■約了毛冬聲一個(gè)月

　 的確，從年初晨報(bào)財(cái)富周刊復(fù)刊以來，我們就一直盼著有這么個(gè)機(jī)會(huì)，與這位武漢商界的“老大”來一次“實(shí)話實(shí)說”―――聽聽這位已經(jīng)67歲的老人到底有什么本事，能把武商搞成今天這個(gè)規(guī)模。

　 終于，上周末，在武商集團(tuán)董事長辦公室，本刊記者得以與毛冬聲“面對面”。

　 說毛冬聲難約，并不是說他架子大，事實(shí)上毛是個(gè)很友善的老頭。毛冬聲自己解釋很少見記者的原因：想低調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)橐娏擞浾呔蜁?huì)見報(bào)。

　　■翻的是舊賬

　　談話一開始，毛冬聲就說：多講武商，少談我個(gè)人吧。

　 “我們就是想談您個(gè)人�！�

　 毛有些放不開：“武商能有今天，應(yīng)歸功于黨的政策。我個(gè)人得失是無所謂的，我追求的就是怎么把企業(yè)辦好，盤大�！�

　 “那就談?wù)勀�是怎么把武商盤大的。”

　 “都是些舊賬了。”毛冬聲依然推卻。

　 “舊賬也讓我們聽聽，從您第一次盤大武商開始吧�！�

　 就這樣，毛冬聲開始講述他的“當(dāng)年勇”。在講述中，毛反復(fù)使用一個(gè)過渡性的短句：“當(dāng)時(shí)過癮得很�！�

　　■總在吃螃蟹的人

　　2001年的2月，毛冬聲再一次成為媒體的焦點(diǎn)。他向外界透露：武商正在醞釀一場在商業(yè)界前所未有的產(chǎn)權(quán)體制改革，擬將武商1．5億國有股賣給1萬職工，將國有股完全轉(zhuǎn)化為職工股。

　 毛冬聲想低調(diào)是很不容易的。因?yàn)樗�總在露面。而他每一次的露面都意味著武商又有大�?dòng)作了。

　 毛冬聲有一句話：“一個(gè)企業(yè)要是三年不變，這個(gè)企業(yè)就死了�！�

　 有目共睹，在毛冬聲執(zhí)掌武商的十幾年中，武商的確是一年一小變，幾年一大變。而每一次變化，對業(yè)界而言，都是一次前所未有的創(chuàng)新。

　　■第一只螃蟹：上檔次  改造老商場

　　 1982年10月，時(shí)年48歲的毛冬聲出任武漢商場總經(jīng)理。（這一干，就是18年。已經(jīng)67歲的毛冬聲說他年年想退休，領(lǐng)導(dǎo)年年都不批。領(lǐng)導(dǎo)說：你這樣的企業(yè)家沒有年齡限制。）

　 當(dāng)時(shí)的武漢商場是武漢最大的商場，營業(yè)面積7400多平方米。這樣的面積現(xiàn)在看當(dāng)然小得可憐，而毛冬聲在那時(shí)就已經(jīng)覺得它“規(guī)模小，破破爛爛”。

　 改造老商場。毛冬聲第一個(gè)盤大武商的想法誕生了。

　　□改造的四個(gè)難題

　 改造，當(dāng)時(shí)武漢惟一的大商場就必須停業(yè)。 商場停業(yè)，毛冬聲就必須解決四個(gè)難題：

　 停業(yè)后上交利潤怎么保證？ 停業(yè)后職工怎么安排？ 武漢市民惟一的大型百貨供應(yīng)渠道怎么保證？

　 最關(guān)鍵的是，上面不給錢，拿什么來改造？

　　□籌資：貸美金

　 為了實(shí)現(xiàn)改造計(jì)劃，毛冬聲做了兩件事情。

　 一是易地營業(yè)。商場在旁邊的武漢展覽館租了4000平方米的營業(yè)場地，保證“市場不丟，渠道不斷，人員不散，確保盈利”。

　 二是改造資金自籌。

　 這兩件事情，在現(xiàn)在看來依然很神奇，尤其是后者。

　 在那個(gè)年代，沒有政府的支持，要搞到這么大一筆資金幾乎是不可能的，但毛冬聲拿到了。

　 那一年，毛冬聲從媒體了解到：國家外匯儲(chǔ)備充足，可以在外匯上動(dòng)腦筋。在通過各種關(guān)系活動(dòng)之后，毛在中國銀行貸到了120萬美金。

