“我們整個蘭山區(qū)只有幾家KTV能使用團購券�！�1月23日中午，從外地返鄉(xiāng)過年的臨沂蘭山區(qū)市民王宇（化名）在和同學聚會后，本想從手機上團購個KTV唱券繼續(xù)唱歌，卻突然發(fā)現(xiàn)自己所在的蘭山區(qū)名氣較大的KTV似乎一夜間都從美團上“下架”了，只有個別娛樂會所在白天場可繼續(xù)使用團購券。

當?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士向爆三樣的樣哥爆料，從去年12月開始，臨沂市已有50余家KTV陸續(xù)退出了美團團購，范圍波及除羅莊區(qū)和河東區(qū)外的臨沂市其他一區(qū)九縣。春節(jié)長假將近，這時本應是KTV客人供不應求的時候，為何這些商家選擇在此時退出？臨沂市KTV協(xié)會會長王鴻詠告訴樣哥，當?shù)豄TV這樣做主要是他們都在賠錢干團購，如果再不及時止血，最終的結(jié)果只能是團得越多賠得越多。

文 | 無忌

美團將提點數(shù)提至12%，成了壓死駱駝的最后一根稻草

“如果不是美團去年一下子將KTV團購券的提點數(shù)提至12%，很多商家可能還在猶豫是否要退出�！蓖貘櫾佌f，提點12%意味著，顧客通過團購形式每消費百元，就要給美團12元的回扣�！皥F購本來就賠錢，如果再拿出12塊錢給美團，商家根本沒法活。”

據(jù)臨沂“臺北純Ｋ”KTV的老板葉華透露，事情之所以鬧到這一步，跟美團一家獨大有很大關(guān)系。“2008年前后團購剛興起時競爭激烈，團購平臺給商家的提點幾乎都在3%以下，后來才逐漸漲到6%、8%甚至10%。”葉華說，一開始團購平臺對各家KTV的提點數(shù)也不一樣，但是自從大眾點評和美團合并后，沒有了競爭對手的美團越來越強勢，直到去年下半年，美團對臨沂市所有KTV的提點統(tǒng)一為12%。

即便在當?shù)豄TV行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的“臺北純Ｋ”，也僅是能在12%的基礎(chǔ)上再降2%�！敖颠@2%對于我來說，也不過是杯水車薪，根本起不到實質(zhì)性的作用�！比~華說，隨著娛樂行業(yè)越來越多元化，KTV業(yè)績開始出現(xiàn)下滑趨勢，再加上美團的提價，矛盾終于在2016年底爆發(fā)。

2016年12月下旬，“好樂迪”沂南店等率先向美團提出了下線要求。緊接著，臨沂市70多家KTV店鋪自發(fā)成立了臨沂KTV協(xié)會。在協(xié)會牽頭下，1月17日，臨沂市蘭山區(qū)、郯城、費縣、沂南、蒙陰等一區(qū)九縣的絕大部分中型以上KTV都選擇了退出美團團購。

樣哥今天登陸美團團購搜索臨沂KTV發(fā)現(xiàn)，截至目前，美團網(wǎng)站上僅有36家臨沂KTV推出團購優(yōu)惠券，其中一大半集中在羅莊區(qū)和河東區(qū)。“我們正在積極給河東區(qū)和羅莊區(qū)的幾家不愿下線的大型KTV負責人做工作，一旦達成一致，臨沂中型以上KTV基本都會下線。”

賠錢拉客，團購平臺已成同行間價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場

除了提點較高外，讓這些商家下定決心與美團“決裂”的另一個原因是，商家們認為美團缺乏一個合理的價格監(jiān)管體系�！霸谶@個平臺上，美團劃定了一個最高的價格線，所有KTV定價都不能超過這個線�！蓖貘櫾佌f，如果大家都按照這個最高線來執(zhí)行，和那些剛開的新店比起來，多年的老店幾乎沒有了生存的空間，所以老店為了吸引顧客，只能以更優(yōu)惠的團購價格去招攬客人。

“久而久之，這個行業(yè)就形成了惡性競爭�！弊钕认聸Q心退出美團的好樂迪沂南店負責人孫陽給樣哥算了一筆賬，像他們這種中型以上的KTV每天的運營成本最少也要5000多元，臨沂市區(qū)同等規(guī)模的店至少也得8000元。但是因為同行在團購平臺大打價格戰(zhàn)，團購價格一降再降，去年上半年有一段時間甚至出現(xiàn)了3元歡唱三小時的活動。“每小時1元錢，別說其他成本，但電費成本都不夠�！睂O陽無奈地說。

也許是意識到這種經(jīng)營存在問題，去年美團針對臨沂市KTV團購價格作出了調(diào)整，市區(qū)白天場為29.9元/3小時，晚間場為45元/3小時。不過即使這樣，包括葉華、孫陽在內(nèi)的諸多KTV老板仍覺得賠本。

臨沂市KTV協(xié)會秘書長高進說，他在蘭山區(qū)有一家100余個房間的KTV，即使每晚這100個房間都爆滿，一晚上下來也才收入4500元，還不足每天運營成本的一半。

之前誰都不肯先放棄團購，為了縮減成本，KTV老板們只能從裁員開始�！拔覀兏叻鍟r一家店有60多個員工，而現(xiàn)在只有17個人，以前每家店標配兩個網(wǎng)管、兩個電工，如今這些活都由一個人挑�！� 坐落在臨沂市蘭山區(qū)中心商圈的芭緹亞KTV店長孫鳳民告訴樣哥，受團購的沖擊，夜場時過去是一個服務(wù)員服務(wù)兩三個房間，現(xiàn)在是一個服務(wù)員服務(wù)六到七個房間。而且為了節(jié)省成本，店里白天場只安排一個服務(wù)員，服務(wù)所有包廂。

不過，自從美團下線后，這些KTV老板的生意也開始逐漸好轉(zhuǎn)。以葉華的“臺北純Ｋ”為例，下線的這一個星期，臺北純Ｋ每天的營業(yè)額上漲了3000元。“當我們都停止惡性競爭，從以往的價格競爭轉(zhuǎn)為服務(wù)品質(zhì)競爭時，企業(yè)才能真正發(fā)展起來�！�

停止了團購后，好樂迪沂南店的老板孫陽正在盤算著春節(jié)之后就停業(yè)施工�！按蠹医窈蟛淮騼r格戰(zhàn)了，都靠服務(wù)和音箱的品質(zhì)了，我還是對這個行業(yè)有信心�！睂O陽笑著說。