6月20日下午，沈陽市房產(chǎn)局對沈陽市6個開發(fā)商企業(yè)售樓處進行了集中走訪發(fā)現(xiàn)，市民詢問準(zhǔn)售樓盤賣不賣的問題時，工作人員稱有些戶型還不能選擇。

  此外，一些開發(fā)商還存在取得預(yù)售許可10日內(nèi)未公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價格的行為。

  而按照沈陽的房產(chǎn)新政，對于取得預(yù)售許可開發(fā)企業(yè)，要在10日內(nèi)公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價格，一次性對外銷售，不得分期分批銷售。同時，嚴(yán)禁房企和中介機構(gòu)進行期房投機、囤積房源、捂盤惜售。

  房產(chǎn)局市場處負(fù)責(zé)人表示，對于抗拒檢查的企業(yè)，他們?nèi)蘸蟮木W(wǎng)簽將受限制，甚至可能暫緩?fù)恋匕l(fā)放及市場限制。

現(xiàn)場一：廣廈綠園售樓處、遠(yuǎn)洋大河宸章售樓處

市民詢問準(zhǔn)售樓盤 工作人員稱有些戶型不能選擇

時間：20日14時30分

  遠(yuǎn)洋大河宸章由沈陽銀基新世紀(jì)置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于沈河區(qū)沈水路620－1號。

  廣廈綠園項目情況由沈陽明鴻地產(chǎn)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于于洪區(qū)松山西路192-2號。

  記者跟隨現(xiàn)場檢查人員趕到現(xiàn)場時，售樓處內(nèi)有不少市民正在看房子。

  一位女性市民在與現(xiàn)場銷售人員的溝通中表示，想選擇其他戶型的房子，但售樓人員表示，目前還不能選擇，因為其他樓號還沒有開始售賣。

  “目前只開了兩棟樓，但是可選擇的房源確實不多了，其他的還沒有定下來具體的銷售時間。”銷售人員解釋說，最快交房的房子剩下的已經(jīng)不多，希望客戶能認(rèn)真考慮下。

隨后，檢查人員走進售樓處表明身份后，銷售負(fù)責(zé)人表示，下了預(yù)售許可證的房源目前處于售賣階段，預(yù)售許可證確實已經(jīng)下發(fā)。

  檢查人員表示，他們家銷售現(xiàn)場公示不完整。未公示最新的預(yù)售許可證、《商品房買賣合同》示范文本、《城市商品房預(yù)售管理辦法》及《銷控表》。

  2017年6月5日取得預(yù)售許可共4棟（3#、5#、8#和10#），證號17176號，未按規(guī)定及時公開銷售。  

  遠(yuǎn)洋大河宸章售樓處沒有公示銷控表，2016年9月9日取得銷許的高層7號樓（G7）和2017年5月23日取得銷許的四棟洋房（Y19、Y20、Y22、Y23），至今未按規(guī)定及時公開銷售。 

現(xiàn)場二：萬科金域華府售樓處、金地錦城售樓處

預(yù)售許可證有公示 房子卻不能賣

時間：20日15時

  萬科金域華府項目由沈陽萬科北溪置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于皇姑區(qū)文大路231號。

  金地錦城由沈陽金地錦城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于渾南區(qū)新隆街22－36號。主要存在問題是未公示銷控表。

  離開第一個走訪的售樓處后，現(xiàn)場檢查人員告訴記者，像上文這樣的開發(fā)商不在少數(shù)，而且每家的情況都大同小異，都是因為房源和價格的問題不愿意把房子全部拿出來賣。

記者以市民身份走進萬科金域華售樓處后，一名女性銷售人員接待了記者。

  進行了詳細(xì)的樓盤介紹后，銷售人員表示，目前剩余的房源已經(jīng)不多，高層和洋房已經(jīng)幾乎賣完了。記者提出了房子剩的太少，想問問沙盤上其他房屋樓號何時開盤，工作人員表示，目前還沒有定下來房屋的開盤日期，無法回答。

  檢查人員來到售樓處后表示，希望銷售人員能提供房屋的銷控表與預(yù)售許可證公示情況。

記者在售樓處內(nèi)的墻壁上看到了商品房預(yù)售許可證，但銷控表沒有公示出來，下了預(yù)售許可證的房屋也沒有銷控表�！耙驗榉孔舆�沒開始賣，所以我們沒有做表�！惫ぷ魅藛T解釋說，要和單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報，直到現(xiàn)場檢查人員離開時，也沒有得到樓盤相關(guān)工作人員或者負(fù)責(zé)人任何形式的回復(fù)。

  工作人員介紹，萬科金域華府銷售現(xiàn)場銷控表公示不完整。2017年5月24日取得銷售許可證共5棟（B06、B10、B07、B08、B09），證號17152。目前在售B06、B10，余下B07、B08、B09未按規(guī)定及時公開銷售。

