每年都有上百萬的應(yīng)屆畢業(yè)生走出象牙塔步入社會，就業(yè)壓力可想而知，能找到一份和自己專業(yè)對口的工作更是不易，有一半的人都會為了生活放棄自己所學(xué)的專業(yè)。6年前利蒙也這樣做了，但他是主動放棄的，還是一個鐵飯碗。

利蒙，四川省彭州市人。2009年考上了南昌航空大學(xué)的焊接技術(shù)與工程專業(yè)，畢業(yè)前夕，已經(jīng)有很多軍工廠向他投來橄欖枝，只要他同意，以后的工作就是造飛機(jī)，修飛機(jī)。這樣的鐵飯碗，是多少人都向往的。

可利蒙說不要就不要了，還宣布了一個讓所有人更震驚的決定，他要去養(yǎng)土雞。

這個決定不僅老師同學(xué)不理解，父母也肯定不會支持，這點(diǎn)利蒙早就料到了。所以他畢業(yè)后并沒有回四川老家，而是把養(yǎng)雞地點(diǎn)選在了江西南昌周邊的安義縣。

養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)，這個在外人看來是不務(wù)正業(yè)的想法，利蒙其實(shí)想了很久，早在上學(xué)期間他就考察過多家養(yǎng)殖場。養(yǎng)雞，成本小、風(fēng)險低，而且雞蛋又是大宗農(nóng)產(chǎn)品，日后肯定不愁賣。利蒙對養(yǎng)雞充滿信心，他還給自己立了一個flag。

2013年9月，利蒙從同學(xué)老師那里東拼西湊借了11萬元，并包下500畝林地。

在南昌，市場上賣的雞蛋多是白殼和紅殼蛋，綠殼蛋很少見。利蒙看中了這個市場空白，他從四川買了1500只綠殼蛋雞，開始了他的創(chuàng)業(yè)路。

雞買回來了，利蒙卻開始發(fā)愁了。因?yàn)闆]錢請工人，什么活他都要自己干，一天忙活20個小時，有時候累得腰都直不起來。再加上缺乏養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，雞養(yǎng)了2個月就死了300多只。

利蒙再也扛不住了，他決定跟父母坦白，希望他們能來雞場幫忙�？僧�(dāng)父親知道利蒙沒去工作反而養(yǎng)起了雞，當(dāng)時就火冒三丈。

氣歸氣，但是心疼兒子，父母還是來到江西養(yǎng)雞場給利蒙幫忙。

有了父母的幫助，利蒙輕松了不少。之前因?yàn)槿狈︷B(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，利蒙的雞體質(zhì)太差導(dǎo)致死亡。這回他索性把雞舍外的空地修成一個斜坡，給雞一個起飛的平臺來鍛煉雞飛行，增強(qiáng)體質(zhì)。

到了2014年，辛辛苦苦養(yǎng)了一年多的雞終于產(chǎn)蛋了，利蒙把雞蛋拿到南昌的批發(fā)市場上去賣，卻發(fā)生了讓他頭痛的事情，買了雞蛋的人幾天后打電話向他投訴，說他的雞蛋不好。這讓利蒙當(dāng)時很困惑。

利蒙詢問后才知道，原來是因?yàn)殡u蛋黃發(fā)白，別人懷疑不是散養(yǎng)雞產(chǎn)的蛋，10000多枚雞蛋就這樣被退了回來。本想著能靠雞賺錢的利蒙，忙活了一年多不但沒賺到錢，還賠了10多萬元，利蒙的生活變得更拮據(jù)了。到市場買菜經(jīng)常為了一毛錢，都要跟人還個價。

但省錢是解決不了根本問題的。利蒙買了很多養(yǎng)殖方面的書，也經(jīng)常去找專家請教，最終有一天辦法讓他找到了。

雞蛋黃的色素，主要來源于黃玉米素、β-胡羅卜素和葉黃素。因?yàn)槔�蒙之前只給雞喂食谷糠，營養(yǎng)攝取不夠，雞蛋黃就會發(fā)白。找到了問題所在，利蒙開始自己種南瓜和胡蘿卜來喂雞。

2015年，很多經(jīng)銷商與利蒙建立起合作，他的年銷售額達(dá)到100多萬元。

年底，利蒙又?jǐn)U大了養(yǎng)殖規(guī)模，他的養(yǎng)雞場有近10000只產(chǎn)蛋雞，但此時，可怕的投訴電話又來了。有很多買了他雞蛋的消費(fèi)者說雞蛋是臭的，陸續(xù)要求退貨，部分經(jīng)銷商也取消了跟他的合作，這場風(fēng)波讓利蒙又一次損失10多萬元。

