隨著《澀女郎》、《向左走，向右走》的風(fēng)靡全國(guó)，人們漸漸發(fā)現(xiàn)了漫畫輕松幽默而又充滿智慧的獨(dú)特魅力。一位洛陽女孩從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，于2002年4月，投資不到5萬元開辦了北京第一家“成人漫畫吧”，沒想到一下就“火”了起來。如今月利潤(rùn)高達(dá)萬元以上！她是怎樣成功的？ 　　    網(wǎng)絡(luò)為媒 促成動(dòng)漫事業(yè)

　　2002年的4月，北京城里多了一家熱鬧的書吧。與其他的書吧不同，這是一家“成人漫畫”的主題書吧，而且是京城的第一家也是當(dāng)時(shí)唯一的一家。開業(yè)當(dāng)天，就吸引了數(shù)百名未曾謀面的朋友和顧客。當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額竟高達(dá)2000多元。

    小小書吧，開業(yè)第一天就贏得了“開門紅”！書吧的主人藍(lán)雨是如何邁出這成功的第一步的呢？答案并不神秘。

　　2002年一個(gè)周末的晚上，藍(lán)雨上網(wǎng)時(shí)在bbs上看到一個(gè)有關(guān)成人漫畫的話題，引起了她的濃厚興趣。很多網(wǎng)友感嘆：北京的成人漫畫愛好者少數(shù)也有幾萬人，可是偌大的京城，竟然找不到一個(gè)可供“漫友”聚集共賞漫畫的地方！

　　此時(shí)，一個(gè)念頭在藍(lán)雨頭腦中閃過：既賺快樂又賺錢，自己何不開家“成人漫畫吧”？藍(lán)雨看到了動(dòng)漫市場(chǎng)里所蘊(yùn)藏的商機(jī)。為了試探一下網(wǎng)友們的反映，她在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)主題是：我要開家動(dòng)漫店的帖子。結(jié)果，“漫友”們歡呼起來！在得到了漫友們的肯定后，藍(lán)雨又對(duì)北京的市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，北京竟然還沒有發(fā)現(xiàn)一家“成人漫畫吧”。藍(lán)雨迅速行動(dòng)起來。到了4月，藍(lán)雨的成人漫畫吧“新鮮出爐”了。店面裝修、進(jìn)漫畫書和一些其他費(fèi)用，總投資不到5萬元。

　　為了讓書吧迅速打出品牌，藍(lán)雨又想到了網(wǎng)絡(luò)。她再次發(fā)動(dòng)那些“漫友”，同大家就如何宣傳展開討論。很多網(wǎng)友都提出了新想法，并自愿參與宣傳。開業(yè)前夕，藍(lán)雨和一些網(wǎng)友到附近的幾個(gè)大型社區(qū)、各大高檔寫字樓散發(fā)宣傳卡片和免費(fèi)閱讀卡；還在各大漫畫論壇留言，通過“布告牌”把這一消息傳遞給網(wǎng)絡(luò)上的其他漫友。共同的心愿和努力，終于讓藍(lán)雨的“漫畫吧”贏得了“開門紅”。

    提示：藍(lán)雨的成功并不神秘，她發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，迅速行動(dòng)，周密調(diào)查，精心準(zhǔn)備，這些都是必不可少的工作。但是，其中最為關(guān)鍵的地方是，藍(lán)雨找到了最合適的“渠道”。書吧是文化服務(wù)行業(yè)，要銷售的產(chǎn)品就是服務(wù)和文化。在當(dāng)今社會(huì)，銷售這種產(chǎn)品，最合適的“渠道”就是互聯(lián)網(wǎng)。正是宣傳、銷售“渠道”的正確，才是藍(lán)雨成功的關(guān)鍵。

　　分區(qū)增項(xiàng) 滿足漫友需求

　　藍(lán)雨的成人漫畫吧位于北京海淀區(qū)，開業(yè)時(shí)，小店面積只有60多平米。店面雖然不大，但功能很豐富。藍(lán)雨在店里分了四個(gè)區(qū)間：有閱覽室、聊天室、減壓區(qū)、留言版。這四個(gè)區(qū)域的分布都是藍(lán)雨在網(wǎng)上與網(wǎng)友交流后，根據(jù)他們的需求精心設(shè)計(jì)出來的。

    閱覽室是供顧客在這里看漫畫書的；聊天室是漫畫愛好者交流的場(chǎng)所；在減壓區(qū)里，所有的讀物都是輕松搞笑賞心悅目的，很受職場(chǎng)人的歡迎。而留言版則專為漫友提供交友的平臺(tái)，還可以把漫友的作品貼到上面，讓大家相互切磋、點(diǎn)評(píng)。漫畫吧經(jīng)過分區(qū)后，受到了很多漫畫迷的歡迎。

