在江蘇省鹽城市的一處魚塘，每天定時都會出現(xiàn)一個奇景：一輛價值1400萬元的汽車慢慢行駛在魚塘邊來回巡塘。開車的，也是魚塘的主人，叫高李松。開豪車也就罷了，更讓人驚訝的是，在當?shù)氐酿B(yǎng)魚圈里，有100多名百萬富翁和20多名千萬富翁，都爭著管高李松叫“師父”。高李松究竟是誰？這又是怎樣的一個傳奇故事呢？ 在我看來當時就是暴利行業(yè) 江蘇省鹽城市大豐區(qū)瀕臨黃海，有著得天獨厚的資源，鯽魚的產(chǎn)量很大。在當?shù)�，一直流傳著�?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">中國鯽魚看江蘇，江蘇鯽魚看鹽城，鹽城鯽魚看大豐”的說法。 1979年，年僅18歲的高李松進入了養(yǎng)魚這個行當。當時魚塘租金便宜，年輕膽大的高李松，一口氣流轉(zhuǎn)了450畝魚塘，既然鯽魚深受市場歡迎，那就從養(yǎng)鯽魚入手吧。 果然，當時鯽魚市場求大于供，僅用了5年時間，他的年收入就超過了1萬元，成了人人羨慕的“萬元戶”，用高李松的話說，簡直就是暴利行業(yè)。 賺到了人生的第一桶金后，高李松并沒有停下腳步，他不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模。到2000年，魚塘面積超過10000畝，年利潤達到500萬元。掙了錢后，高李松又和幾個朋友投資成立了一家魚飼料加工廠，生意做的是紅紅火火。 看到這，你也許會問，這一個圓滿的創(chuàng)業(yè)故事是不是就結(jié)束了么？并沒有，就在2003年，高李松20多年賣魚不愁的好日子結(jié)束了。 當?shù)仞B(yǎng)魚的人越來越多，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)銷平穩(wěn)了，鯽魚價格起伏很大，這些變化，讓高李松這個養(yǎng)魚老手也慌了神。 但在2005年，高李松卻找到了一個辦法，不僅解決了魚的銷售問題，而且能提前兩三年預測魚的市場行情賣出高價。 高李松想到了什么主意呢？這還要從當?shù)仞B(yǎng)魚圈里一個很重要的職業(yè)-----漁民經(jīng)紀人說起。 不能只想自己，大伙得齊心協(xié)力 漁民經(jīng)紀人是做什么的呢？他們一方面掌握著養(yǎng)殖戶的供應信息，另一方面有著全國各地銷售商的需求信息，在中間起著牽線搭橋的作用。 高李松心想，一個人的力量總是有限的，大伙能不能一起合作呢？他決定去找當?shù)匾恍┯杏绊懥Φ臐O民經(jīng)紀人，希望大家聯(lián)手成立一家銷售公司，去開拓更多的市場。 然而，高李松這個想法剛出口立刻就遭到了大多數(shù)漁民經(jīng)紀人的拒絕。他們覺得，高李松養(yǎng)殖面積也不過一萬多畝，根本沒必要跟他聯(lián)手，即使真的聯(lián)合起來，也不會增加多少收入。 再看養(yǎng)殖戶這邊呢，大家都懷疑，高李松只是想給他的飼料廠尋找買家，為自己牟利。 面對大家的質(zhì)疑，高李松真是長一百張嘴也解釋不清了。這該如何是好呢？ 就在這時，高李松突然想到了一個既能吸引漁民經(jīng)紀人，又能吸引養(yǎng)殖戶的巨大誘餌兒。通過這個辦法，短短一年內(nèi)就有200多名養(yǎng)殖戶和漁民經(jīng)紀人加入合作社。高李松做了什么呢？ 給大家最大化的利益，就是高李松吸引大伙的辦法。2005年，高李松將飼料廠進行升級改造，并向所有的養(yǎng)殖戶和漁民經(jīng)紀人承諾：只要是符合條件的合作社社員，都可以成為飼料廠股東，每年都可以根據(jù)股份進行分紅。 這個辦法到底有什么好處呢？對于飼料廠說來，既可以吸收股東的資金擴大產(chǎn)能，又可以保證飼料不愁銷路； 對于漁民經(jīng)紀人來說，除了正常賣魚，還額外增加了飼料廠的分紅收入； 而對養(yǎng)殖戶而言，使用自己入股的飼料廠生產(chǎn)的飼料，魚的品質(zhì)得到保證，而分紅又間接降低了養(yǎng)魚成本，增加收入。 這一招，讓高李松一年時間就吸引了200多名社員加入，成為當?shù)匾?guī)模最大的養(yǎng)魚合作社。 在養(yǎng)殖戶出現(xiàn)銷售困難時，漁民經(jīng)紀人主動到全國市場尋找買家，走出了一般養(yǎng)殖戶隨行就市的局面。 而漁民經(jīng)紀人掌握的市場供求信息，正是高李松提前判斷行情的有力武器。 對這些信息進行大量分析后，高李松出魚就有了把握，在大部分養(yǎng)殖戶大量出魚時，他按兵不動，當別人無魚可出、價格上漲時再集中賣魚。 憑借這個優(yōu)勢，合作社總能把魚賣個高價，高李松也成了當?shù)仞B(yǎng)魚行業(yè)的傳奇人物。 這也是未來一個趨勢 但從2015年開始，當?shù)氐酿B(yǎng)殖行業(yè)又發(fā)生了巨大變化。很多依靠養(yǎng)魚為生的人，突然面臨可能失業(yè)的狀況，這又是為何呢？ 原來，隨著國家對生態(tài)環(huán)境越來越重視，當?shù)財U大了濕地保護的范圍，過去很多養(yǎng)魚的水面都要退還成濕地或者農(nóng)田。 這個改變，讓高李松發(fā)現(xiàn)了一個新的發(fā)展趨勢。 從2016年開始，高李松與通威股份合作，投資2億元在江蘇省的沿海地區(qū)，嚴格按照國家環(huán)保標準新建了將近5萬畝的現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 園區(qū)通過高標準建設水、電、路等基礎設施，還統(tǒng)一供應種苗、飼料、動保產(chǎn)品以及養(yǎng)殖技術(shù)，從而保證園區(qū)的水產(chǎn)品品質(zhì)、提高水產(chǎn)品市場價格。 高李松覺得，這種新型的、現(xiàn)代化的養(yǎng)殖園區(qū)正是一大發(fā)展趨勢。 未來，高李松還準備用3年左右的時間，把通威現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)擴大到20萬畝，并打造成國家級示范園區(qū)，探索漁光一體、水箱養(yǎng)殖等養(yǎng)殖模式，探索未來現(xiàn)代漁業(yè)的發(fā)展道路。
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