有人說(shuō)，現(xiàn)在是個(gè)銷售為王的時(shí)代。銷售行為滲透到了生活里的方方面面，銷售里面包括實(shí)體銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、關(guān)系銷售、廣告銷售等等，涵蓋了我們?nèi)粘Ｋ�用到的幾乎所有產(chǎn)品。各行各業(yè)都需要銷售員，但銷售員可沒那么好做。放下面子、練好話術(shù)、搞好人情關(guān)系，甚至要遭受冷眼對(duì)待……想要練就成一個(gè)好的銷售員如修行般艱難。

在貴州省畢節(jié)市，有個(gè)讓很多經(jīng)銷商佩服的女人顧貴菊，見了人不怎么愛開口說(shuō)話，就算說(shuō)話也非常溫柔，給人一種沒有力氣的感覺，穿鮮艷顏色的衣服都覺得太高調(diào)，不管怎么看都不像是能做生意賣東西的樣子。但她身上厲害的一點(diǎn)是，賣貨只憑三句話，就打開了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，甚至有人說(shuō)，她的這三句話直指銷售本質(zhì)。

廣東深圳，顧貴菊的福地，但剛到深圳時(shí)，顧貴菊是滿心的苦惱。在那之前，她向家人先斬后奏地在老家投資鋅礦，結(jié)果失敗了欠下25萬(wàn)元外債，愁煞全家。生活要繼續(xù)，欠債也要還，自己挖的坑要自己填起來(lái)，顧貴菊和丈夫帶了3000元錢和5000斤核桃去了深圳。

他們精心挑選了賣核桃的地方—工廠集中地區(qū)。覺得人流量大就有賣好核桃的可能，但僅賣了4天，現(xiàn)實(shí)就給了他們教訓(xùn)。在老家人人愛吃的核桃，在深圳卻無(wú)人問(wèn)津。究其原因，還是因?yàn)槔霞业暮颂移ず駡?jiān)硬又皺巴，和云南、新疆的核桃品種比起來(lái)，它不好看也不好剝，果仁也小一些。

但顧貴菊知道自己手里這些核桃有個(gè)優(yōu)勢(shì)。赫章縣海拔高，光照長(zhǎng)，溫差大，獨(dú)特的小氣候讓赫章縣的核桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高而且味道香濃。那么，給大家免費(fèi)品嘗，嘗后再買能不能有效果呢？

嘗后再買有點(diǎn)成效，但零零散散的賣還是太慢了。畢竟顧貴菊欠了25萬(wàn)元的外債，就一斤一斤的賣核桃要什么時(shí)候才能還清？此時(shí)顧貴菊想到了靠發(fā)展銷售員的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)快速大量銷售核桃。

顧貴菊表達(dá)能力不強(qiáng)，靦腆不愛說(shuō)話，但往往這樣的人愛琢磨。她總結(jié)出了三個(gè)問(wèn)題，一年時(shí)間就賺了150萬(wàn)。

當(dāng)然，這三個(gè)問(wèn)題并不是一字一句固定下來(lái)就能成的，它可以根據(jù)聊天場(chǎng)景和對(duì)象來(lái)相應(yīng)變化，但問(wèn)題的核心是固定的。

讓我們來(lái)模擬一下當(dāng)時(shí)顧貴菊所處的場(chǎng)景，是一個(gè)工廠聚集區(qū)域，往來(lái)人員都是工廠的工人或管理層，那么她的問(wèn)題是：

問(wèn)題一：你是哪個(gè)部門的？你們的部門有多少人？

核心：通過(guò)第一個(gè)問(wèn)題了解廠里的情況，對(duì)方部門的人數(shù)，一方面可以得知對(duì)方回去輻射多少人，一方面可以計(jì)算每個(gè)部門可以發(fā)展多少銷售員。

問(wèn)題二：我的核桃你吃了感覺怎么樣？還可以嗎？

核心：確定對(duì)方對(duì)自己核桃的認(rèn)可程度，就可以確定對(duì)方能傳播什么樣的口碑。

問(wèn)題三：你以前做過(guò)小生意之類的嗎？

核心：看對(duì)方有沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，適不適合銷售，有沒有號(hào)召力。

