今年９月，繼“方舟”“星光”“龍芯”之后，又一枚擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)芯片“萬(wàn)通１號(hào)”在北京中關(guān)村誕生。這款芯片屬于無(wú)線局域網(wǎng)基帶芯片，可廣泛應(yīng)用于公共服務(wù)、企業(yè)用戶、校園網(wǎng)、政府機(jī)構(gòu)、家庭及個(gè)人用戶等領(lǐng)域�！叭f(wàn)通１號(hào)”研發(fā)成功填補(bǔ)了我國(guó)在無(wú)線局域網(wǎng)芯片設(shè)計(jì)上的一個(gè)空白，一經(jīng)推出就立刻引起業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈反響。然而，也許很多人不知道，這樣一個(gè)高新技術(shù)竟是由成立不到３年的六合萬(wàn)通微電子技術(shù)有限公司獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)。也正是這個(gè)原因，不久前，該公司的董事長(zhǎng)壽國(guó)梁被評(píng)選為中關(guān)村科技園區(qū)１０佳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者之一。

    創(chuàng)業(yè)，這個(gè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)十分艱難的過(guò)程，壽國(guó)梁說(shuō)起來(lái)時(shí)卻很平靜。許多回國(guó)創(chuàng)業(yè)的留學(xué)者都能講出一把辛酸的血淚史，但他卻淡淡地說(shuō)“我們很順利”。沒(méi)遇到資金的問(wèn)題，也沒(méi)遇到管理的障礙，壽國(guó)梁自認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)道路還算成功，而這一切都要?dú)w功于創(chuàng)業(yè)前充分的積累。    １８年的夢(mèng)想：歸國(guó)創(chuàng)業(yè)    １９８２年，剛剛走出大學(xué)校門的壽國(guó)梁怎么也沒(méi)想到，自己將會(huì)被公派日本學(xué)習(xí)，而這一去就是１８年。在日本完成學(xué)業(yè)后，壽國(guó)梁本想立刻回國(guó)，但由于當(dāng)時(shí)條件的限制，他選擇了先在日本工作。在工作的過(guò)程中，壽國(guó)梁一直沒(méi)有放棄回國(guó)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

    １９９９年，壽國(guó)梁回到北京，在中關(guān)村考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境，當(dāng)時(shí)接見(jiàn)他的中關(guān)村管理委員會(huì)主任劉志華的誠(chéng)懇給他留下了深刻的印象。２０００年初，劉志華率領(lǐng)代表團(tuán)到東京的一次招商中，再次遇到了已經(jīng)在集成電路界和留日中國(guó)學(xué)生中小有名氣的壽國(guó)梁。幾次長(zhǎng)談后，壽國(guó)梁決定歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)園區(qū)還并不很突出，但是“政府的關(guān)照和本來(lái)就有的歸國(guó)愿望使我們義無(wú)反顧”。

    當(dāng)時(shí)，壽國(guó)梁已經(jīng)是日本一家知名集成電路公司的董事，主管技術(shù)工作。作為公司創(chuàng)業(yè)員工之一，壽國(guó)梁還持有這個(gè)公司的部分股份。另一方面，壽國(guó)梁還面臨著很多其它機(jī)會(huì)。到美國(guó)去的朋友曾叫他到硅谷發(fā)展。但是，因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)時(shí)就有將來(lái)一定要回國(guó)工作的打算，所以當(dāng)在日本的生活基本上安定下來(lái)以后，壽國(guó)梁還是下定決心回來(lái)了。壽國(guó)梁知道，在國(guó)內(nèi)有９０％以上的芯片是從外國(guó)進(jìn)口的，我國(guó)的微電子設(shè)計(jì)業(yè)需要得到大力的發(fā)展，這為他的創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)廣闊的空間。壽國(guó)梁說(shuō)，歸國(guó)創(chuàng)業(yè)他找到了最好的時(shí)機(jī)，但是如果沒(méi)有一直堅(jiān)持的歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，在條件成熟和機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，也很可能會(huì)被輕易放掉。    １８年的積累：技術(shù)、資金、市場(chǎng)    “我進(jìn)入公司的時(shí)候是普通的職員，雖然說(shuō)是博士學(xué)位，但仍然是一般的研究人員，隨著工作的進(jìn)展，我從一般的研究員升到主任研究員、主管研究員，最后成為公司的董事，主管研發(fā)工作�！被仡櫘�(dāng)年在日本的工作情況，壽國(guó)梁說(shuō)，正是這種經(jīng)歷為他今后的創(chuàng)業(yè)積累了技術(shù)、資金、市場(chǎng)。

