一、什么要做領(lǐng)導(dǎo)人：

　　大家知道世界上億萬富翁90%都是銷售起家的，但是銷售分為二點(diǎn)：第一叫個人銷售：能脫貧，第二是團(tuán)隊(duì)銷售能致富，提到團(tuán)隊(duì)銷售是行銷，個人推擴(kuò)東西叫銷售。所以如何可以從事行銷，你一定要當(dāng)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，得到結(jié)論，一個人抵不過一群人，團(tuán)隊(duì)終究勝過個人，作為領(lǐng)導(dǎo)者，要靠自身的領(lǐng)導(dǎo)力有多大，每個人要接受一個事實(shí)，成功不是靠自己，是靠別人。世界上首富保羅蓋帝說：我寧愿用100個人的1%的努力，也不愿用我個人100％的努力去成功，他得出一個非常精辟的結(jié)論，就是成功靠別人。第二點(diǎn)我們搞行銷，個人成功不穩(wěn)定，如果要搞行銷，要知道三者之間的關(guān)系，成功需要有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者通過教育訓(xùn)練能得到你的團(tuán)隊(duì)，但是做為領(lǐng)導(dǎo)者，你的教育力就是你的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)你團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)者越多時候，你的領(lǐng)導(dǎo)力就越強(qiáng)，你的團(tuán)隊(duì)就會無限往外擴(kuò)展，你的成功基礎(chǔ)越大。所以通過這個圖形可以告訴大家一個事實(shí)，團(tuán)隊(duì)不再于人數(shù)有多少，而在于你團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者有多少，領(lǐng)導(dǎo)力有多強(qiáng)。如果領(lǐng)導(dǎo)者多，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，做為團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)就很好，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模會越來越大。

　　二、什么樣人是領(lǐng)導(dǎo)者

　　領(lǐng)導(dǎo)者不一定是有職位的才是領(lǐng)導(dǎo)者，有職位現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)的不見得是領(lǐng)導(dǎo)者，那么現(xiàn)在不是領(lǐng)導(dǎo)的也不見得不是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者一定是影響別人的人，什么是領(lǐng)導(dǎo)者？你能影響別人的人。所以有些人說松花粉，人家不接受，同樣是說松花粉，同樣是說健康理念，你會發(fā)現(xiàn)劉洵老師她跟人家說的成功率高不高？因?yàn)榇蠹叶贾�道她是領(lǐng)導(dǎo)人，同樣是買松花粉，你認(rèn)為克林頓買的出去，還是你買出去，為什么他能買出去，因?yàn)樗�有知名度，他是領(lǐng)導(dǎo)，他有領(lǐng)導(dǎo)力，什么是領(lǐng)導(dǎo)，我們給領(lǐng)導(dǎo)下個定義：就是能影響別人，還有一點(diǎn)就是領(lǐng)導(dǎo)者的目的，就是讓別人達(dá)成你的目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)者的目的。

　　三、好的領(lǐng)導(dǎo)者具備什么條件：

　　1.態(tài)度2.能力

　　責(zé)任感、信任感、知識多、素質(zhì)好、品德好、寬容，大度，愛心，威信都屬于態(tài)度問題，得出一個結(jié)論，成功的領(lǐng)導(dǎo)人80%來自于態(tài)度，20%來自于知識，那么如果你想成為合格的領(lǐng)導(dǎo)者，首先態(tài)度是重要的，能力是次要，所以我們講所有的成功人士80%做人成功，成功20%做事成功，所以各位如果你想成為領(lǐng)導(dǎo)者，請記住我的忠言，80%作為成功而20%做事成功，學(xué)領(lǐng)導(dǎo)者一定要記住這一點(diǎn)要想把事情變好，先把自己變好。

　　四、如何培養(yǎng)自己成為領(lǐng)導(dǎo)者

　　1.先做跟隨者：

　　從所有的成功者的經(jīng)驗(yàn)看到，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是從跟隨者作起的，要想做好的領(lǐng)導(dǎo)者，先做好跟隨者，國家也是這樣，江澤民跟隨鄧小平，所以江澤民是一個非常成功的人，因?yàn)樗�跟隨一個最好的領(lǐng)導(dǎo)者。那么你在行業(yè)里也是這樣，很多人總是在抱怨，他好像對我不負(fù)責(zé)任，你首先要對自己負(fù)責(zé)任，如果想把事情做好，要把自己變得最好，首先要端正自己的態(tài)度，所以我們發(fā)現(xiàn)從事行銷隊(duì)伍里面，有什么樣的主管就有什么營業(yè)代表，你會發(fā)現(xiàn)營業(yè)主管，整天到晚都是抱怨聲，他的團(tuán)隊(duì)里怨聲不斷，所以如果要把這個行業(yè)做好，一定按其規(guī)律走，跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的目的，就是讓你算得準(zhǔn)，做別人需要的事。

　　2.就是自我認(rèn)命：

　　一定要做到自我認(rèn)命，在自己還不是領(lǐng)導(dǎo)職位時，比如說你還沒有成為經(jīng)理之前，就主動的找事做，找事做是不是提高影響力，你認(rèn)為克林頓一出生就是美國總統(tǒng)嗎？所以我們講當(dāng)你自己還不是領(lǐng)導(dǎo)的時候，你一定要主動找事干、找事干的原因，是提高自己的知名度，要不在其位，先謀其政，你要做出一個領(lǐng)導(dǎo)人的姿態(tài)來。

