老話常說，世上無難事，只怕有心人。這話懂的人不少，可真正能做到的又有幾個？陽會軍就是這么一個人，別人下棋也就是解個悶打發(fā)會兒時間，可他卻能把下棋時悟出的道理用在創(chuàng)業(yè)中，還打造出了一個1.2億元的產(chǎn)業(yè)。

      這棋局和創(chuàng)業(yè)究竟有什么關系？他又從中受到了什么啟發(fā)呢？

      2002年，陽會軍那會還是一名大學講師，在當時政策的鼓勵下，他創(chuàng)辦了一家公司，靠著飼料預混料和技術服務，6年時間里賺了上千萬元。就在2008年陽會軍自己都沒有想到，他在推廣草魚膨化飼料時，意外發(fā)現(xiàn)了一個養(yǎng)草魚的商機。

      草魚，是我國主要的淡水魚種類，全國每年總產(chǎn)量達到600萬噸，占全國淡水魚產(chǎn)量的21%以上，但是我國草魚養(yǎng)殖主要以農(nóng)戶養(yǎng)殖為主，規(guī)模很小。

      于是從2010年開始，陽會軍花1000多萬租了一片3000多畝幾乎荒廢的蓮藕塘。很多人都不理解花這么大代價值嗎？但陽會軍心里很清楚，規(guī)�；�養(yǎng)殖一定是未來的發(fā)展趨勢。

       等到2012年，第一期2400畝魚塘總算改造完成。陽會軍在公司特意找了幾個養(yǎng)殖技術比較好的員工，讓他們先試著養(yǎng)一部分，誰料這一試問題就來了，大規(guī)模養(yǎng)殖草魚的成活率不高，養(yǎng)魚一年不但沒有賺錢，還賠了一百多萬元。 

      養(yǎng)魚剛開始就陷入困局中，這讓陽會軍想到平日下棋時遇到的問題其實也正對應著創(chuàng)業(yè)時的難題，智慧的融通，讓陽會軍僅用了三招就化險為夷，不僅如此一斤草魚的價格還提升了50%多，一年光賣魚就能實現(xiàn)1.2億元的財富。陽會軍到底用了哪三招呢？

       殘局是最考驗人的智慧和耐心，還有毅力的，因為有時我們認為會輸?shù)闷�，其實暗藏著機會。

       陽會軍靜下心來，他仔細分析了草魚大規(guī)模成片養(yǎng)殖中存在的問題，其中的癥結就是養(yǎng)殖面積太大，人員很難管理。

       一般養(yǎng)殖場70%以上的工作，都用在投飼料這件事情上，由于不同工人，選擇的標準不同，也造成飼料投喂的時機和數(shù)量，隨機性很大。陽會軍把突破口放在減少人為因素上，化繁為簡，他把物聯(lián)網(wǎng)運用到養(yǎng)殖中，通過電腦設定自動投喂，僅需三臺投料車、三個工人就可完成上千畝的投喂，大大提升了草魚的成活率。

       就這樣，在外人看來的一盤殘局被陽會軍扭轉了局面，他開始謀劃下一步棋該如何走。

      防守對應著創(chuàng)業(yè)中如何建立防護墻，打造核心競爭力，陽會軍在市場上發(fā)現(xiàn)了一個秘密，也就是這個秘密讓他在草魚細分市場里站穩(wěn)了腳跟。

       通過調查陽會軍發(fā)現(xiàn)，2斤左右規(guī)格的魚在市場上最搶手，銷售占比達到70%。而且養(yǎng)兩斤左右的草魚，不僅可以加快池塘的輪轉頻率，還能保證魚每天都有穩(wěn)定的量上市，走快產(chǎn)快銷的道路。可是魚在水里，怎樣才能控制它的長勢大小呢？

       愛動腦的陽會軍琢磨出一個方法，他要把一條魚分開三個階段來養(yǎng)。陽會軍把魚分成“魚花到一二兩”、“一二兩到七八兩”和“七八兩到兩斤”三個階段，并把養(yǎng)殖面積分別按1：3：9的比例進行配置。這樣既保證了每天都有穩(wěn)定的魚產(chǎn)出，也牢牢抓住了經(jīng)銷商，到2016年陽會軍平均每年生產(chǎn)2100萬斤魚，養(yǎng)殖面積達到了6800畝。穩(wěn)住了局面，陽會軍也為下一步進攻打下了基礎。

      從下棋進攻時悟出的道理，讓陽會軍發(fā)現(xiàn)了一個在草魚行業(yè)里建立起絕對優(yōu)勢的方法。

       2017年，陽會軍安排員工對廣州市南沙區(qū)200多家大大小小的市場、酒店和農(nóng)家樂，進行了兩個多月的摸底調查。

       陽會軍將調查的客戶分成了三類，A類就是需要高品質魚的客戶，B類客戶就是在其中徘徊，最后一類，只要便宜就可以了的消費者。為了能把大多數(shù)A類客戶拿下，陽會軍想到了訓練魚，他讓草魚去健身，這樣經(jīng)過訓練的魚不僅體型更好更修長，而且口感也會更好。

       2017年底，陽會軍開始把這些訓練好的魚，通過自己的物流，直接配送到附近的酒店，1斤草魚的價格，提升了50%以上。

      陽會軍從魚飼料入手、到養(yǎng)殖、再慢慢走向銷售終端，現(xiàn)在他的養(yǎng)殖規(guī)模達到6800畝，通過8年的時間，完成了產(chǎn)業(yè)布局，魚的年產(chǎn)量2100萬斤，年銷售額1.2億元。