創(chuàng)業(yè)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)瑰麗的夢(mèng)想，但又下不了決心走出最初的一步。其實(shí)積跬步得以至千里，積涓流海乃成其大，在你我的身邊就有很多值得學(xué)習(xí)和值得參考的平凡人的創(chuàng)業(yè)故事。

    下崗的王伯為生計(jì)所迫開始打算賣報(bào)掙錢。(制定創(chuàng)業(yè)目標(biāo))。幾經(jīng)挑選，選定在流量大、車次多的w車總站賣報(bào)(前期市場(chǎng)調(diào)研和初步市場(chǎng)分析，選擇零售終端)。但是車站固定的賣報(bào)人已有兩個(gè)(營(yíng)銷環(huán)境論證)。其中一個(gè)賣了很久，另一個(gè)好象站內(nèi)有熟人(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)。王伯想：“如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場(chǎng)賣報(bào)，一定會(huì)被人家趕出來(lái)的”。于是他打算從車站的管理人員下手(制定公關(guān)策略)。開始時(shí)每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，一來(lái)二去也就熟了。這時(shí)王伯就講了自己窘迫的生活(與公關(guān)對(duì)象接觸，并博取同情)。人心都是肉做的，車站管理員就讓他來(lái)車站賣報(bào)紙。進(jìn)場(chǎng)后，老伯依然給管理員每天每人一份報(bào)紙(公共關(guān)系維護(hù))。

    可是同樣擺攤賣同樣的報(bào)紙，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(進(jìn)行swot分析)，王伯決定不擺攤，帶報(bào)紙到人群中和車廂里去賣(差異化營(yíng)銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐王伯總結(jié)出：等車的中青年男性喜歡買報(bào)紙，車內(nèi)有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡邊吃早點(diǎn)邊看報(bào)(目標(biāo)消費(fèi)群分析)，發(fā)生重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的多而快(銷售數(shù)據(jù)分析)。根據(jù)這一分析，王伯不再喊“晨報(bào)，晚報(bào)”了，改成根據(jù)熱點(diǎn)新聞來(lái)叫賣。原先許多沒(méi)打算買的人都紛紛買報(bào)紙，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！

    同時(shí)，王伯還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓下崗的老婆在車站擺了個(gè)豆?jié){攤。因?yàn)橛^察到坐車吃早點(diǎn)的人通常沒(méi)法拿飲料，因?yàn)榕聻�。王伯比人家多花�?00多塊買了一臺(tái)封口機(jī)(針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品)，豆?jié){價(jià)格也比別人貴一毛錢(價(jià)高質(zhì)優(yōu)，朦朧態(tài)的品牌意識(shí))。結(jié)果，他們的豆?jié){攤生意出奇地好！

    半年左右，王伯接手了車站內(nèi)轉(zhuǎn)讓的一家報(bào)攤，并買了氣派又美觀的政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭(有統(tǒng)一的vi，有助于提升企業(yè)形象)。經(jīng)營(yíng)品種發(fā)展到賣一些暢銷雜志(產(chǎn)品線延伸)。王伯還會(huì)作一些促銷，比如說(shuō)買一本《讀者》送一份《新快報(bào)》，因?yàn)殡s志賺的比較多(促銷策略，用利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品做買贈(zèng)促銷，并選擇受歡迎的贈(zèng)品)。有時(shí)贈(zèng)送一張女兒從打工的肯德基帶回來(lái)一些優(yōu)惠券(整合資源，創(chuàng)造差異化)。

    可口可樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)王伯的這個(gè)報(bào)亭有良好的地理位置和巨大的銷量，于是在報(bào)亭里張?zhí)�了他們的宣傳畫，安放了小冰箱，于是變得更漂亮更醒目的�?bào)亭既可收一些宣傳費(fèi)，又增加了賣飲料的收入(開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功)。一兩年下來(lái)，王伯的每月的收入都不低于4000元�，F(xiàn)在，王伯打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭(利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營(yíng)路線)。

    且不說(shuō)王伯經(jīng)營(yíng)報(bào)攤有多成功，但至少王伯的收益已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于體力打工一族，生存無(wú)憂了。