    壽國(guó)梁在日本的公司是日本十分有名的一家高技術(shù)小型企業(yè)，主要生產(chǎn)移動(dòng)通信領(lǐng)域的產(chǎn)品，特別是在第三代移動(dòng)通信技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域處于日本乃至世界領(lǐng)先地位。在這家公司里，壽國(guó)梁不但是公司董事研究部部長(zhǎng)，還獲得了一百多項(xiàng)發(fā)明專利，這為他歸國(guó)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)�！拔覀儎�(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域就是移動(dòng)通信技術(shù)�！眽蹏�(guó)梁說(shuō)，這是在日本１８年技術(shù)積累的必然選擇。

    許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到資金問(wèn)題，壽國(guó)梁卻說(shuō)他還沒(méi)有缺過(guò)錢。由于壽國(guó)梁和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)手中持有工作過(guò)的日本公司的股份，當(dāng)這家日本公司上市后，他們也就有了不多不少的一筆創(chuàng)業(yè)資金。壽國(guó)梁介紹，六合萬(wàn)通的創(chuàng)業(yè)資金都是創(chuàng)業(yè)者的自有資金，這是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)所沒(méi)有的。

    此外，在六合萬(wàn)通成立３個(gè)月的時(shí)間后，壽國(guó)梁就從索尼借到了２０００萬(wàn)元人民幣。壽國(guó)梁介紹，索尼一開(kāi)始是希望通過(guò)合資方式合作，但是他認(rèn)為既然是創(chuàng)業(yè)就不想再成為別人的打工者，所以堅(jiān)持要成立自己的公司。由于壽國(guó)梁在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，索尼最終也認(rèn)可通過(guò)借款的方式支持六合萬(wàn)通發(fā)展。就這樣，令許多創(chuàng)業(yè)者頭疼的資金問(wèn)題，被壽國(guó)梁輕易的解決了。

    另一個(gè)讓其它創(chuàng)業(yè)者羨慕的是六合萬(wàn)通成立１年就已經(jīng)收支平衡，今年則有望贏利。壽國(guó)梁介紹，他和他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在日本的背景給了他們帶來(lái)了意想不到的收獲，他們沒(méi)有刻意尋找日本客戶，但是每當(dāng)有日本客人來(lái)園區(qū)參觀，中關(guān)村管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)總是請(qǐng)他們?nèi)ソ哟�，無(wú)論是語(yǔ)言、禮節(jié)、商業(yè)習(xí)慣，還是信任程度，他們與日本客戶之間都沒(méi)有障礙。

    壽國(guó)梁記得，慶祝中日邦交正�；�３０年的那一個(gè)月，六合萬(wàn)通曾一個(gè)星期內(nèi)就接待３、４批日本客人。正是得益于這種客戶關(guān)系，以及在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，慕名而來(lái)的日本客戶不但彌補(bǔ)了他們客戶資源不足的劣勢(shì)，而且?guī)椭�他們度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，使企業(yè)在一成立就擁有了一個(gè)市場(chǎng)。目前，六合萬(wàn)通的合作伙伴更多是在日本。除了索尼以外，與六合萬(wàn)通合作的主要廠商還包括佳能、日立和富士通等。    本土化：一個(gè)急需解決的問(wèn)題    雖然在創(chuàng)業(yè)道路上相對(duì)順利，但是壽國(guó)梁還是遇到了一些困難。和其他絕大部分的海歸創(chuàng)業(yè)者一樣，壽國(guó)梁遇到的最大麻煩就是“水土不服”。壽國(guó)梁介紹，目前六合萬(wàn)通的主要市場(chǎng)是在日本，這不只是因?yàn)樗�的�?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與日本有著深厚的關(guān)系，另一個(gè)原因就是他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還不十分適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)。

    壽國(guó)梁說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品需求上與國(guó)外有著很大的差異。六合萬(wàn)通將芯片設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來(lái)，日本的公司就會(huì)出錢買走。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)受到自身技術(shù)條件的限制，往往要求六合萬(wàn)通將芯片集成到具體產(chǎn)品中，如網(wǎng)卡、基站設(shè)備等。這對(duì)于一個(gè)剛剛成立不到３年的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@意味著公司在技術(shù)、原材料、員工等方面都要增加更大的資金投入。

    為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，壽國(guó)梁一方面著手在芯片技術(shù)的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)配套產(chǎn)品，目前由該公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)的小靈通相關(guān)設(shè)備已經(jīng)開(kāi)始銷售。另一方面，為面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的變化，壽國(guó)梁放棄了一些比較超前的技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)，而主要以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求為依托，生產(chǎn)供有所求的產(chǎn)品。此外，為了公司得到更多的資本支持，壽國(guó)梁開(kāi)始籌措創(chuàng)業(yè)后的第一次融資。

    對(duì)于今后的上市計(jì)劃，壽國(guó)梁認(rèn)為這是企業(yè)發(fā)展的必然。但他強(qiáng)調(diào)，上市只是一種手段，而絕不是目的。上市不僅僅是使企業(yè)獲得資本支持，更主要的是使企業(yè)的管理更加完善，使企業(yè)的發(fā)展走上一個(gè)良性循環(huán)的軌道。