　　開業(yè)不久，藍(lán)雨就慢慢注意到一個(gè)現(xiàn)象：每天晚上6點(diǎn)到了8點(diǎn)左右，顧客會(huì)減少，8點(diǎn)以后客流才會(huì)回升。藍(lán)雨從顧客那里找到了答案。原來每天6點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，是電視臺(tái)播放動(dòng)畫片的時(shí)段，許多顧客此時(shí)都在家里欣賞動(dòng)畫片。這個(gè)現(xiàn)象啟發(fā)了藍(lán)雨又在店里設(shè)了一個(gè)放映區(qū)。在這個(gè)區(qū)里藍(lán)雨擺放了電視機(jī)和影碟機(jī)，用來播放一些國(guó)外經(jīng)典動(dòng)畫片。藍(lán)雨還設(shè)法買到一些平常無法看到新動(dòng)畫片，以滿足動(dòng)漫們的需求。

　　結(jié)果，設(shè)立了放映區(qū)后的漫畫吧，不僅鞏固住了原來的老顧客，還吸引了大量的新顧客。新增的顧客很快就把60平米的小店擠得水泄不通。2003年8月，藍(lán)雨把相鄰的酒吧也盤了下來，打通連在一起，店內(nèi)的面積就達(dá)到原來的3倍。

　　提示：生產(chǎn)型小企業(yè)，最忌諱的就追求大而全的產(chǎn)品系列。但，服務(wù)型小企業(yè)卻不同。它必須依靠既專業(yè)，又全面的服務(wù)才能抓住顧客的心。讓顧客找到自己所需要的一切，讓顧客盡可能多留一段時(shí)間，是一切經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。藍(lán)雨將小店分區(qū)、增加動(dòng)畫放映，正是從顧客需求出發(fā)，抓住了顧客的心。很多人都為不知道顧客的想法為為難，其實(shí)，最好的辦法，莫過于去問顧客自己了。通過網(wǎng)絡(luò)，通過留言版，通過聊天，藍(lán)雨準(zhǔn)確地找到了自己的方向。

    抽枝散葉 動(dòng)漫產(chǎn)品辟新路

　　隨著漫畫熱持續(xù)升溫，僅僅4個(gè)月，北京又先后冒出20多家漫畫吧。競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了，怎么辦？

　　通過研究日本動(dòng)漫的產(chǎn)業(yè)鏈，藍(lán)雨有了新的想法。日本，原創(chuàng)漫畫出版發(fā)行后，緊跟著會(huì)推出它的動(dòng)畫片，而在動(dòng)畫片播出的時(shí)候，動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具等等，又會(huì)同步展開大規(guī)模的銷售。藍(lán)雨決定，在保留原漫畫吧的基礎(chǔ)上，新開一家專門經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的動(dòng)漫店。藍(lán)雨馬上進(jìn)了十幾萬元的動(dòng)漫產(chǎn)品，包括原版的日韓漫畫書、音像制品、玩偶、衣服、掛件等，幾乎應(yīng)有盡有。

　　在新的動(dòng)漫店里，藍(lán)雨仍然堅(jiān)持了自己服務(wù)至上的好做法：對(duì)于那些想在這訂貨的顧客，藍(lán)雨都會(huì)把他們的需求一一記錄下來，想方設(shè)法幫顧客找到那些心愛之物，然后打電話通知對(duì)方來取。與其他商家不同的是，無論顧客需要預(yù)訂什么貨，她從不收定金。僅此一點(diǎn)，就吸引了大批的年輕人。

    因創(chuàng)意獨(dú)特，新店開張不久就門庭若市，僅僅3個(gè)月，純利潤(rùn)竟超過了向來人氣很旺的“成人漫畫吧”。除去各種開支，藍(lán)雨每月的收入都在1.8萬元以上。固定資產(chǎn)也由最初投入的5萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的30多萬元！她還打算在時(shí)機(jī)成熟后，再開個(gè)漫畫網(wǎng)站。如果可能，藍(lán)雨還將考慮走連鎖加盟的路子，準(zhǔn)備用8年的時(shí)間，讓漫畫吧在全國(guó)各大城市開花！

　　提示：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于小企業(yè)是最令人頭疼的事情，特別是服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)中沒有什么專利性的保護(hù)，你能提供的，我自然也能。因此同質(zhì)化的傾向非常嚴(yán)重，最后拼的就是品牌的號(hào)召力。若是降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，則有可能陷入惡性循環(huán)，利潤(rùn)減少，導(dǎo)致服務(wù)水平下降，最終使商店關(guān)門。藍(lán)雨巧妙地轉(zhuǎn)移了陣地，利用相關(guān)行業(yè)和已經(jīng)樹立的品牌，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中開拓了新的市場(chǎng)空間。新的投資又增強(qiáng)了自身的整體實(shí)力，增強(qiáng)了企業(yè)的品牌效應(yīng)。所以，藍(lán)雨獲得了自己的成功。

　　友情提示：

    投資這個(gè)項(xiàng)目時(shí)要注意：

　　一、漫畫吧最好開在中等以上的城市，店址選在消費(fèi)群集中的區(qū)域，如人口密集的鬧市區(qū)、高校群等地段；

　　二、先期投資需3到5萬元不等，主要用于裝修、購(gòu)買設(shè)備、進(jìn)貨、雇員、宣傳等費(fèi)用；

　　三、對(duì)顧客群體的定位要準(zhǔn)確，漫畫書籍，要經(jīng)常更新；

　　四、可以組織顧客把自己的原創(chuàng)作品拿到漫畫吧里來搞評(píng)比，請(qǐng)漫畫家簽名等，以提高人氣和知名度。