天僅吃饅頭和咸菜，但只要看到有關砧板的書，他都不計價錢地買下來。

    張亞光無論走到哪里，總是懷揣紙和筆，把看到、聽到的有關砧板的資料記錄下來。在苦苦研究砧板的3年中，他共搜集了近萬張國內(nèi)外家庭或賓館的有關砧板的資料，并建起了一個很有規(guī)模的砧板資料庫。

    在對比中，張亞光發(fā)現(xiàn)：從古到今，白果木、紅柳木和紫椴木一直被人們視為砧板中的佳品。他下意識地感到，這里面一定有學問！張亞光買來《木材學》等有關書籍，從中查找有關的資料和信息。經(jīng)過長時間的考察，最后，一個大膽推測在他的腦子里形成了：紫椴砧板具有抑制有害細菌的功能，有利于人們的飲食健康。

    但是，這個觀點并沒有經(jīng)過實驗證明。為了找到紫椴木能抑制有害細菌的機理，張亞光決定去高等學府找專家求助。

    1998年11月，張亞光來到了東北林業(yè)大學。經(jīng)多方聯(lián)系，他終于與木材系教研室主任陸文達教授相識了。聽了張亞光的想法后，陸文達教授――這位全國木材學會的秘書長深深地為張亞光的創(chuàng)業(yè)精神所感動，他誠懇地說：“這是一個很有市場價值的項目，你提出了這個課題就等于完成了課題的一半。抑制細菌存活機理的實驗我來幫你做�！�

    為了早日完成這項試驗，張亞光開始多方籌集經(jīng)費。然而，張亞光跑斷了腿、磨破了嘴，也沒借到多少錢。正當張亞光為錢發(fā)愁時，一個好消息傳到他的耳邊，外貿(mào)部門正急需大量蕓豆籽。張亞光心中一喜，他決定抓住這個機遇賺一筆錢。當天夜里，他就乘著吉普車趕往海倫聯(lián)系收購蕓豆籽事宜。不想，在距海倫15公里的地方，吉普車翻到了路邊，車上的3個人都被壓得動彈不得。此時正是零下20多攝氏度的雪夜啊，即使身體再好的人堅持不了多久也會被凍僵！正當他們絕望之際，一輛從那里經(jīng)過的貨車的車主將已經(jīng)凍得半死的他們救了。就這樣，張亞光此行不但沒賺到錢，還被凍傷送進了醫(yī)院。

    病情稍稍緩解之后，張亞光又開始馬不停蹄地籌錢。然而，幾乎所有的親戚、朋友都不相信張亞光研究砧板能搞出什么名堂，因此都不再借錢給他。后來，在實在借不到錢的情況下，張亞光不得不重操舊業(yè)，又賣起了干豆腐。

    就這樣，在歷經(jīng)艱難之后，張亞光終于按時把10萬元的現(xiàn)款送達了東北林業(yè)大學。半年之后，實驗結(jié)果出來了。它完全證明了張亞光的推測�？吹綍r機已到，張亞光毅然決定，投資做砧板生意。

    張亞光首先通過各種關系購進了一批紫椴木， 然后自建實驗室，靠手工制作了一百多個“長效無菌砧板”樣品。張亞光帶著砧板樣品走進國家專利局的大門，順利地申請了專利。從此，“長效無菌砧板”正式定名，它填補了許多項全國和世界記錄上的空白。

    不久，張亞光又帶著自己的砧板樣品參加了第六屆全國專利產(chǎn)品博覽會。結(jié)果，他的“長效無菌砧板”獲得特別金獎，并被指定為推薦產(chǎn)品。后來，張亞光又帶著砧板樣品參加了國內(nèi)外的幾十個展覽會，均獲成功……

    多年的心血終于有了收獲，張亞光笑了。

    小砧板做出大事業(yè)，一年六個億咋樣

    “長效無菌砧板”的問世，雖然給張亞光帶來了巨大的商機，但是，要把商機化作財富，還必須辦廠，進行大規(guī)模的生產(chǎn)。而經(jīng)過幾年的奮斗，張亞光把個人的精力和財力都投進去了，剩下的除了專利這個無形資產(chǎn)外，他什么都沒有了。怎樣才能弄到錢呢？張亞光又一次陷入了困惑。

    后來，被逼無奈，張亞光拿著專利證書和砧板樣品，去找有錢的企業(yè)和個人商討合作事宜�？墒�，他跑了近一個月，也沒找到一個愿意與他合作的對象。那些財大氣粗的大老板對他的專利證書根本不屑一顧，更不相信靠小砧板就能做出大事業(yè)。

    雖然屢遭挫折，但張亞光沒有泄氣。他仍然拿著砧板樣品四處尋找合作的機會。后來，“長效無菌砧板”的廣闊市場前景終于引起了一位港商的注意，他主動向張亞光伸出了合作之手。1999年7月，全球惟一的專業(yè)化砧板生產(chǎn)企業(yè)――深亞木業(yè)有限公司在遼寧營口經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)成立了。一期工程完成后，很快就進行了批量生產(chǎn)。結(jié)果，當年就創(chuàng)產(chǎn)值5000萬元。到現(xiàn)在，已經(jīng)完成了三期工程，達到年生產(chǎn)4000萬件砧板的能力，產(chǎn)值突破了6個億。

    為了擴大影響，廣泛宣傳無菌砧板的科學性、衛(wèi)生性和先進性，2000年春季，張亞光組織有關人士在北京新華社舉辦了“長效無菌砧板新聞發(fā)布會”，并邀請首都主要媒體共30多家報社、電臺的記者前來參加。會后，首都新聞媒體紛紛報道了這次“新聞發(fā)布會”的情況，引起了社會的關注。從此，陸續(xù)有許多投資商紛紛與張亞光取得了聯(lián)系，其中多位投資商與張亞光達成了投資建分廠的意向�！吧顏喣緲I(yè)公司”也因此再一次發(fā)展壯大。

    漸漸地，“長效無菌砧板”響了，“深亞木業(yè)公司”響了，張亞光的名字也響了。張亞光趁機將他的的砧板大規(guī)模地推向全國和世界各地。一時間，幾乎全國各大城市的超市和商場里都擺出了來自遼寧營口的砧板。

    編者點評：

    “小商品、專業(yè)化、新科技、大市場”，這是張亞光創(chuàng)辦“深亞”企業(yè)成功的商業(yè)秘訣，而張亞光十余年來敢闖敢干的勇氣和百折不撓的創(chuàng)業(yè)激情，則是他成功的精神武器。正是靠著這股“精氣神”，他成了全中國，甚至全世界公認的“砧板王”。