專家驚嘆:商業(yè)資本重新抬頭     17歲的黃光裕到北京創(chuàng)業(yè)，如今他的國美也正好走過17年。從1987年北京珠市口路邊一間電器小店，到2003年177.9億元銷售額的民營連鎖企業(yè)，國美的年均增速是50%，日均5000萬元。    國美的崛起，是中國流通企業(yè)的一個神話。    讓我們看看國美是怎樣合縱連橫的。國美模式的出現(xiàn)，標(biāo)志流通零售業(yè)從下游到上游的“倒逼”已經(jīng)演變?yōu)樯虡I(yè)發(fā)展的主色調(diào)，正如平價藥房的出現(xiàn)影響著整個醫(yī)藥流通領(lǐng)域的未來。    合縱連橫的大鱷    從1987年北京珠市口大街路邊一間幾十平方米的電器小店，到今天在京、津、滬、冀乃至香港等地擁有150余家連鎖商城；從2000年30.2億元的銷售額，到以大于50%的年均增速增長到2003年的177.9億元，日均增長5000萬元，國美的高速發(fā)展創(chuàng)造了中國的連鎖神話。難怪東芝株式會社中國總代表平田信正會由衷地贊嘆：“國美17年就取得了東芝在130年歷史中都沒有取得的成就”。    成功有成功的理由，成功者有成功者的哲學(xué)，一個企業(yè)的發(fā)展壯大需要決策者具有獨到而長遠的戰(zhàn)略眼光。而黃光裕無疑是這樣的人。    商業(yè)帝國的產(chǎn)業(yè)融合    國美驚人的高速發(fā)展往往被專家學(xué)者們形容為“商業(yè)資本的重新抬頭”。然而國美的“抬頭”，亦決非一日之功。其能成功的法寶之一，就是總在不斷地求新求變―――雖然這種變化在當(dāng)時常常被人們認為是“不守規(guī)矩”的。     1990年首創(chuàng)“包銷”制，1991年在《北京晚報》中縫率先打報價廣告，1993年將所有店鋪統(tǒng)一命名為“國美電器”，1996年調(diào)整主營結(jié)構(gòu)由單純經(jīng)營進口商品轉(zhuǎn)向國產(chǎn)、合資品牌家電，與國產(chǎn)廠家緊密合作……國美在北京一地發(fā)展的12年中，雖然營業(yè)額并不很大，卻已把連鎖業(yè)態(tài)所要具備的關(guān)鍵要素都一一作了嘗試。     1999年7月，國美又率先走出京城開始全國連鎖的試驗，在邁出中國家電連鎖企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展第一步的同時，也打響了新連鎖流通渠道向舊有渠道革命的第一槍。大單采購、買斷、定制、直供、全面互動營銷、開賣手機、與電信運營商合作、取消返卷、出擊香港、開設(shè)旗艦店……在全國布點設(shè)局的國美開創(chuàng)了諸多嶄新營銷模式，并把這些經(jīng)驗積累一條條細致地寫入了自己的《國美經(jīng)營管理手冊》。華天認為，這就是國美能夠飛速復(fù)制，保持平均每10天一家新增門店速度的重要原因。    不斷求變的國美如今最大的變化就是不斷外拓。先是國美音像即將開業(yè)的消息在去年年底傳出，還未等人們從對這一消息的關(guān)注中走出，國美在evd、hvd方面的一些舉動也引起了整個業(yè)界的關(guān)注。不過，國美總部采銷中心企劃部部長宗向東卻斷然否定了部分人士據(jù)此而認為國美要進軍制造業(yè)的傳言。他表示：“國美十分清楚自己的長處只在流通，所以未來我們也是要把在流通領(lǐng)域的各種優(yōu)勢做足做強。