我有一朋友，是一個金礦主，手下有很多真實(shí)的淘金者。有一次在飯桌上，他這么評論金礦主與淘金者之間的關(guān)系：“黃金歸我，沙泥歸他。”我一聽，情不自禁地連連拍手叫好。

    各位，請不要誤會了，我這叫好，不是為他的“剝削政策”叫好，而是為他這句經(jīng)典的總結(jié)性語句叫好。

    后來，我有一年回老家過年，在一次朋友聚會上，我也學(xué)這位金礦主的話來總結(jié)寧波企業(yè)家與外地打工仔之間的關(guān)系，我說：“我們這些長年在外做銷售工作的寧波人，就相當(dāng)于金礦的探測人員。在某地發(fā)現(xiàn)金礦后，就立即動員當(dāng)?shù)氐睦习傩諄韼臀覀儼鸦祀s著沙泥的金礦挖出來，然后，再動員他們幫我們把未經(jīng)淘洗的原始金礦搬回寧波來進(jìn)行冶煉。等到冶煉成金錠后，再讓這些外地打工仔把沒用的沙泥搬回去。”

    在這里，“未經(jīng)冶煉的原始金礦”就是指：市場需求；而挖掘原始金礦的過程，就相當(dāng)于開拓市場；淘洗與冶煉金礦的過程，則可以看作是生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)。

    請大家務(wù)必注意：發(fā)現(xiàn)“金礦”的是我們寧波人；而真正出苦力“挖掘金礦”的，卻不一定是我們寧波人，更多的其實(shí)是當(dāng)?shù)厝�；我們動員“外地人”把訂單發(fā)到寧波來，就相當(dāng)于讓他們幫我們把原始金礦搬回寧波來；等到訂單傳到了寧波后，真正在寧波出苦力生產(chǎn)產(chǎn)品的，還是“外地人”。最后，寧波老板獲取了豐厚的利益回報，寧波銷售員也得到了可觀的報酬，可那些“外地人”則只掙得一些可憐的“工資、福利或返點(diǎn)”。所以，最后，確實(shí)是“黃金歸我、沙泥歸他”呀。

    這個觀點(diǎn)還可以延伸到國際貿(mào)易中去，請大家務(wù)必注意了：

    在國際貿(mào)易中，“金礦主”就是國外下訂單的老板，而我們這些給他們做貼牌加工的企業(yè)，則相當(dāng)于“淘金者”。正因?yàn)槭沁@樣的一層關(guān)系，所以，外國老板掙了9元錢，我們才掙了1元錢。為此，我一直在強(qiáng)調(diào)，要發(fā)展自主“挖掘金礦”的能力！千萬不要總是“黃金歸美國佬、卻只留下沙泥歸我們中國人”了。