隨著《澀女郎》、《向左走，向右走》的風靡全國，人們漸漸發(fā)現(xiàn)了漫畫輕松幽默而又充滿智慧的獨特魅力。一位洛陽女孩從中發(fā)現(xiàn)商機，于2002年4月，投資不到5萬元開辦了北京第一家“成人漫畫吧”，沒想到一下就“火”了起來。如今月利潤高達萬元以上！她是怎樣成功的？ 　　    網(wǎng)絡為媒 促成動漫事業(yè)

　　2002年的4月，北京城里多了一家熱鬧的書吧。與其他的書吧不同，這是一家“成人漫畫”的主題書吧，而且是京城的第一家也是當時唯一的一家。開業(yè)當天，就吸引了數(shù)百名未曾謀面的朋友和顧客。當天的營業(yè)額竟高達2000多元。

    小小書吧，開業(yè)第一天就贏得了“開門紅”！書吧的主人藍雨是如何邁出這成功的第一步的呢？答案并不神秘。

　　2002年一個周末的晚上，藍雨上網(wǎng)時在bbs上看到一個有關成人漫畫的話題，引起了她的濃厚興趣。很多網(wǎng)友感嘆：北京的成人漫畫愛好者少數(shù)也有幾萬人，可是偌大的京城，竟然找不到一個可供“漫友”聚集共賞漫畫的地方！

　　此時，一個念頭在藍雨頭腦中閃過：既賺快樂又賺錢，自己何不開家“成人漫畫吧”？藍雨看到了動漫市場里所蘊藏的商機。為了試探一下網(wǎng)友們的反映，她在網(wǎng)上發(fā)了一個主題是：我要開家動漫店的帖子。結果，“漫友”們歡呼起來！在得到了漫友們的肯定后，藍雨又對北京的市場進行了實地考察，北京竟然還沒有發(fā)現(xiàn)一家“成人漫畫吧”。藍雨迅速行動起來。到了4月，藍雨的成人漫畫吧“新鮮出爐”了。店面裝修、進漫畫書和一些其他費用，總投資不到5萬元。

　　為了讓書吧迅速打出品牌，藍雨又想到了網(wǎng)絡。她再次發(fā)動那些“漫友”，同大家就如何宣傳展開討論。很多網(wǎng)友都提出了新想法，并自愿參與宣傳。開業(yè)前夕，藍雨和一些網(wǎng)友到附近的幾個大型社區(qū)、各大高檔寫字樓散發(fā)宣傳卡片和免費閱讀卡；還在各大漫畫論壇留言，通過“布告牌”把這一消息傳遞給網(wǎng)絡上的其他漫友。共同的心愿和努力，終于讓藍雨的“漫畫吧”贏得了“開門紅”。

    提示：藍雨的成功并不神秘，她發(fā)現(xiàn)了商機，迅速行動，周密調查，精心準備，這些都是必不可少的工作。但是，其中最為關鍵的地方是，藍雨找到了最合適的“渠道”。書吧是文化服務行業(yè)，要銷售的產品就是服務和文化。在當今社會，銷售這種產品，最合適的“渠道”就是互聯(lián)網(wǎng)。正是宣傳、銷售“渠道”的正確，才是藍雨成功的關鍵。

　　分區(qū)增項 滿足漫友需求

　　藍雨的成人漫畫吧位于北京海淀區(qū)，開業(yè)時，小店面積只有60多平米。店面雖然不大，但功能很豐富。藍雨在店里分了四個區(qū)間：有閱覽室、聊天室、減壓區(qū)、留言版。這四個區(qū)域的分布都是藍雨在網(wǎng)上與網(wǎng)友交流后，根據(jù)他們的需求精心設計出來的。

    閱覽室是供顧客在這里看漫畫書的；聊天室是漫畫愛好者交流的場所；在減壓區(qū)里，所有的讀物都是輕松搞笑賞心悅目的，很受職場人的歡迎。而留言版則專為漫友提供交友的平臺，還可以把漫友的作品貼到上面，讓大家相互切磋、點評。漫畫吧經過分區(qū)后，受到了很多漫畫迷的歡迎。