現(xiàn)場三：月星國際城售樓處

銷售現(xiàn)場未公示銷控表 部分樓樓盤未及時公開銷售

時間：20日16時

  月星國際城由沈陽星港地產(chǎn)投資有限公司開發(fā)建設(shè)，位于渾南區(qū)沈中大街7－20號。   

  記者到達(dá)星月國際城是發(fā)現(xiàn)，達(dá)星月國際城存在銷售現(xiàn)場未公示銷控表。

2017年4月17日取得銷許的20號樓，未按規(guī)定及時公開銷售的問題。

  記者在與房產(chǎn)局工作人員走訪中發(fā)現(xiàn)，6個樓盤全部存在10日內(nèi)沒有公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價格，沒有一次性對外銷售，分期分批銷售等情況。這些開發(fā)商也沒有在售樓現(xiàn)場顯著位置公示樓盤銷控表。

  “這些情況都是不允許的，我們檢查后都要按照不同情況進行處理�！鄙蜿柺蟹慨a(chǎn)局市場處現(xiàn)場檢查人員表示，由于開發(fā)商預(yù)售的房屋比較多，如果一次性全部拿出來賣，他怕剩下的都是不好的樓層或者位置，所以一般會選擇分期分批銷售，讓市民覺得房子很搶手，自然開發(fā)商便不愁賣了。

  工作人員分析，這樣一來，很多市民在購房時就會出現(xiàn)著急的情況，但事實上沈陽的新房子其實不少，只是開發(fā)商沒有全部拿出來賣。

  沈陽市房產(chǎn)局信息中心主任陳權(quán)介紹，此次檢查主要是看預(yù)售許可證房屋是否一致對外銷售、10日內(nèi)準(zhǔn)售房源的情況、銷控表，買房子其實和上商場買衣服沒什么本質(zhì)上的區(qū)別，但是商場不會有衣服不賣，而房子卻出現(xiàn)了這樣的情況。

  “根據(jù)不同情況，我們以往會對違法當(dāng)事企業(yè)直接約談企業(yè)負(fù)責(zé)人或者限期整改，這次將要直接進行網(wǎng)簽限制、暫緩發(fā)放土地及市場限制�！标悪�(quán)解釋說，他們發(fā)現(xiàn)了有開發(fā)企業(yè)辦完預(yù)售許可半個月了，房子卻一套沒賣出去，所以準(zhǔn)備進行這次集中檢查。

記者走訪

銷售人員稱“擠牙膏”式售房屬“饑餓營銷” 

  6月10日，記者以客戶身份對遠(yuǎn)洋大河宸章樓盤銷售情況進行了探訪，在售樓中心，一名銷售人員接待了記者，并推薦了遠(yuǎn)洋大河宸章二期洋房項目中的熱銷戶型。

  銷售人員介紹，遠(yuǎn)洋大河宸章二期項目一共有12棟洋房，預(yù)計2019年10月交房，6月份只對外認(rèn)籌Y25棟洋房，該棟洋房預(yù)售許可證在6月底下來。

  銷售人員隨后向記者簡單介紹了在此樓盤購買商品房的交易流程，首先進行認(rèn)籌，然后搖號，再交錢選房。銷售人員特別提示稱，二期洋房已經(jīng)有四棟樓售罄了，一般情況下，洋房一個月開兩棟，6月份只能對外認(rèn)籌一棟樓。

  “4月份開兩棟，5月份開兩棟，6月份開一棟25號樓，7月份開兩棟�！蹦袖N售人員說。

“6月份只對外認(rèn)籌1棟洋房，房源是不是有點少�。俊庇浾呦蜾N售人員詢問。

  面對記者的疑問，男銷售人員毫不避諱地說：“這些營銷方式叫做饑餓營銷策略，這里的房子你有錢，但找不到接洽人，房子可能都買不著�！�

  男銷售人員舉例說，比如：一伙人想吃飯，面前擺上10種食品，可以挑三揀四，但如果面前只擺一個饅頭，沒有選擇，不吃就沒有，大家都搶著吃，

  “如果我們可以銷售的洋房全開盤對外銷售，客戶容易選花了眼，不利于快速營銷�！蹦袖N售人員說。

業(yè)內(nèi)聲音

“饑餓營銷”刺激購買欲望屢試不爽

  事實上，商品的價值往往通過供求關(guān)系得到體現(xiàn)，“饑餓營銷”常被運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，這種營銷策略主要是商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

  在沈陽一家房地產(chǎn)公司營銷部門負(fù)責(zé)人劉明（化名）看來，饑餓營銷策略有時被一些房地產(chǎn)開發(fā)作為營銷手段來刺激消費者的購買欲望，而且屢試不爽。

  上述房地產(chǎn)市場業(yè)內(nèi)人士分析稱，這種開盤擠牙膏式推房，是開發(fā)商故意制造的“饑餓營銷‘，每次只推出一小部分，造成市場上供應(yīng)不足的假象，催促買房人趕緊購房�！