創(chuàng)業(yè)三步走： ●慧眼識得商機(jī) ●立即著手搶先機(jī) ●創(chuàng)新拓展防跟風(fēng)

孩子上幼兒園后，家長們都要面臨一項(xiàng)工程浩大的手工活，那就是給寶寶所有的衣服、帽子、手套繡上名字，要不然孩子每天在幼兒園脫換衣服，怎么能分得清？這樣平常的事情，卻被挖出了另類商機(jī)，一家專門出售寶寶入托名條的網(wǎng)店，免去了家長們的麻煩，也給自己帶來滾滾財(cái)源。

成功案例

這家在"淘寶"上已經(jīng)是"四鉆級"的小店，老板是"糖果"、"熊貓"和"小丫"3個女孩。起初，她們只是因?yàn)樾缕�，在網(wǎng)上注冊了一家店。可是經(jīng)營什么呢？3個女孩子四處收集線索。一個偶然的機(jī)會，"熊貓"了解到幼兒園小朋友都被要求在個人物品上縫名字的事情，于是提議："不如做小朋友的名字條吧！"試想一下，小朋友上幼兒園都需要有名字條，商機(jī)多大�。�！

但是，在開店初期，"糖果"、"熊貓"和"小丫"的網(wǎng)店幾乎無人問津。她們隨即轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，在社區(qū)論壇上發(fā)宣傳帖子。網(wǎng)店的入托名條立刻吸引了不少媽媽的興趣。不久，3個女孩的網(wǎng)店就因?yàn)樨浧焚|(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠贏得了口碑。

在她們的網(wǎng)店里，卡通圖案名字條每套價(jià)格大多在20元到29元，一套姓名條一般有78張或是108張，非常耐用。把這些姓名條用在寶寶的衣服、褲子、手帕等等物品上，既可愛又醒目。糖果說，維尼熊名字條比較受歡迎，價(jià)格為25元58張。為了免去媽媽們縫制的麻煩，她們又引入了一種免縫制技術(shù)，讓時間緊張的媽媽們用熨斗就可以把名字條燙在衣服上。

從開始的每天定出幾套，到現(xiàn)在每天都有數(shù)十套定單，前不久，一位白領(lǐng)媽媽還一次定下了10多套卡通圖案名字條，讓3個女孩激動不已。即便是有了可選圖案豐富以及免縫制的優(yōu)勢，"糖果"她們依然堅(jiān)持薄利多銷。令她們高興的是，她們的商品已經(jīng)獲得了市場的認(rèn)可，定單一直在穩(wěn)步增加，她們認(rèn)為，下一步就是如何提高經(jīng)營的水平，在模仿者不斷涌現(xiàn)的市場中牢牢抓穩(wěn)這個來之不易的商機(jī)。

經(jīng)營建議

"糖果"告訴記者，開設(shè)這樣一家網(wǎng)店，其實(shí)并不需要什么前期投入。"一旦有了好的想法，就要立刻著手去做，要不然這個點(diǎn)子很可能就會被別人搶了先機(jī)。"她認(rèn)為，開業(yè)后分工合作非常重要，她們?nèi)齻�人就是各有所長，而且充分利用了這種優(yōu)勢，工作時才會相得益彰。

"開網(wǎng)店有一臺電腦就足夠了，平常在網(wǎng)上和客人交流，一般是客人下定單后再買材料進(jìn)行縫制，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小，不會壓貨。"

糖果認(rèn)為，網(wǎng)上經(jīng)營，與客人的交流技巧很重要，"有時候和客人在網(wǎng)上要聊好久，客人樣樣事情都問得清清楚楚，一定要保持良好的服務(wù)態(tài)度。如果溝通得不好，產(chǎn)品規(guī)格、文字、圖案容易出現(xiàn)紕漏，客人不滿意就需要退回重做。"糖果說，那么，這批貨的布料、人力等投入就等于是浪費(fèi)了。

專家點(diǎn)評

有需求的地方就有商機(jī)，市場缺乏的不是商業(yè)機(jī)會，而是對商業(yè)機(jī)會的判斷、挖掘、應(yīng)用和執(zhí)行能力。本文的例子很好地詮釋了商業(yè)機(jī)會的奧秘和創(chuàng)業(yè)的一種途徑。從商業(yè)模式的發(fā)展來說，目前的單一產(chǎn)品還顯得單薄，下一步需要在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行相關(guān)拓展，發(fā)展出系列的產(chǎn)品和服務(wù)，從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)增長空間和利潤空間。張鵬