今年9月,繼“方舟”“星光”“龍芯”之后,又一枚擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)芯片“萬通1號”在北京中關(guān)村誕生。這款芯片屬于無線局域網(wǎng)基帶芯片,可廣泛應(yīng)用于公共服務(wù)、企業(yè)用戶、校園網(wǎng)、政府機構(gòu)、家庭及個人用戶等領(lǐng)域!叭f通1號”研發(fā)成功填補了我國在無線局域網(wǎng)芯片設(shè)計上的一個空白,一經(jīng)推出就立刻引起業(yè)內(nèi)的強烈反響。然而,也許很多人不知道,這樣一個高新技術(shù)竟是由成立不到3年的六合萬通微電子技術(shù)有限公司獨立研制開發(fā)。也正是這個原因,不久前,該公司的董事長壽國梁被評選為中關(guān)村科技園區(qū)10佳優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者之一。
創(chuàng)業(yè),這個對大多數(shù)人來說十分艱難的過程,壽國梁說起來時卻很平靜。許多回國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)者都能講出一把辛酸的血淚史,但他卻淡淡地說“我們很順利”。沒遇到資金的問題,也沒遇到管理的障礙,壽國梁自認為自己的創(chuàng)業(yè)道路還算成功,而這一切都要歸功于創(chuàng)業(yè)前充分的積累。 18年的夢想:歸國創(chuàng)業(yè) 1982年,剛剛走出大學(xué)校門的壽國梁怎么也沒想到,自己將會被公派日本學(xué)習(xí),而這一去就是18年。在日本完成學(xué)業(yè)后,壽國梁本想立刻回國,但由于當時條件的限制,他選擇了先在日本工作。在工作的過程中,壽國梁一直沒有放棄回國創(chuàng)業(yè)的夢想。
1999年,壽國梁回到北京,在中關(guān)村考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境,當時接見他的中關(guān)村管理委員會主任劉志華的誠懇給他留下了深刻的印象。2000年初,劉志華率領(lǐng)代表團到東京的一次招商中,再次遇到了已經(jīng)在集成電路界和留日中國學(xué)生中小有名氣的壽國梁。幾次長談后,壽國梁決定歸國創(chuàng)業(yè)。當時中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)園區(qū)還并不很突出,但是“政府的關(guān)照和本來就有的歸國愿望使我們義無反顧”。
當時,壽國梁已經(jīng)是日本一家知名集成電路公司的董事,主管技術(shù)工作。作為公司創(chuàng)業(yè)員工之一,壽國梁還持有這個公司的部分股份。另一方面,壽國梁還面臨著很多其它機會。到美國去的朋友曾叫他到硅谷發(fā)展。但是,因為出國留學(xué)時就有將來一定要回國工作的打算,所以當在日本的生活基本上安定下來以后,壽國梁還是下定決心回來了。壽國梁知道,在國內(nèi)有90%以上的芯片是從外國進口的,我國的微電子設(shè)計業(yè)需要得到大力的發(fā)展,這為他的創(chuàng)業(yè)提供了一個廣闊的空間。壽國梁說,歸國創(chuàng)業(yè)他找到了最好的時機,但是如果沒有一直堅持的歸國創(chuàng)業(yè)的夢想,在條件成熟和機會降臨的時候,也很可能會被輕易放掉。 18年的積累:技術(shù)、資金、市場 “我進入公司的時候是普通的職員,雖然說是博士學(xué)位,但仍然是一般的研究人員,隨著工作的進展,我從一般的研究員升到主任研究員、主管研究員,最后成為公司的董事,主管研發(fā)工作!被仡櫘斈暝谌毡镜墓ぷ髑闆r,壽國梁說,正是這種經(jīng)歷為他今后的創(chuàng)業(yè)積累了技術(shù)、資金、市場。
壽國梁在日本的公司是日本十分有名的一家高技術(shù)小型企業(yè),主要生產(chǎn)移動通信領(lǐng)域的產(chǎn)品,特別是在第三代移動通信技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域處于日本乃至世界領(lǐng)先地位。在這家公司里,壽國梁不但是公司董事研究部部長,還獲得了一百多項發(fā)明專利,這為他歸國創(chuàng)業(yè)打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)!拔覀儎(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域就是移動通信技術(shù)!眽蹏赫f,這是在日本18年技術(shù)積累的必然選擇。
