師傅在家中

    謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴建成一個廠。

    他的mba導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細細、慎之又慎。而幾年的學(xué)院熏陶，也讓這個小有成就的廣告公司經(jīng)理在進行新的投資前，有了更多的“理性思考”。

    那天無意打開電視機，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪，說她打算跟一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……

    嘿，天下竟有這么巧的事兒！謝小康先是一陣緊張，想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？但一看王萍那樸實的中年婦女的模樣，談吐也是實打?qū)嵉穆牪怀鍪裁础吧羁獭敝�處，也就松了一口氣。諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和經(jīng)驗，憑什么跟我競爭？她會英語么？她會營銷策劃么？她懂市場調(diào)查么？

    謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，打算擬一份創(chuàng)業(yè)計劃。動筆之前，他猛然想到了一個人可以做自己的技術(shù)顧問，那就是自己年過七旬的奶奶。奶奶來自河北廊坊鄉(xiāng)下，是村里有名的巧手。謝小康從小穿的單鞋、棉鞋、虎頭鞋，都是奶奶一手做出來的。

    奶奶聽罷大孫子的主意，慈祥地笑了，說，中，只怕如今老眼昏花，玩不出當(dāng)年的花樣了。

    “奶奶您行的，不勞您親自動手，只需在旁邊點撥點撥就成，指揮著工人，怎么糊布殼，怎么納底，怎么上幫……今后，您就是我的技術(shù)總監(jiān)！”

    有奶奶助戰(zhàn)，謝小康又多了一份自信。

    小題偏要大做

    文化人經(jīng)商，跟大老粗經(jīng)商的區(qū)別就在于――對項目是否有深入的文化思考。你不能為賺錢而賺錢，你應(yīng)該有儒商的風(fēng)度�，F(xiàn)在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就攀上一個鞋文化。哈哈，這個由頭一起，謝小康一下子就覺得自己跟那些下崗女工創(chuàng)業(yè)有了朝野之分、高下之別。

    謝小康提筆寫創(chuàng)業(yè)背景：現(xiàn)代生活中的人們，在盡情領(lǐng)略了時裝和洋服的絢麗豐采之余，開始感悟傳統(tǒng)服飾獨特的魅力和豐厚的文化意韻；西裝革履、裙服高跟，奔波勞頓于公務(wù)和應(yīng)酬之后，能不向往一襲布衣、一雙便鞋，品茗吟詩的閑情雅趣？盡管紅塵萬丈歌舞喧囂，但中國總有那么一群偉人高人異人，穿著樸素的布鞋閑庭信步指點江山：毛澤東、魯迅、沈從文、陳寅恪、周作人、錢鐘書、張中行……他們靜穆幽深，仿佛一口口深井，行坐間意態(tài)從容，談吐中旋轉(zhuǎn)乾坤，他們是中國手工鞋業(yè)的最佳形象代言人！

    他繼續(xù)寫道：小康手工鞋業(yè)，以挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿足現(xiàn)代人返樸歸真、崇尚個性的時尚追求為己任……

    一不小心就創(chuàng)造了“小康手工布鞋”的品牌，多么美妙的一語雙關(guān)！謝小康想。

    他接著寫：小康手工鞋業(yè)，目前主產(chǎn)純中國風(fēng)格中國氣派的手工布鞋。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當(dāng)之無愧的“環(huán)保鞋”、“綠色產(chǎn)品”，迎合國際潮流，追隨懷舊時尚，是當(dāng)今都市休閑一族的最佳選擇……

    寫下這段激情文字，謝小康心明如鏡，以上不過是玩虛的，下面要涉及的內(nèi)容，才是創(chuàng)業(yè)要面對的實質(zhì)部分。

    每步都像陷阱

    謝小康籌集的資金雖然不多，但開個手工布鞋店似乎是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)嘛，科技含量不會太高。先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！

