遼寧省Yi力神天璽集團(tuán)（以下簡稱Yi力神）上下異常繁忙！

      位于沈陽市長白街的Yi力神大廈7樓的Yi力神廣告部門的辦公室24小時(shí)燈火輝煌，而Yi力神董事長王奉友在北京、沈陽之間進(jìn)行穿梭“外交”。

      與此同時(shí)，在中共中央政策研究室、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國務(wù)院國資委研究中心、中國保健協(xié)會(huì)及中國物流協(xié)會(huì)等九大中央智囊支持下，一份事關(guān)Yi力神未來五年改革與發(fā)展的規(guī)劃已經(jīng)悄然完成討論稿，只待發(fā)布。

      種種跡象顯示，這家中國著名保健品廠商正在8周年過去不久之際實(shí)施自成立以來最大規(guī)模的轉(zhuǎn)型嘗試。

　　8年打造“中國蟻王”

      Yi力神過去8年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展堪稱中國保健業(yè)的一個(gè)奇跡！

      1998年7月21日，目前為Yi力神子公司之一的沈陽鼎鑫科技有限公司成立，Yi力神打出進(jìn)軍農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域和保健品行業(yè)的第一拳。

      隨后Yi力神斥巨資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線和藥食兩用的珍貴蟻種，憑借國際領(lǐng)先的超臨界濃縮提純技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了螞蟻制劑食用科學(xué)化和營養(yǎng)的最大化。2001年到2003年，Yi力神的銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展，從1545萬元擴(kuò)大到53000萬元。

      2003年是Yi力神品牌的大發(fā)展年。中國第一笑星趙本山成為Yi力神的代言人，中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的Yi力神廣告迅速向全國傳播開去。Yi力神一躍從遼寧地方品牌成為全國著名品牌，被輿論稱之為“中國蟻王”。

      中國保健業(yè)歷來被業(yè)界稱之為利潤大、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)淘汰主居高不下。8年大浪淘沙，Yi力神何以成為“中國蟻王”？

      來自國務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部撰寫的一部《中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》指出了Yi力神迅速成長壯大的原因。

      一是市場先發(fā)優(yōu)勢。該報(bào)告稱，Yi力神在1998年涉足保健品行業(yè)，在保健品行業(yè)并算是開拓者；但從螞蟻產(chǎn)業(yè)來看，Yi力神是一個(gè)敏銳的市場先知先學(xué)者。

      尤其要說明的是，Yi力神屬于經(jīng)驗(yàn)型產(chǎn)品（經(jīng)驗(yàn)型產(chǎn)品指消費(fèi)者在購買和使用之前不能確定其質(zhì)量與功效的產(chǎn)品），在先人一步的情況下樹立起扎實(shí)的質(zhì)量信雀和品牌聲譽(yù)。

      二是技術(shù)領(lǐng)先下的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。Yi力神是目前國內(nèi)唯一掌握螞蟻營養(yǎng)素提醇技術(shù)的企業(yè)。該技術(shù)采取了當(dāng)前國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，其工藝為加熱濃縮干燥法。

      這一工藝技術(shù)突破了以往的定勢思維----單純靠螞蟻粉和螞蟻泡酒來調(diào)養(yǎng)機(jī)體的傳統(tǒng)做法，使螞蟻的精華與其它藥食同源藥材相互融合，發(fā)揮各自最大功效。

      報(bào)告認(rèn)為Yi力神這一技術(shù)優(yōu)勢形成有效的市場隔絕機(jī)制 ，對(duì)國內(nèi)其它廠商構(gòu)成了短時(shí)間內(nèi)難以逾越的模仿障礙。早在2002年，Yi力神就通過了iso9001、iso2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和gmp認(rèn)證；2006年Yi力神一舉獲得中國網(wǎng)友喜愛的品牌獎(jiǎng)。

      三是廣闊的市場發(fā)展空間。從1998年到2005年，中國保健品行業(yè)銷售額從100億快速擴(kuò)張到500億，增幅達(dá)500%，這為Yi力神的發(fā)展提供了較好的市場空間和發(fā)展機(jī)遇。

