馬成海，以前是甘肅省東鄉(xiāng)族自治縣的一名小學(xué)語文老師。2012年馬成海的父親查出了癌癥，為了給父親看病花光了家中所有積蓄，還欠了五萬多塊外債，父親的病也沒能治好。

母親沒有工作，弟弟要上學(xué)，妹妹要出嫁，自己還有妻子和兩個(gè)孩子要養(yǎng)，加上自己要生活，馬成海當(dāng)年教書一個(gè)月能掙2000塊錢左右。可這2000多元的工資要支撐一家7口的生活，馬成海恨不得自己多長(zhǎng)幾雙手出來養(yǎng)家。

馬成海知道靠著自己的工資度日根本不可能，他被逼無奈辭去了工作，想要找到一條能夠快速掙錢的辦法，可他更加清楚的是，自己和這個(gè)搖搖欲墜的家庭，再也經(jīng)不起一點(diǎn)折騰了。

又要掙錢快，還要求穩(wěn)當(dāng)?shù)纳�意，上哪里找�?/span>

東鄉(xiāng)族自治縣平均海拔在2500米，降水量小，卻因?yàn)橥寥乐泻�有多種微量元素，牧草資源很豐富，家家戶戶都會(huì)養(yǎng)上幾只或幾十只羊，但由于地理位置偏遠(yuǎn)，山高溝深，銷售一直都是個(gè)問題。

2013年，馬成海在距離東鄉(xiāng)族自治縣約4小時(shí)車程的武威市打聽到了一個(gè)廢棄的養(yǎng)羊場(chǎng)，2000多平米的面積，一年的租金只要4000元，馬成海從朋友那里借了兩萬元包下了養(yǎng)羊場(chǎng)準(zhǔn)備養(yǎng)羊。手頭拮據(jù)的他為了省錢，匝草、通電路、修廁所，什么活都自己干，朋友們看馬成海干活踏實(shí)，又實(shí)在不忍心看他這么累，主動(dòng)又借給了他五萬多元錢。

馬成海以600元一只的價(jià)格買了100只小尾寒羊，像當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)養(yǎng)殖戶一樣，養(yǎng)殖3個(gè)月，再賣給經(jīng)銷商或者屠宰場(chǎng)，一只羊的利潤在200元左右。

養(yǎng)羊期間馬成海一晚上就要往羊圈跑四五趟，生活的壓力讓他不得不這么做，一大家子的生活都指望著100只羊。馬成海怕羊冷到，怕羊生病，反正是一關(guān)系到羊，就沒有他馬成海不怕的，按他的話說“金子般的心都在這里了”。

3個(gè)月的精心照顧，100多只羊給馬成海順利賺回了20000多塊錢，這對(duì)馬成海來說是很大的鼓勵(lì)。沒人向馬成海追要債務(wù)，但他總覺得欠別人錢，不舒服，他想要盡快的還清債務(wù)，常規(guī)的養(yǎng)殖對(duì)他來說還是太慢了。

在甘肅省東鄉(xiāng)族自治縣，每個(gè)月的雙數(shù)日子，買賣牛羊的人就會(huì)趕到當(dāng)?shù)氐纳�畜市�?chǎng)進(jìn)行交易，在這里他們保留著一套有年頭的交易規(guī)則，直到現(xiàn)在都在使用。

在東鄉(xiāng)族自治縣談生意，不是直接詢問價(jià)錢，而是兩個(gè)人把手伸到袖筒里面，用手指來表達(dá)數(shù)字，討價(jià)還價(jià)都是如此。如果不順利的話，還要請(qǐng)一位大家都尊重的老者來做中間人，如果生意談成了，老者會(huì)按照比例收取一定的費(fèi)用。

馬成海在牲畜市場(chǎng)里面一口氣買了十幾只羊，卻并沒有停下腳步，一直在尋找著什么。還明確表示，接下來他要做的，才是當(dāng)初讓他真正翻身，能夠抬頭做人的關(guān)鍵。

馬成海憑借著自己對(duì)羊的品種的研究，在牲畜市場(chǎng)里面精心挑選，像這種只有頭部是黑色的杜泊羊，當(dāng)做肉羊銷售的話能賣到一千七八百元錢，但是如果按照種羊來賣可以賣到3000元左右。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)羊的種類分類并不明確，一般都是按照肉羊的價(jià)格出售，無形之中利潤就低了。

馬成海仔細(xì)挑選出適合做繁育的種羊，再賣給有需求的客戶，最高的時(shí)候，一頭羊就能純掙2000元錢。

就是這個(gè)辦法讓當(dāng)初的馬成海還清了債務(wù)，還能有了積蓄。無債一身輕的馬成海終于可以不用背負(fù)著壓力工作了。這可不代表馬成海沒了向上的勁頭，他的視野更開闊了。

八九月份，內(nèi)蒙古的羊大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)，羊的價(jià)格下跌，對(duì)于馬成海這樣的養(yǎng)殖戶來說，正是進(jìn)羊的好時(shí)候，可一些從馬成海這里買羊的經(jīng)銷商，總是拖欠回款，硬生生耽誤了商機(jī)。

沒有終端，沒有渠道，始終被別人控制資金的馬成海意識(shí)到，一定要自己找到銷售的渠道才行。

2014年，一位新疆的經(jīng)銷商找馬成海買羊，可他的羊已經(jīng)全部賣了出去，馬成海就將武威市的養(yǎng)殖大戶馬胡才介紹給了新疆經(jīng)銷商，雙方談好了280只羊32萬元錢，打款的時(shí)候，經(jīng)銷商的卡卻出了問題，說什么都沒有權(quán)限進(jìn)行大額度轉(zhuǎn)賬了。

