之前有句刷遍朋友圈的雞湯說(shuō)：圈子不同，不必強(qiáng)融，意思是人應(yīng)該找到與自己志趣相同的圈子，沒(méi)必要強(qiáng)迫自己融入其他更高層次的圈子。這話說(shuō)起來(lái)很酷，但其實(shí)圈子不同，也要融入，因?yàn)檠劢绾腿嗣}能夠幫助一個(gè)人走得更遠(yuǎn)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。

余千平，四川省內(nèi)江市人，2014年之前一直在廣州打工，年入過(guò)10萬(wàn)，日子也算安逸。但2014年余千平父親病重，為給父親治病，余千平打工攢下的積蓄一次性花光，甚至還要借錢(qián)才能湊夠手術(shù)費(fèi)。而他的妻子也正處于生產(chǎn)前夕，家庭的重?fù)?dān)逼著余千平要找到一個(gè)快速的賺錢(qián)方法渡過(guò)難關(guān)。

當(dāng)年，聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)黑豬賺錢(qián)，余千平立刻跑去調(diào)查市場(chǎng)，可一個(gè)月后，他卻找親戚朋友借20多萬(wàn)元，買(mǎi)了30多只渾身長(zhǎng)刺兒的“怪豬”—豪豬。余千平覺(jué)得養(yǎng)豪豬比養(yǎng)黑豬前景更廣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，1只20多斤的豪豬，能賣(mài)出一只200多斤黑豬的價(jià)格，2000元，利潤(rùn)高達(dá)40%；而且四川當(dāng)?shù)睾苌儆腥艘?guī)�；�養(yǎng)殖。余千平買(mǎi)回來(lái)的30多只豪豬大部分都帶著仔，一周后，小豪豬陸續(xù)降生。但不到1個(gè)月，這些剛生下來(lái)的小豪豬突然死亡大半，余千平望著眼前這些死去的小豪豬，心涼半截：這真是“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”？四下找人請(qǐng)教，他才了解到由于夏天悶熱，小豪豬抵抗力又差，所以很容易上火拉肚子，導(dǎo)致大量死亡。既然是由于天悶上火導(dǎo)致死亡，那降火是關(guān)鍵，但總不能給小豪豬喝涼茶吧？！余千平思來(lái)想去，忽然想到一種當(dāng)?shù)叵娜障�暑常備“怪味草”，魚(yú)腥草。這種草，聞上去有些腥臭，但解暑效果極好。既然人吃它可以清熱解毒，那小豪豬吃也能達(dá)到同樣的功效。抱著試試看的想法，余千平用魚(yú)腥草喂食，沒(méi)想到效果非凡，剩下的70多頭小豪豬再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)拉肚子的情況。

2015年，70頭豪豬全部出欄，每只定價(jià)2000元。余千平身邊的親戚朋友全都對(duì)豪豬很好奇，愿意花錢(qián)來(lái)嘗嘗鮮，幾十頭豪豬轉(zhuǎn)眼就賣(mài)光。

70頭豪豬賣(mài)出去，余千平還清之前的債務(wù)，余下的錢(qián)又購(gòu)進(jìn)100頭豪豬�？墒�100頭的數(shù)量，還達(dá)不到他心中養(yǎng)殖的規(guī)模，但奈何資金有限，余千平能做的就是：少花錢(qián)，多養(yǎng)豪豬。豪豬一般情況下1年生產(chǎn)1次，一次1到2胎。但為擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，余千平大膽地將之前繁育兔子的方法用在豪豬身上，在豪豬生產(chǎn)后發(fā)情的72小時(shí)內(nèi)，再次給豪豬配種。這種方法成功將豪豬1年1到2胎，提高到3胎，1胎2到4只。

2015年，1斤豪豬肉能賣(mài)120多元錢(qián)，1只成年豪豬大概在20斤左右，賣(mài)2000元左右，豪豬越大越值錢(qián)。余千平的豪豬雖然越養(yǎng)越多，但卻越養(yǎng)越瘦，在他看來(lái)，這一斤一斤掉下去的哪里是肉，分明是錢(qián)。為此，余千平天天趴在圈舍觀察豪豬的習(xí)性，終于讓他發(fā)現(xiàn)豪豬變瘦的原因。豪豬，雖叫豬但卻不是豬，它屬于嚙齒類(lèi)動(dòng)物，牙長(zhǎng)得極快，如果不磨牙，牙齒太長(zhǎng)就會(huì)導(dǎo)致豪豬無(wú)法進(jìn)食。之前的豪豬，就是因?yàn)檠例X過(guò)長(zhǎng)影響進(jìn)食，導(dǎo)致變瘦找到原因，余千平的解決方法簡(jiǎn)單有效，找來(lái)堅(jiān)硬的大石頭放進(jìn)圈舍，讓豪豬養(yǎng)成磨牙的習(xí)慣，牙磨得好，飯吃得自然就香，2015年年底，余千平的豪豬存欄量就已經(jīng)達(dá)到700多只。