      據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，具有提高人體免疫力、抗疲勞、延緩衰老和改善性生活質(zhì)量的保健品的市場份額占全部保健品市場份額的25%，上述產(chǎn)品的消費(fèi)者是保健品行業(yè)的最大消費(fèi)群體，這符合Yi力神的主打產(chǎn)品定位，使得其在未來的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　“中國蟻王” 的下一步

      此間市場人士分析，從1998年Yi力神進(jìn)入保健品行業(yè)，到2003年Yi力神發(fā)力打造全國性品牌，一舉奠定“中國蟻王”的地位，是對(duì)Yi力神過去數(shù)年市場經(jīng)營戰(zhàn)略和單品牌戰(zhàn)略的回報(bào)和肯定。

    “Yi力神在2003年大規(guī)模的進(jìn)入全國市場，走的是一條高品位、高價(jià)格的市場路徑。趙本山的Yi力神廣告已經(jīng)深入人心，所以目前的Yi力神這類產(chǎn)品仍然處于高成長區(qū)間�！币晃粻I銷專家對(duì)本報(bào)記者說。

     不過，高成長下也面臨著變化？

     有知情人士稱，目前Yi力神的銷量曲線與品牌投放曲線正在發(fā)生微妙的變化。與前兩年相比，Yi力神的銷售增長曲線變得更為平穩(wěn)，而不如像兩前銷售動(dòng)輒幾倍的爆炸式增長。

     根據(jù)保健品品牌的發(fā)展周期，前三年時(shí)間，屬于品牌的高成長期，在品牌推廣的助力下，銷售和利潤呈現(xiàn)高速增長；而在隨后的幾年時(shí)間，隨著銷量增速平穩(wěn)，品牌一般會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的增長期。

     市場終端銷售變化似乎在Yi力神管理引起關(guān)注�！皬腨i力神銷售增速來看，這一兩年時(shí)間Yi力神仍然將會(huì)保持單品牌戰(zhàn)略時(shí)期的高增長，但增長的會(huì)更加平穩(wěn)。這種變化的銷售形勢將影響未來Yi力神的經(jīng)營戰(zhàn)略�！鼻笆鰻I銷專家分析。

     與此同時(shí)，中國保健行業(yè)背景正在發(fā)生深刻的變化。

      據(jù)了解，從1998年到2005年，中國保健品行業(yè)的銷售規(guī)模從100億上漲到500億后，隨著國內(nèi)監(jiān)管政策的趨緊，消費(fèi)者逐漸成熟，產(chǎn)業(yè)和市場集中度日益增加。

      目前，國內(nèi)保健企業(yè)約有1600多家，行業(yè)資源不斷趨于集中，市場競爭結(jié)構(gòu)正趨向于年底，平均1億元產(chǎn)值有6家企業(yè)；而目前，平均1億元產(chǎn)值只有3家企業(yè)。

      在激烈的市場競爭中，各類保健品涌出一批領(lǐng)跑者，如補(bǔ)腎領(lǐng)域中的Yi力神、六味地黃丸，補(bǔ)鈣領(lǐng)域中的三精、蓋中鈣，美容保健領(lǐng)域中的太太口服液等知名品牌。

     令這些行業(yè)細(xì)分領(lǐng)跑品牌擔(dān)憂的是，外資已經(jīng)開始在中國保健品行業(yè)跑馬圈地。目前，安利、如新、寶健和羅氏等外資企業(yè) 依托強(qiáng)大的資金和研發(fā)實(shí)力，對(duì)國內(nèi)品牌施壓。這些細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)跑者猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

     內(nèi)外兩種競爭形勢對(duì)Yi力神管理和研發(fā)體系提出挑戰(zhàn)！

     8年時(shí)間造就Yi力神“中國蟻王”品牌，創(chuàng)造了中國保健企業(yè)發(fā)展的奇跡；而現(xiàn)在，Yi力神迎來8年之癢，悄然啟動(dòng)轉(zhuǎn)型之路，開始由一個(gè)民營高科技企業(yè)開始向一個(gè)世界級(jí)保健品企業(yè)轉(zhuǎn)軌。