32萬元的買賣差了12萬元，馬胡才第一次和這位新疆經(jīng)銷商打交道，說什么也不肯讓經(jīng)銷商先將羊拉走。馬成�？粗�經(jīng)銷商很著急，也沒多想，為人厚道的他自己掏腰包墊付了12萬元。

馬成海當(dāng)時(shí)沒多想，可家里人的顧慮讓馬成海的心也懸了起來，可掏出去的錢，沒辦法再要回來了，只能每天祈禱這位新疆經(jīng)銷商是個(gè)好人，不會(huì)騙他的錢。

一個(gè)星期后，馬成海收到了12萬的轉(zhuǎn)賬，懸著的心落了地。墊付12萬元的舉動(dòng)讓馬胡才認(rèn)為馬成海這個(gè)人可以交朋友，主動(dòng)將自己在蘭州認(rèn)識(shí)的餐廳經(jīng)理馬翔介紹給了馬成海認(rèn)識(shí)。

馬翔所在的餐廳在蘭州很有名氣，很多經(jīng)銷商想要進(jìn)行合作，可都被餐廳嚴(yán)格的篩選拒絕了。馬成海報(bào)出的羊肉價(jià)格是35元一斤，這比市場(chǎng)價(jià)格還要高出2元錢，馬成海報(bào)價(jià)的自信，就來源于他對(duì)自己養(yǎng)殖廠的羊精心照顧上面。

果不其然，餐廳因?yàn)檠蛉獾暮闷焚|(zhì)，同意了馬成海一斤羊肉35元的報(bào)價(jià)。馬成海將屠宰后的羊直接賣到這家餐廳，不僅銷量穩(wěn)定，而且可以賺取更多的利潤。馬成海借此機(jī)會(huì)，在蘭州市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，到2015年銷售額達(dá)到700多萬元。

2015年，老家東鄉(xiāng)族自治縣農(nóng)牧局找到了馬成海，提出只要馬成海愿意回鄉(xiāng)投資建設(shè)50萬元以上的養(yǎng)殖場(chǎng)，政府不僅給予很大的幫扶，還直接補(bǔ)助20萬元的現(xiàn)金。可是馬成海卻拒絕了。

多少人想要都得不到的機(jī)會(huì)，馬成海連天上掉下來的餡餅都不要？馬成海為什么不愿意建造養(yǎng)殖廠呢？

馬成海認(rèn)為自己的資金有限，擅長(zhǎng)的是市場(chǎng)銷售，他想要降低基礎(chǔ)設(shè)施的投資，充分利用當(dāng)?shù)卮迕耩B(yǎng)殖東鄉(xiāng)羊的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)村民們一起養(yǎng)羊。

2015年馬成海在東鄉(xiāng)族自治縣農(nóng)牧局幫助下，用16萬元租下了占地58畝的廢舊廠房，并改建成種羊繁育基地和育肥中轉(zhuǎn)的場(chǎng)所。

馬成海將杜泊羊、特克塞爾羊等作為父本，湖羊、小尾寒羊等作為母本，這樣雜交繁育出來的羊，生長(zhǎng)速度快、出肉率高。

馬成海將雜交羊發(fā)放給村民，保證會(huì)以高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格一到兩元一斤回收。可是馬成海沒有想到，要讓村民按照自己的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)羊可沒那么簡(jiǎn)單。

2018年3月，馬成海第一次上白家村有名的養(yǎng)殖大戶馬尤素夫家里收羊，一個(gè)動(dòng)作一句話就激怒了馬尤素夫。

馬成海到了羊圈，也沒怎么看羊，直接抓起一把飼料聞了聞，就說羊養(yǎng)得不好，這可讓馬尤素夫炸了鍋，馬尤素夫養(yǎng)羊多年，見過許多經(jīng)銷商，對(duì)于收羊的辦法十分熟悉。一般經(jīng)銷商收羊最為看中的有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，錘羊的背部，感覺到扎手的羊，脂肪少比較好。第二點(diǎn)，捏尾巴，尾巴越硬脂肪越多，越硬越不好。對(duì)于馬成海聞飼料的判定方法，根本沒聽說過。

見馬尤素夫不服氣，馬成海提出先宰20只羊，對(duì)比肉質(zhì)。羊宰完，一看肉色，馬尤素夫心里涼了半截，發(fā)現(xiàn)自己的羊肉不夠粉嫩，但心里還是不服氣，馬尤素夫又將別人家的羊肉和自家養(yǎng)的羊煮熟進(jìn)行品嘗。

羊肉一出鍋，馬尤素夫聞到自己羊肉發(fā)出的一股很大的膻味，可另外一鍋卻沒有，這次算是心服口服。

馬成海一直沒有放下學(xué)習(xí)的態(tài)度，干一行精一行是他的原則。養(yǎng)羊多年，馬成海練出了別人沒有的本領(lǐng)，他能夠從羊的飼料里面聞出不同飼料的差別，是濕草，干草，還是青草，他一聞便知。從羊進(jìn)食的源頭入手，羊吃的飼料的好壞，直接就可以決定羊肉的品質(zhì)。馬成海選擇飼料，一直都是選擇將濕草曬成干草，陽光的照射起到了殺菌的作用，把羊的胃保護(hù)好羊肉的品質(zhì)自然就好。

聽了馬成海的解釋，馬尤素夫這回才是真正服了氣，便按照馬成海的要求養(yǎng)殖，一年出欄羊1000多只。馬成海收購價(jià)格高，付錢爽快，很快發(fā)展了八家二級(jí)合作社，500多戶村民跟他一起養(yǎng)羊。

隨著村民養(yǎng)殖羊的數(shù)量迅速增加，馬成海相繼又打開了北京、上海以及南方等地的市場(chǎng)，并通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國各地，2018年銷售額達(dá)到1500多萬元。