簡(jiǎn)單三句話，不啰嗦省時(shí)間，迅速把有號(hào)召力的人從人群中篩選出來(lái)，然后把他們籠絡(luò)起來(lái)，發(fā)展成自己的銷售員。顧貴菊的這三個(gè)問(wèn)題效果驚人，那時(shí)候她還沒錢給提成，僅僅是帶來(lái)五斤核桃生意，就給銷售員送一斤的辦法，那一年也發(fā)展了40個(gè)銷售員，打開了16個(gè)大廠。多的時(shí)候甚至一次能拉20噸核桃，裝好幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)去賣。

就這樣，顧貴菊在深圳的市場(chǎng)立住了腳，不僅自己翻了身，還帶領(lǐng)一起賣核桃的小伙伴，在工作之余賺了錢。2015年，她掙了150萬(wàn)元。

2015年的深圳，正被一場(chǎng)外遷潮席卷，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等原因，不少企業(yè)遷往惠州等地，顧貴菊做生意的十幾個(gè)廠都在其中。堅(jiān)持到只剩最后一個(gè)廠的時(shí)候，熟絡(luò)的客戶來(lái)跟顧貴菊聊，建議她把核桃放到網(wǎng)上賣。這正是顧貴菊正要考慮的事情，她希望品牌化，感到時(shí)機(jī)來(lái)了。

為了讓自己的生意轉(zhuǎn)型升級(jí)，顧貴菊想回老家建廠，尋找更多的土特產(chǎn)打造品牌。但她怕丈夫反對(duì)，畢竟曾經(jīng)投資失敗的經(jīng)歷還隱隱在家人心里作痛。顧貴菊不想做女強(qiáng)人，只想好好把這件事做下去。她跟丈夫說(shuō)，只要投入60萬(wàn)就能建廠，勉強(qiáng)同意。

干成一件事哪兒有那么簡(jiǎn)單�；ㄥX建廠就完了嗎？并不。地、證件文書、協(xié)調(diào)問(wèn)題等等，方方面面的事情壓得顧貴菊喘不過(guò)氣來(lái)，就在這時(shí)，生活又給了她一記重創(chuàng)，一個(gè)最親的人不告而別，此后再?zèng)]見過(guò)面。

顧貴菊的親弟弟2015年大學(xué)畢業(yè)后，就和她一起創(chuàng)業(yè)，弟弟建議她投資一條櫻桃保鮮生產(chǎn)線，她沒同意，弟弟要買一輛二三十萬(wàn)的車，顧貴菊也沒同意。不知道是不是這兩個(gè)原因，弟弟從此離開家。

弟弟的不辭而別和建廠等事情糅雜在一起，顧貴菊沒了精神，整個(gè)2015年下半年，她都是這個(gè)狀態(tài)。但生意轉(zhuǎn)型還得她帶頭張羅，擦干眼淚，開始研究第一款要推出的產(chǎn)品。這樣?xùn)|西，重新點(diǎn)燃她的希望，第一年就賣了300多萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)，棗夾核桃這種產(chǎn)品剛剛問(wèn)世，顧貴菊也想做，卻發(fā)現(xiàn)很多大棗都不適合自己家的核桃個(gè)頭。后來(lái)，她找到了新疆若羌棗，個(gè)頭均在4厘米以下，適合夾赫章核桃。經(jīng)過(guò)加工，烘烤等程序制作完成的棗夾赫章核桃，分為三個(gè)等級(jí)，每斤價(jià)格30到50元不等，顧貴菊還在包裝上印上自己的頭像增加消費(fèi)者信任感。 

2017年，顧貴菊開始挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐睦洗箅y——櫻桃。當(dāng)?shù)氐臋烟覀�(gè)頭小，像是小野果，只有一個(gè)指甲蓋大，是普通大櫻桃的一半，皮薄肉多。這種櫻桃好吃，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商都知道如果它好運(yùn)輸一定賺錢，可它偏偏不行，稍微一擠就破，甚至挑櫻桃都不能用手，要用筷子。

顧貴菊投資了一條生產(chǎn)線，把櫻桃做成小包裝，充氮?dú)�，每袋不超過(guò)6個(gè)，這樣不容易壓傷，保質(zhì)期能達(dá)到7-15天，給櫻桃贏得了寶貴的銷售時(shí)間。

顧貴菊帶著山貨闖天下，如今，有1000多農(nóng)戶為她提供農(nóng)產(chǎn)品，2017年銷售額600多萬(wàn)元。