　　Yi力神“新政”

     “Yi力神現(xiàn)在需要通過適應(yīng)市場競爭需要的企業(yè)改革和新的五年發(fā)展規(guī)劃，來確定企業(yè)的定位及未來核心競爭力，以盡快找到新的利潤增長點(diǎn)�！痹赮i力神掌門人王奉友低調(diào)務(wù)實(shí)的表態(tài)下，隱約展示了他的勃勃雄心。

      由中共中央政策研究室、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國務(wù)院國資委研究中心、中國保健協(xié)會(huì)及中國物流協(xié)會(huì)等九大智囊支持下的《遼寧省Yi力神天璽集團(tuán)改革與發(fā)展研究報(bào)告》，提出了Yi力神未來的改革目標(biāo)及變革路徑，堪稱Yi力神“十一五”新政。

     “通過Yi力神面臨的發(fā)展機(jī)遇和企業(yè)自身具有優(yōu)勢的分析，針對(duì)企業(yè)在現(xiàn)階段存在的問題，Yi力神集團(tuán)城要進(jìn)行新一輪的、更高層次的改革�！眻�(bào)告直接指出。

     據(jù)了解，Yi力神十一五改革與發(fā)展規(guī)劃涉及到體制、業(yè)務(wù)和經(jīng)營等諸多方面，然而重點(diǎn) 是體制和機(jī)制的改革。

    “十一五”期間，Yi力神將以企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)的改革為突破口，進(jìn)行體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。同時(shí)要整合集團(tuán)業(yè)務(wù)資源，構(gòu)建完善集團(tuán)營銷體系，全面提升市場競爭力。

     此項(xiàng)目標(biāo)預(yù)示著，Yi力神將在不久的將來，將從一個(gè)傳統(tǒng)的民營企業(yè)向一個(gè)開放的股份公司轉(zhuǎn)變。Yi力神的改制手法是----“引入外部戰(zhàn)略投資者，或引入集團(tuán)經(jīng)營管理層，公司員工進(jìn)行持股，或以上二者都引入，籌建股份有限公司�！�

     在治理結(jié)構(gòu)上，Yi力神將在集團(tuán)層面（或在優(yōu)良的某一子公司層面）組建股東會(huì)，成立董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，引入職業(yè)經(jīng)理人，為集團(tuán)公司未來整體上市或者部分上市提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      專家分析，雖然Yi力神早前進(jìn)行集團(tuán)化管理，集團(tuán)擁有沈陽市鼎鑫科技實(shí)業(yè)有限公司等七家獨(dú)立的全資子公司，然而隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和人員增多，需要進(jìn)一步完善集團(tuán)化母子公司管理模式，重新梳理母子公司的定位和關(guān)系。

      Yi力神“十一五”新政另一重點(diǎn)是業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

      過去8年時(shí)間，Yi力神以高端的單一品牌戰(zhàn)略打下“江山”，未來5年，Yi力神將從單一品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橄盗挟a(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略，包括在同一定位市場進(jìn)一步的市場細(xì)分，以及進(jìn)入不同的市場定位，如從高端進(jìn)入中端市場。

      專家分析，此舉顯示Yi力神高層的良好市場感覺�！氨＝∑肥袌鑫磥砀�加趨于大眾化和普及化，普通消費(fèi)者對(duì)保健品單價(jià)的期望主要集中在80元以下，持此觀點(diǎn)的消費(fèi)者占84.1%，這一消費(fèi)構(gòu)成了保健品消費(fèi)主流群體�！�

     “未來Yi力神高端產(chǎn)品主要用來樹立品牌高質(zhì)量的形象和用來賺取一定的利潤，中端產(chǎn)品用來形成銷售規(guī)模，獲得較大規(guī)模的利潤。用系列化的產(chǎn)品來支撐銷售，保證企業(yè)提高銷售規(guī)模和利潤�！