利蒙實(shí)在想不明白，怎么好好的雞蛋消費(fèi)者卻說是臭的呢？直到有一天他在草叢里發(fā)現(xiàn)了一個隱藏的秘密。

以前利蒙養(yǎng)的雞都在野外產(chǎn)蛋，量少還能及時撿回，但產(chǎn)蛋量增加后人手就不夠了，有些雞蛋由于沒有及時撿回而變質(zhì)。利蒙只好讓雞在固定的地方產(chǎn)蛋，他買了1000多個塑料桶放在雞場里邊，還把乒乓球放進(jìn)桶里做引蛋。這一招果然湊效，99%的雞都學(xué)會了在桶里面下蛋。

從此以后，利蒙和工人撿雞蛋沒有再收到過顧客的投訴，并且在雞數(shù)量不變的情況下，不合格蛋從以前的每月幾千個減少到了不足100個。

雞蛋質(zhì)量的問題解決了，利蒙的雞蛋在市場上很好賣。他還對接上很多經(jīng)銷商，一個雞蛋能賣到2元錢�？衫�蒙還不滿足，他覺得自己和經(jīng)銷商之間的合作并不緊密。

利蒙賣蛋很被動，為了能夠跟經(jīng)銷商之間有一個更穩(wěn)定的合作，他又開始琢磨了。

時劍，是利蒙盯上的人，他是南昌一家農(nóng)產(chǎn)品銷售公司的經(jīng)理。為了能夠與他達(dá)成成為長期合作，利蒙決定把自己利潤的20%讓給時劍。

一聽要讓利，時劍動了心，覺得利蒙有合作的誠心。

接下來，利蒙又趁勢拋出了第二個優(yōu)惠條件。他要邀請時劍的客戶和重要會員到自己的養(yǎng)雞場參觀游玩，并且費(fèi)用全部由利蒙一人承擔(dān)。

這樣的優(yōu)惠方式，時劍無法拒絕。實(shí)行了一段時間后，時劍的顧客只認(rèn)利蒙家的雞蛋，從那以后時劍也再沒賣過其他人的土雞蛋。與經(jīng)銷商捆綁，共同發(fā)展，利蒙想要的效果達(dá)成了。

2016年，利蒙用同樣的辦法一共對接上8家經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商一年就幫他賣出去100多萬個雞蛋，利蒙的年銷售額達(dá)到300多萬元，是上一年的3倍。

每年年初到端午節(jié)前后，南昌地區(qū)的雞蛋市場都是淡季，由于過年期間消費(fèi)者出游或者回家探親，會從外邊帶回來很多雞蛋，導(dǎo)致這段時間家家都不缺雞蛋吃。

淡季一直都是同行很頭疼的問題，但對于利蒙來說，他照樣有辦法提高銷售額。

2017年底，多年只賣雞蛋的利蒙突然賣起了雞。利蒙發(fā)現(xiàn)很多母雞產(chǎn)蛋一年后，產(chǎn)蛋率就會下降，這讓他想到淘汰老母雞這一辦法。

利蒙將自己的雞以100元一只的價格賣給酒店，因?yàn)槭巧�養(yǎng)的土雞，價格又不貴，一年就賣出去10000多只雞。但利蒙只在年底賣雞，這樣淡季時候的產(chǎn)蛋量比旺季時候每個月就減少了30%。同時，通過賣淘汰雞利蒙一年又增加了100多萬元的銷售額。

雞賣出去了，剩下的雞蛋怎么辦呢？

利蒙知道很多公司過節(jié)會發(fā)放福利，他就找到這些公司合作，制作了一些雞蛋券便宜賣給他們，并限定只在2-5月這個時間領(lǐng)蛋。

有了雞蛋券，即使是在淡季的時候，利蒙也能把雞蛋賣出去。2018年，利蒙一共賣出去300多萬枚雞蛋，總銷售額達(dá)到700多萬元，一年就凈賺100多萬元。

雖然沒有選擇去造飛機(jī)，而是養(yǎng)上了土雞，雖然還沒有實(shí)現(xiàn)6年前立下的：養(yǎng)雞規(guī)模在南昌排第一的目標(biāo)，但利蒙說，成為一名新農(nóng)人他很自豪，對于未來他充滿信心！