　 后來發(fā)現(xiàn)，武商得到這筆外匯的機(jī)會(huì)可謂稍縱即逝―――拿到貸款后不久，國家實(shí)行了外匯緊縮政策。

　 沒有人知道毛冬聲拿到這筆美金費(fèi)了多大勁。但有一句經(jīng)下屬轉(zhuǎn)述的毛冬聲名言可以說明一些問題：“人在社會(huì)上，有時(shí)該你當(dāng)老子，有時(shí)該你當(dāng)孫子。”

　　□請香港公司裝修

　 拿到美金怎么用，也是個(gè)麻煩事。國內(nèi)裝修企業(yè)消化不了美金。

　 毛冬聲又做出驚人之舉：改造工程讓境外公司來搞。

　 承接工程的是香港一帆公司。

　 那是上個(gè)世紀(jì)的80年代中期，美金、香港公司這兩個(gè)帶著明顯“資本主義色彩”的事物，武商都沾了，其社會(huì)影響可想而知。

　 為什么請香港公司？為什么用外匯？一時(shí)間，關(guān)于武商和毛冬聲的各種說法都來了�；�于這些說法，改造完工后，一個(gè)由兩位市人大副主任帶隊(duì)的審查組進(jìn)駐武商。

　 毛冬聲跟香港公司有什么關(guān)系？毛自己的“交待”很有趣：“我跟外商的關(guān)系就是5頓飯。我請外商吃了三頓飯，外商請我吃了兩頓飯，飯是在商場的食堂吃的。再就是外商抽三五煙，比我的好，見面我就抽他們的煙�！�

　 審查組查了兩年，沒查出什么問題。

　　□新武商

　 1985年9月1日，新武漢商場開業(yè)。

　 “那天，員工都是統(tǒng)一著裝，白襯衣、紅領(lǐng)帶，樂隊(duì)演奏，不知引來多少人圍觀，從航空路到新華路都是人�！彪m然后來的武廣、世貿(mào)的規(guī)格都比改造后的武商要高得多，但張黎明說起那一年的開業(yè)慶典，比任何一次都要興奮。張當(dāng)時(shí)是紡織柜的營業(yè)員，現(xiàn)任《武商報(bào)》經(jīng)理。

　 改造后的武商還在全國商業(yè)界起到了兩個(gè)示范作用：興起全國裝修風(fēng)和慶典活動(dòng)示范。第二年，全國150家商業(yè)企業(yè)慕名到武商參觀。

　 新武商最新鮮的是在5樓開設(shè)了咖啡廳、游樂廳和驗(yàn)光配鏡等跟百貨沒關(guān)系的玩意。這大概是后來武商購物中心概念的鼻祖了。

　 我們問毛冬聲，在武商開咖啡廳這樣的洋玩意是跟誰學(xué)的，是否是香港人的主意。毛的回答讓我們大笑：“畫冊上看的�！�

　 毛冬聲對他第一次盤大武商作了一個(gè)總結(jié)：“當(dāng)時(shí)冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)。改造完，領(lǐng)導(dǎo)來看，點(diǎn)點(diǎn)頭，我的腦袋保住了。要是搖頭，我就完了�！�

　　■第二只：融資  搞股份制

　　□不鉆籠子

　 改造實(shí)際只用了115萬美元。新武商開業(yè)一年內(nèi)，銷售額和利潤都翻了一番，當(dāng)年（1986年）還清了貸款。這一年，一個(gè)新的課題交給了武商―――改革。

　 當(dāng)時(shí)第三產(chǎn)業(yè)的改革提倡向農(nóng)村學(xué)習(xí)，搞經(jīng)營承包責(zé)任制。

　 1986年上半年，商委領(lǐng)導(dǎo)找到毛冬聲，動(dòng)員他搞。具體方案是經(jīng)營者公開招聘，經(jīng)營者用資產(chǎn)作抵押，上面下達(dá)承包任務(wù)。

　 毛最終沒有接受這個(gè)方案，因?yàn)樽鳛閲鵂I企業(yè)的職工，他沒有可作抵押的資產(chǎn)。更重要的是，經(jīng)營者要公開招聘，那就不能由他再出任總經(jīng)理。也就是說，為了改革，他要“下課”。

　 “個(gè)乖乖，這不是做個(gè)籠子讓我鉆嗎？我不能鉆�！眲倓偘盐渖瘫P得像個(gè)樣子的毛冬聲還不想這么早放棄。

　　□第一桶金

　 第一個(gè)方案不行，毛冬聲得再找一個(gè)項(xiàng)目干，否則會(huì)落個(gè)抵制改革的名。干什么呢？毛想，搞股份制吧。

　 可股份制是個(gè)什么東西，當(dāng)時(shí)誰也不懂。為此毛花了三天三夜的時(shí)間，看各種股份制的書，最后他發(fā)現(xiàn)，這真是個(gè)好東西―――可以籌集資金，企業(yè)發(fā)展的根本是資金。而且這資金還可以不還，只付紅利就行了。