700多只豪豬，靠余千平自己的社交圈已經(jīng)沒(méi)辦法消化，想賣(mài)出豪豬，必須拓寬銷(xiāo)售渠道。

余千平把眼光拋向近些年由鄉(xiāng)村旅游帶火的農(nóng)家樂(lè)，農(nóng)家樂(lè)的需求就是特色菜，余千平認(rèn)為自己的豪豬十分符合這種定位。為與他們達(dá)成合作，余千平跑遍內(nèi)江市當(dāng)?shù)?00多家農(nóng)家樂(lè)，但他迎來(lái)的不是冷板凳就是閉門(mén)羹。余千平很不解，但冷靜下來(lái)仔細(xì)想想，這些農(nóng)家樂(lè)老板和自己首先不熟悉，二來(lái)又沒(méi)共同話題，憑什么貿(mào)然和自己達(dá)成合作？想要讓豪豬進(jìn)入農(nóng)家樂(lè)，那余千平自己就要先融入到農(nóng)家樂(lè)老板們的圈子里。

在跑市場(chǎng)的時(shí)候，余千平意外地得到一個(gè)消息，內(nèi)江市500多位農(nóng)家樂(lè)老板中有200多位愛(ài)玩彈弓，還成立了一個(gè)彈弓協(xié)會(huì)。余千平認(rèn)為，能不能進(jìn)得了圈子，就靠這把彈弓。彈弓協(xié)會(huì)里的農(nóng)家樂(lè)老板們都是玩彈弓的好手，拼實(shí)力，余千平覺(jué)得短時(shí)間內(nèi)沒(méi)希望，所以，他開(kāi)發(fā)一種彈弓新玩法來(lái)博得關(guān)注，不打彈珠打豪豬刺。豪豬刺長(zhǎng)10多厘米，兩邊白，中間黑，不僅長(zhǎng)相特別，而且因?yàn)樗�足夠鋒利，還能用來(lái)打氣球和水球，給打彈弓增添不少趣味性。而為了更容易讓彈弓基地的老板們對(duì)自己留有印象，余千平特意給自己的下巴貼上一撮胡子。一來(lái)二去，貼著小胡子的余千平打豪豬刺在彈弓基地出了名，很多人主動(dòng)找上他，從一開(kāi)始打聽(tīng)豪豬刺變成咨詢豪豬價(jià)格。余千平借此機(jī)會(huì)，直接在農(nóng)家樂(lè)辦起豪豬試吃大會(huì)。此招一出，他順利與100多家農(nóng)家樂(lè)達(dá)成合作，2015年，年售額突破400萬(wàn)元。

豪豬生意紅火一陣，但好景不長(zhǎng)，2016年，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)不夠規(guī)范，出現(xiàn)很多跟風(fēng)養(yǎng)殖豪豬的現(xiàn)象，一到出欄時(shí)期，大量豪豬涌入市場(chǎng)導(dǎo)致平均價(jià)格暴跌15%-16%。那年，余千平手上光是出欄的豪豬就有2000多只，如果都低價(jià)賣(mài)出，不僅成本收不回，之前的資金投入也都打了水漂。

在豪豬量龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，余千平深刻地明白，單出售豪豬肉，價(jià)格肯定不會(huì)高，只有賣(mài)出花樣才能賣(mài)出高價(jià)。而此時(shí)，余千平母親用七星椒制作的特色豆瓣醬，不僅打開(kāi)兒子的味蕾，還激發(fā)兒子的銷(xiāo)售靈感。余千平找來(lái)一些破舊的壇子專(zhuān)門(mén)制作這種特色豆瓣醬，結(jié)合自己的豪豬肉，開(kāi)發(fā)出豪豬罐頭、臘肉、鹵肉、肉干四種豪豬產(chǎn)品，600克的深加工產(chǎn)品，售價(jià)258元。豪豬一出欄，就可以立即加工，余千平將豪豬滯留的風(fēng)險(xiǎn)控制到最小，而把利益做到最大。2017年，余千平開(kāi)設(shè)豪豬特產(chǎn)店，還聯(lián)合其他10家特產(chǎn)店，線上線下同時(shí)銷(xiāo)售。

積極嘗試與眾不同養(yǎng)殖手段，敢為人先；靠一把彈弓成功射穿圈子邊界，融入社交；精準(zhǔn)定位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，做大做強(qiáng)；2018年，余千平的年銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元。這個(gè)膽子大，愛(ài)冒險(xiǎn)的小伙子，用行動(dòng)詮釋?zhuān)�小生意也可以賺大錢(qián)。