目前國美在一級市場的網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)鋪設(shè)完畢，下一步我們就要在網(wǎng)絡(luò)向下延伸已取得一定成就的情況下繼續(xù)積極開拓二級市常”當(dāng)談及如何選擇具體的投資方向與產(chǎn)業(yè)，黃光裕表示：“我投資不是只要賺錢就行，而是主要考慮這個行業(yè)現(xiàn)在怎么樣，將來怎么樣，我現(xiàn)在怎么走，它來了以后對我的內(nèi)部有什么好處，跟我現(xiàn)在匹配不匹配，回籠的速度跟我是否吻合，現(xiàn)在的競爭是不是要花費很大精力，投進去是不是值得等這一系列問題�！�    “倒逼”的空間    “摩天大樓的出現(xiàn)并不是因為我們的建筑技術(shù)有了什么樣的變化，而是最后的一個經(jīng)濟因素產(chǎn)生的作用―――我們的地皮成本上升了。這就需要我們的大樓越建越高，用數(shù)量眾多的樓層來吃掉十分沉重的地皮成本�！�    國美的出現(xiàn)強化了銷售與制造間的無縫鏈接，并改變了以往渠道的從屬地位。事實上，由于國美令人不可忽視的終端威力，它已經(jīng)反過來開始向整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游施加壓力。帕勒咨詢羅清啟認為：“國美是在優(yōu)化整個供應(yīng)鏈條的作業(yè)效率，這種由其從下往上壓榨反推而產(chǎn)生的效率，才是符合市場需要的效率，而不是以前那種單一由制造企業(yè)決定的效率�！�    在渠道方面，由于國美大定單模式的采購可以直接降低品牌制造商的制造費用，降低渠道成本，使其成為了中國家電著名的低價盆地，這種盆地價格的落差使得原來從制造商到終端用戶要經(jīng)過幾級分銷商的超長分銷鏈條開始松動，并最終替代了這種原有低效率多級代理的渠道形態(tài)。    華天認為：“國美的全國擴張過程實際上就是中國渠道新革命的過程。國美不僅是收割機也是播種機，它走到哪里都散播下連鎖的種子，走到哪里都在收割老渠道的市場，因此在任何一個新市場都會遭到當(dāng)?shù)嘏f有渠道形態(tài)的聯(lián)合抵制，但是最后的結(jié)果仍是國美贏得了最終勝利，舊有渠道以失敗離開流通舞臺而告終。”而原有渠道的失敗，并不是主動的退出，而是制造商在國美的壓力下對其進行了主動放棄，創(chuàng)維從西單商場(資訊行情論壇)的撤出就是這樣一個例子。而2月16日，曾經(jīng)的著名手機分銷商中郵普泰，在遭到國美手機風(fēng)暴的打擊之后，也不得不實施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與一百貨業(yè)態(tài)集團合并為“成都中百”的終端連鎖業(yè)態(tài)，希望能夠借此打造一個渠道新版本。    大鱷的未來舞臺    國美從事的是最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)――零售，使用的是最簡單的策略――低價，卻創(chuàng)造了最輝煌的成就――全國最大家電零售商�！皣�美現(xiàn)象”被專家學(xué)者們反復(fù)研究，而國美模式也成為各種零售業(yè)爭相模仿的對象。     17歲國美的發(fā)展歷程，實際上就是中國家電渠道戰(zhàn)爭陣地變化的縮影。1987年國美選定家電零售而當(dāng)時家電消費正是剛剛興起；1996年國美把主營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從外資品牌調(diào)整到國產(chǎn)品牌也正是長虹等一批國產(chǎn)彩電悄悄崛起的時候；而2000年國美操持彩電價格“跳水”擊垮彩電聯(lián)盟限價之時也正是渠道開始進行整合之刻；至于最近幾年國美零售產(chǎn)品品類的變化，也恰恰符合了全球it與家電技術(shù)出現(xiàn)融合的趨勢。     17歲的國美已走過了樹立品牌，沉淀商業(yè)信譽的發(fā)展階段。如今的國美，將要去往大海的更深處溯游，海是永遠存在在那里的，而大鱷國美卻在不斷的改變。