史玉柱網(wǎng)游《征途》竟然創(chuàng)奇跡月入4000萬！如果說，史玉柱銷售腦白金是幫助解決睡眠問題的話，那么他一手炮制的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》卻造就了數(shù)以萬計玩家的不眠不休。這款用免費(fèi)模式運(yùn)營的游戲吸引了最高31.9萬玩家同時在線,即便是凌晨2點(diǎn)，也有數(shù)萬人奮戰(zhàn)在電腦前“打怪練級”。

正是這些狂熱玩家在上個月給史玉柱貢獻(xiàn)了4000萬元的營業(yè)收入。讓行業(yè)側(cè)目的是，他的游戲還只是進(jìn)入公測僅僅兩個月的產(chǎn)品，版本都尚未最后定型。這也引發(fā)了部分同行的質(zhì)疑，認(rèn)為史玉柱肯定是在造假。 假如史玉柱所言不虛，那么，不僅證明了免費(fèi)模式存在的合理性，還提出了一個問題，史玉柱是如何通過免費(fèi)獲得暴利的呢？

免費(fèi)模式如何賺錢

免費(fèi)模式并非完全免費(fèi)。在這種模式下運(yùn)營的游戲，允許玩家不花錢就能游戲，但是，游戲提供了很多增值服務(wù)是收費(fèi)的。而這些服務(wù)，往往讓玩家在使用后欲罷不能。于是就產(chǎn)生了所謂“人民幣玩家”。在史玉柱的游戲中，“人民幣玩家”是指那些使用人民幣加快游戲進(jìn)度、獲得更多特權(quán)的玩家。在以前的收費(fèi)模式中，也有所謂“人民幣玩家”，不過是特指那些花錢在線下購買特殊虛擬裝備的玩家。而免費(fèi)模式則將“人民幣玩家”的人民幣轉(zhuǎn)移到了線上，直接向游戲運(yùn)營商付費(fèi)。

“我要賺的就是原來外掛、代練者的錢。”史玉柱的這句話點(diǎn)出了免費(fèi)模式的本質(zhì)所在。

可以為之佐證的是，目前已有玩家為此付出了10萬余元的真金白銀。

深諳中國消費(fèi)者心理的史玉柱，一向重視產(chǎn)品本身。在市場上已經(jīng)有了很多類似的游戲產(chǎn)品后，史玉柱依然敢“高位入市”，就是因?yàn)樗�自己親自去體驗(yàn)游戲，并親自參與到游戲的設(shè)計和測試中，依靠產(chǎn)品來擠垮對手。正如他所言，《征途》是一款集中了市場上大部分游戲功能的產(chǎn)品。

在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，習(xí)慣將游戲中可玩的設(shè)計稱作“玩點(diǎn)”，豐富的功能是玩點(diǎn)的一部分。但是，收費(fèi)游戲和免費(fèi)游戲最大的區(qū)別就在于，免費(fèi)游戲不僅要設(shè)計豐富的玩點(diǎn)，還要設(shè)計豐富的“收費(fèi)點(diǎn)”，通稱增值服務(wù)。

 而一些從收費(fèi)模式轉(zhuǎn)為免費(fèi)模式的游戲，存在著收費(fèi)點(diǎn)不足的問題。以盛大火爆一時的《傳奇2》為例，盡管這個游戲后期加入了闖天關(guān)、雙倍經(jīng)驗(yàn)地圖等增值服務(wù)，短時間讓收入猛增，但這幾個收費(fèi)點(diǎn)過于單薄，所以太過赤裸，“燒錢”速度太快，被不少玩家所抵制。

為免費(fèi)模式專門設(shè)計的游戲，設(shè)計了大量的收費(fèi)點(diǎn)，降低了每一項服務(wù)的單價（可能就是一分錢一次），也不會出現(xiàn)嚴(yán)重影響游戲平衡性的設(shè)計，所以，易于被玩家接受。

收費(fèi)模式的克星

然而，收錢總是令人不快的。隨著消費(fèi)金額的增加，如果沒有東西吸引玩家留在游戲中，這種不快就會導(dǎo)致玩家離開。

戰(zhàn)爭是史玉柱偏愛的題材。他的下一款產(chǎn)品已經(jīng)定名為《巨人》，據(jù)知情人士透露，這款游戲是款戰(zhàn)爭題材的游戲。而正在運(yùn)營的《征途》，其賣點(diǎn)之一，就是戰(zhàn)爭系統(tǒng)。

在人類的大規(guī)模社會活動中，戰(zhàn)爭是發(fā)生次數(shù)最多、影響也最大的一種形式。在題材選擇上，網(wǎng)絡(luò)游戲仍難以逃離窠臼，選擇最多的還是戰(zhàn)爭。

技術(shù)創(chuàng)新幫助史玉柱提高了戰(zhàn)爭系統(tǒng)的吸引力�！叭f人國戰(zhàn)”是《征途》的特色，因?yàn)樵谝话愕挠螒蛑校�服�?wù)器能夠容納的玩家數(shù)量不過兩三千人。而《征途》則可容納上萬玩家在同一時間同一地圖下發(fā)生戰(zhàn)斗。

為了滿足玩家的不同需求，史玉柱在游戲中加入了智力競賽、休閑小游戲等內(nèi)容。他的目標(biāo)是，讓玩家長時間地呆在游戲中。免費(fèi)模式爭奪的是有限的用戶資源。而這些用戶只要停留在某一款游戲中，他們總會為這樣那樣的便利付費(fèi)。

免費(fèi)模式的出現(xiàn)，將大型網(wǎng)絡(luò)游戲的競爭態(tài)勢引向了產(chǎn)品和服務(wù)至上的階段。網(wǎng)絡(luò)游戲被設(shè)計出來時仍然是一個半成品，只有大量的用戶參與，才使游戲成為一個“適宜居住”的虛擬世界。

長期來說，免費(fèi)模式可能成為收費(fèi)模式的克星。然而免費(fèi)模式的弊病也正在顯現(xiàn)出來，例如，到底那些沒有購買增值服務(wù)的玩家，他們在游戲中多耗費(fèi)的時間，是否是一種社會生產(chǎn)力的潛在浪費(fèi)呢？