許多創(chuàng)業(yè)者都會遇到資金問題,壽國梁卻說他還沒有缺過錢。由于壽國梁和他的創(chuàng)業(yè)團隊手中持有工作過的日本公司的股份,當這家日本公司上市后,他們也就有了不多不少的一筆創(chuàng)業(yè)資金。壽國梁介紹,六合萬通的創(chuàng)業(yè)資金都是創(chuàng)業(yè)者的自有資金,這是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)所沒有的。
此外,在六合萬通成立3個月的時間后,壽國梁就從索尼借到了2000萬元人民幣。壽國梁介紹,索尼一開始是希望通過合資方式合作,但是他認為既然是創(chuàng)業(yè)就不想再成為別人的打工者,所以堅持要成立自己的公司。由于壽國梁在技術(shù)上的優(yōu)勢,索尼最終也認可通過借款的方式支持六合萬通發(fā)展。就這樣,令許多創(chuàng)業(yè)者頭疼的資金問題,被壽國梁輕易的解決了。
另一個讓其它創(chuàng)業(yè)者羨慕的是六合萬通成立1年就已經(jīng)收支平衡,今年則有望贏利。壽國梁介紹,他和他創(chuàng)業(yè)團隊在日本的背景給了他們帶來了意想不到的收獲,他們沒有刻意尋找日本客戶,但是每當有日本客人來園區(qū)參觀,中關(guān)村管委會的領(lǐng)導(dǎo)總是請他們?nèi)ソ哟,無論是語言、禮節(jié)、商業(yè)習(xí)慣,還是信任程度,他們與日本客戶之間都沒有障礙。
壽國梁記得,慶祝中日邦交正;常澳甑哪且粋月,六合萬通曾一個星期內(nèi)就接待3、4批日本客人。正是得益于這種客戶關(guān)系,以及在技術(shù)上的優(yōu)勢,慕名而來的日本客戶不但彌補了他們客戶資源不足的劣勢,而且?guī)椭麄兌冗^了創(chuàng)業(yè)初期的艱難,使企業(yè)在一成立就擁有了一個市場。目前,六合萬通的合作伙伴更多是在日本。除了索尼以外,與六合萬通合作的主要廠商還包括佳能、日立和富士通等。 本土化:一個急需解決的問題 雖然在創(chuàng)業(yè)道路上相對順利,但是壽國梁還是遇到了一些困難。和其他絕大部分的海歸創(chuàng)業(yè)者一樣,壽國梁遇到的最大麻煩就是“水土不服”。壽國梁介紹,目前六合萬通的主要市場是在日本,這不只是因為他的創(chuàng)業(yè)團隊與日本有著深厚的關(guān)系,另一個原因就是他的創(chuàng)業(yè)團隊還不十分適應(yīng)中國的市場。
壽國梁說,國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品需求上與國外有著很大的差異。六合萬通將芯片設(shè)計、生產(chǎn)出來,日本的公司就會出錢買走。但是,國內(nèi)企業(yè)受到自身技術(shù)條件的限制,往往要求六合萬通將芯片集成到具體產(chǎn)品中,如網(wǎng)卡、基站設(shè)備等。這對于一個剛剛成立不到3年的公司來說是一個巨大的挑戰(zhàn),因為這意味著公司在技術(shù)、原材料、員工等方面都要增加更大的資金投入。
為了適應(yīng)國內(nèi)的市場環(huán)境,壽國梁一方面著手在芯片技術(shù)的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)配套產(chǎn)品,目前由該公司設(shè)計生產(chǎn)的小靈通相關(guān)設(shè)備已經(jīng)開始銷售。另一方面,為面對國內(nèi)市場需求的變化,壽國梁放棄了一些比較超前的技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn),而主要以國內(nèi)市場的需求為依托,生產(chǎn)供有所求的產(chǎn)品。此外,為了公司得到更多的資本支持,壽國梁開始籌措創(chuàng)業(yè)后的第一次融資。
對于今后的上市計劃,壽國梁認為這是企業(yè)發(fā)展的必然。但他強調(diào),上市只是一種手段,而絕不是目的。上市不僅僅是使企業(yè)獲得資本支持,更主要的是使企業(yè)的管理更加完善,使企業(yè)的發(fā)展走上一個良性循環(huán)的軌道。
·請注意語言文明,尊重網(wǎng)絡(luò)道德,并承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
·長沙社區(qū)通管理員有權(quán)保留或刪除其管轄留言中的任意非法內(nèi)容。