　 毛冬聲和他的同事開始四處游說銀行等單位參股。

　 很快，武商籌到了第一期資金：1200萬元。這筆資金光利息一年就是200多萬元，而紅利一年只用付20多萬�！疤珓澦懔恕�。

　 新生事物總是容易惹人非議。當(dāng)時(shí)多數(shù)人是反對股份制的，特別是理論界開始質(zhì)疑：搞股份制是不是走資本主義道路？怎么辦？

　 毛冬聲決定頂住�！案銓Ω沐e(cuò)我都不怕，這都是工作錯(cuò)誤，我私人荷包沒有捅一分錢。”1988年、1989年，武商又發(fā)行了二次股票，分別籌資590萬和118．35萬元。

　 但那幾年仍不免有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。直到1992年，鄧小平南巡講話以后，毛冬聲心上的石頭才落了地：“那才是真正的心花怒放�！�

　　□上市

　 武商開始了股份制改革的第二步飛躍―――上市。

　 申報(bào)的過程中，毛一個(gè)月要坐兩三次飛機(jī)，跑北京證監(jiān)會(huì)。準(zhǔn)備材料的復(fù)印機(jī)用垮了兩臺(tái)。半年下來，才把大大小小100多個(gè)章蓋完。

　 1992年11月20日，武商股票在深交所正式掛牌交易，成為中國第一只商業(yè)股。

　 上市給武商帶來了前所未有的財(cái)富：當(dāng)年籌集資金2．45億元。

　 另一個(gè)可以說明問題的是流傳在武商職工中的一個(gè)傳聞：一個(gè)職工用每股1元錢兌買的一批股票，在上市后變成了40多萬元。該職工叫了三個(gè)大塊頭的家人去拿錢，數(shù)都不數(shù)就抱回家，關(guān)起門才敢商量怎么分。

　　■第三只：上規(guī)模　 扎堆做大

　　□要開開大店

　 毛冬聲說，武商真正的發(fā)展是在上市以后。

　 股市上掙的錢怎么花？擴(kuò)大規(guī)模再一次成了擺在毛冬聲面前的課題。

　 一個(gè)直接的想法是開新店。

　 開新店對武商來說，有三個(gè)疑問：建不建？在哪里建？建多大？

　 當(dāng)時(shí)武漢大商場已有16家，在建的有32家，再建大商場，顯然過量。但商場經(jīng)過反復(fù)論證，還是建�！叭绻�不建，人家建起來后，無論是規(guī)模還是環(huán)境，都比我們強(qiáng)。武商豈不是成了小弟弟”。

　 建在哪里？又是一番論證決定，建在武商旁邊。武商因此在商業(yè)界提出一個(gè)“扎堆”的說法。

　 經(jīng)毛冬聲的解釋，“扎堆”實(shí)際是指一種商場柜臺(tái)現(xiàn)象：員工上班時(shí)不干事聊天被稱為“扎堆閑談”。這一現(xiàn)象被列為商場十不準(zhǔn)。

　 不過從另一個(gè)角度看，不管是商場的扎堆還是員工的扎堆，的確起到了聚集人氣的作用。

　 建多大？毛冬聲說：“開小店不過癮，要開就開大店�！闭彰�的想法，要建就建武漢最高的樓。

　　□二次合資玩轉(zhuǎn)資本

　 開大店錢就不夠了，2．4億也不夠。毛冬聲決定進(jìn)軍房地產(chǎn)，籌措資金。

　 1992年，武商與香港中民德信發(fā)展有限公司，合資興建武漢華信房地產(chǎn)有限公司，承建武漢廣場工程。

　 德信實(shí)際上也沒有出什么錢，他們在開建當(dāng)年搞了一個(gè)舉措：賣樓花。盡管當(dāng)年賣樓花在國外已十分流行，但在國內(nèi)并不讓人“感冒”。武商又吃了一回“螃蟹”。

　 因?yàn)榈滦诺某晒Σ僮鳎�結(jié)果房子還沒建，就已經(jīng)賣了。所有樓花在半年內(nèi)售光，其中80％是境外賣的。

　 賣樓的利潤總共有五六億元，兩家一分，武商得了3億。于是武商再把股市籌到的2億多資金投進(jìn)去，反買武漢廣場1―8層。

　 買了樓之后，建商場又沒錢了，毛冬聲再次選擇了合資，將房產(chǎn)租給了合資方，租金5000萬，同時(shí)控股51％成立武漢廣場有限公司。

　 武廣一項(xiàng)，武商每年收益1個(gè)億。而這項(xiàng)穩(wěn)賺不賠的合資合同，武商簽了20年。