    創(chuàng)業(yè)三部曲，每一步都得仔細推敲，錢必須要用在刀刃上。

    首先是原材料投資。目前手工鞋的款式，已遠遠超出了人們十幾年前的概念，多得讓人目不暇接：圓口的、方口的、松緊的、仿古的、時裝的、布面的、呢面的、燈芯面的、綢緞面的、化纖面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系帶的、網(wǎng)眼的、高幫的、低幫的、單的、棉的，卡通風(fēng)格的、動物系列的、鑲嵌皮料的……要應(yīng)付這么豐富的款式，得準備多少材料呢？起碼得找一間倉庫，放上幾十個架子儲放這些布料和輔料。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計花30萬吧。

    其次是設(shè)備投資。必須建一個像樣的設(shè)計室，有幾臺電腦，安裝一套正版的autocad設(shè)計軟件和photoshop圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機等，必須有一個生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣生產(chǎn)條件惡劣，否則怎能出一流產(chǎn)品？必須有幾套機械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。這個倒好辦，如今許多制鞋廠不景氣，其閑置設(shè)備完全可以去廉價租用……預(yù)計花20萬吧。

    再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，他（她）要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。至于奶奶嘛，讓她在車間里走走看看就行了，主要是監(jiān)督工人認真干活，工資都可以不開。基本勞動力先從再就業(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工或退休工，畢竟熟能生巧嘛，以女性為主，每月工資標準暫定800元，優(yōu)者獎勵。還需要一位銷售經(jīng)理，負責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右……預(yù)計再花20萬吧。

    70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？喔，他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有考慮。你瞧，百密一疏，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……我為什么不可以去王府井、Da柵欄、長安街的東方廣場試試？

    天，那么豪華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開始大了！怎么乍望創(chuàng)業(yè)路，盡是鮮花鋪道，陽光明媚？細想創(chuàng)業(yè)路，卻變成處處沼澤，步步陷阱，每一環(huán)都要花錢，而且是花大錢呢？

    越想壓力越大

    在商業(yè)高度發(fā)達，寸土寸金的北京，慢說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價格也高得離譜，一套20平米的小店面，月租也得五千，全年就是六萬……

    但是把手工鞋店放在三環(huán)以外的地方，又能有多大的轟動效應(yīng)？誰理睬你？謝小康有些灰心了。

    再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使像奶奶那樣的高手，做一雙像樣的布鞋前后也得三天，你想想，粘布殼得用20～30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個針眼兒！照此算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，一個月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出一萬五――這80雙鞋能換來一萬五千塊錢嗎？謝小康有點寒心了。

    房租、水電、稅金、醫(yī)保、環(huán)保、人防、城管、培訓(xùn)、奧運宣傳……還有若干始料不及的各種費用雜支，簡直就像一根多處滲水的破水管，堵不勝堵、防不勝防��！

    最致命的一擊，應(yīng)該是來自一本朋友贈送的英文版精裝畫冊《百年靴鞋》。那是經(jīng)濟出版社編譯出版的一本外國資料，詳盡記錄了歐美傳統(tǒng)手工鞋業(yè)的現(xiàn)代制造歷史，圖文并茂，從20世紀末上溯百年，所選登的那些精品讓人嘆為觀止。

    謝小康捫心自問：相比之下，中國人的布鞋生產(chǎn)精縷細刻的貴族氣派已蕩然無存，放眼皆是布衣之履――簡單、土氣、廉價、極易變形，難怪自古就有一句俗話――棄之如敝履。你想想，連我奶奶那樣大字不識一個的鄉(xiāng)下婦女都能干的活兒，又有多大的含金量？

    看著洋畫冊上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍圖中的那一雙雙難賣高價的大眾布鞋，謝小康剛點燃不久的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅。

    一個多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。

    2002年元旦前，《北京晚報》登出了王萍手工鞋店成功的報道，說她已在上海、大連、深圳連開了五家連鎖店，獨特的東方工藝產(chǎn)品深受海內(nèi)外朋友喜愛，總產(chǎn)值已超過500萬，并吸納了60多名下崗兄弟姐妹再就業(yè)。

    謝小康看過報紙，長嘆一聲，內(nèi)心復(fù)雜，口中無語……

    從注冊公司、生產(chǎn)產(chǎn)品、危機爆發(fā)至最后失敗，李建平等三人投資50萬打造的希望，僅用了一年半的時間就煙消云散，血本無歸。