　　開業(yè)不久，藍雨就慢慢注意到一個現(xiàn)象：每天晚上6點到了8點左右，顧客會減少，8點以后客流才會回升。藍雨從顧客那里找到了答案。原來每天6點到8點這個時間段，是電視臺播放動畫片的時段，許多顧客此時都在家里欣賞動畫片。這個現(xiàn)象啟發(fā)了藍雨又在店里設了一個放映區(qū)。在這個區(qū)里藍雨擺放了電視機和影碟機，用來播放一些國外經典動畫片。藍雨還設法買到一些平常無法看到新動畫片，以滿足動漫們的需求。

　　結果，設立了放映區(qū)后的漫畫吧，不僅鞏固住了原來的老顧客，還吸引了大量的新顧客。新增的顧客很快就把60平米的小店擠得水泄不通。2003年8月，藍雨把相鄰的酒吧也盤了下來，打通連在一起，店內的面積就達到原來的3倍。

　　提示：生產型小企業(yè)，最忌諱的就追求大而全的產品系列。但，服務型小企業(yè)卻不同。它必須依靠既專業(yè)，又全面的服務才能抓住顧客的心。讓顧客找到自己所需要的一切，讓顧客盡可能多留一段時間，是一切經營的出發(fā)點。藍雨將小店分區(qū)、增加動畫放映，正是從顧客需求出發(fā)，抓住了顧客的心。很多人都為不知道顧客的想法為為難，其實，最好的辦法，莫過于去問顧客自己了。通過網(wǎng)絡，通過留言版，通過聊天，藍雨準確地找到了自己的方向。

    抽枝散葉 動漫產品辟新路

　　隨著漫畫熱持續(xù)升溫，僅僅4個月，北京又先后冒出20多家漫畫吧。競爭出現(xiàn)了，怎么辦？

　　通過研究日本動漫的產業(yè)鏈，藍雨有了新的想法。日本，原創(chuàng)漫畫出版發(fā)行后，緊跟著會推出它的動畫片，而在動畫片播出的時候，動漫形象的衍生產品，包括服裝、玩具等等，又會同步展開大規(guī)模的銷售。藍雨決定，在保留原漫畫吧的基礎上，新開一家專門經營相關產品的動漫店。藍雨馬上進了十幾萬元的動漫產品，包括原版的日韓漫畫書、音像制品、玩偶、衣服、掛件等，幾乎應有盡有。

　　在新的動漫店里，藍雨仍然堅持了自己服務至上的好做法：對于那些想在這訂貨的顧客，藍雨都會把他們的需求一一記錄下來，想方設法幫顧客找到那些心愛之物，然后打電話通知對方來取。與其他商家不同的是，無論顧客需要預訂什么貨，她從不收定金。僅此一點，就吸引了大批的年輕人。

    因創(chuàng)意獨特，新店開張不久就門庭若市，僅僅3個月，純利潤竟超過了向來人氣很旺的“成人漫畫吧”。除去各種開支，藍雨每月的收入都在1.8萬元以上。固定資產也由最初投入的5萬元，發(fā)展到現(xiàn)在的30多萬元！她還打算在時機成熟后，再開個漫畫網(wǎng)站。如果可能，藍雨還將考慮走連鎖加盟的路子，準備用8年的時間，讓漫畫吧在全國各大城市開花！

　　提示：競爭對于小企業(yè)是最令人頭疼的事情，特別是服務業(yè)。服務業(yè)中沒有什么專利性的保護，你能提供的，我自然也能。因此同質化的傾向非常嚴重，最后拼的就是品牌的號召力。若是降價競爭，則有可能陷入惡性循環(huán)，利潤減少，導致服務水平下降，最終使商店關門。藍雨巧妙地轉移了陣地，利用相關行業(yè)和已經樹立的品牌，在關聯(lián)產業(yè)中開拓了新的市場空間。新的投資又增強了自身的整體實力，增強了企業(yè)的品牌效應。所以，藍雨獲得了自己的成功。

　　友情提示：

    投資這個項目時要注意：

　　一、漫畫吧最好開在中等以上的城市，店址選在消費群集中的區(qū)域，如人口密集的鬧市區(qū)、高校群等地段；

　　二、先期投資需3到5萬元不等，主要用于裝修、購買設備、進貨、雇員、宣傳等費用；

　　三、對顧客群體的定位要準確，漫畫書籍，要經常更新；

　　四、可以組織顧客把自己的原創(chuàng)作品拿到漫畫吧里來搞評比，請漫畫家簽名等，以提高人氣和知名度。