　　3.就是要自我訓(xùn)練：

　　當(dāng)你教別人的時候，你是不是把你自己的立場、觀念、評價(jià)都在教導(dǎo)別人，在教導(dǎo)別人的同時，也在訓(xùn)練自己，應(yīng)該給自己一個機(jī)會，去主動的訓(xùn)練自己。

　　4.有別人需要你的專長：

　　所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是有別人需要好的專長，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，身上必有團(tuán)隊(duì)所需要的東西。

　　5.重要的領(lǐng)袖氣質(zhì)：

　　如果你想做領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要有領(lǐng)袖氣質(zhì)，領(lǐng)袖氣質(zhì)包含幾點(diǎn)：第1點(diǎn)：有吸引力，人是因?yàn)閴粝攵鴤ゴ�，但是領(lǐng)導(dǎo)人你的吸引力來自何方，就是你對理想、目標(biāo)、高度的熱情，很多人成為不了領(lǐng)導(dǎo)者，就是你對你實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)沒有高度的熱度，你應(yīng)該思考一下，在你沒有成功之前，別人為什么會跟隨你。那么很多人都是一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的，他還沒有成功之前，他在跟別人講松花粉，談新時代別人就能跟隨他，是由于她有高度的熱情，他有高度的目標(biāo)。你把你的目標(biāo)應(yīng)該說出來，所以我們講理想遠(yuǎn)大是吸引別人的一種方法。如果說沒有理想，你認(rèn)為會有吸引力嗎？那么有理想，不愿意說出來，會不會降低你的吸引力，我也發(fā)現(xiàn)很多人有內(nèi)秀，也有知識，但是他不愿講出來，您不愿講出來，是不是降低，你的吸引力，所以我們講有理想，有目標(biāo)，一走把也唱出來，這是吸引別人的一種方法，那么對理想目標(biāo)有高度的熱情是不是有較強(qiáng)的吸引力，甚至是很強(qiáng)的吸引力，所以講有遠(yuǎn)大的理想一定要說出來，吸引力的大小，來自于你的理想和目標(biāo)，所以希望從事新時代的人自己給自己設(shè)立目標(biāo)，明天這個時候，你一個的計(jì)劃是什么，一季度計(jì)劃，每個，每天，在做什么事，一要有計(jì)劃，一定要做高一點(diǎn)，所以我們講，你拉著射箭，一定要瞄太陽，有可能射到月亮，是不是這個意思，目標(biāo)要切合實(shí)際，從事新時代因?yàn)檫@么長的時間，都開始說我沒有你那么多要求，只要每月能掙2、3千就行了，可是到現(xiàn)在這些講話的人掙到5位數(shù)也不嫌多。第二點(diǎn)：一定要廣博的知識，成功的領(lǐng)導(dǎo)者和不成功的領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)別就在于知識，你是知識是否是廣博，希望營業(yè)代表加強(qiáng)，自身休養(yǎng)，一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要舍得自己的精神上，學(xué)習(xí)上多投資，如果你學(xué)習(xí)的多，我們說，知識多，見識多，膽識大，行動力才強(qiáng)，得出一個結(jié)論，藝高人膽大，因?yàn)槟銓W(xué)得多，反過來講你學(xué)得少，見識少，膽識小，行動力差，學(xué)習(xí)是為了你的行動，每個領(lǐng)導(dǎo)者肯定是你行業(yè)中學(xué)得最多的人。在座的七級以上的人肯定是學(xué)習(xí)比較多的人所以我講一定要給自己學(xué)習(xí)上多投投資。第三點(diǎn)：形象問題：大部分人不太注意衣著不要以貌取人，但事實(shí)我們做許多事，都是以貌取人，因?yàn)槲覀冎�道包裝是品質(zhì)的一部分，如果把勞力士，放在塑料口袋里，十幾萬一塊，放在塑料袋，有人買嗎？為什么？懷疑是假的，如果意大利大師親手縫制的西服，放在秀水街上買二萬五一套，降到一萬捌一套，有人買嗎？同樣沒人買，所以我們講包裝是品質(zhì)的一部分，那么要做做這件事道德要從頭到腳先改變自身形象，看人先看著裝，看產(chǎn)品先看包裝，要想讓別接受你，你是否對得起別人，所以別老讓自己舒服，那別人就看不起你了，領(lǐng)導(dǎo)者一要改變自身形象。第四點(diǎn)：責(zé)任感：每個人領(lǐng)導(dǎo)者，對人，對事都要一種非常強(qiáng)烈的責(zé)任感，第1點(diǎn)，對人來講你肩負(fù)著團(tuán)隊(duì)的希望，領(lǐng)導(dǎo)者你每天在思考未來，在思考明天將要發(fā)生的事，或者明天還有什么缺陷，我沒有做到的，對你的下屬負(fù)責(zé)任的和他們講，我就是你們的希望，這就是一種責(zé)任，這種責(zé)任就是換領(lǐng)導(dǎo)者的和約，你要想成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者，你這個和約你是否做到了，你要對人要有非常強(qiáng)烈的責(zé)任感，第2點(diǎn)，對事，也要有種強(qiáng)的責(zé)任感，對事對某個，對個團(tuán)隊(duì)你是否站在對方的角度來考慮總是，從事新時代的行業(yè)，在很多人在經(jīng)營的過程會遭到一些小小的總是，但是這個小小的總是如果領(lǐng)導(dǎo)人做的比較恰當(dāng)，會把他的思想的扣解開，如果做的不恰當(dāng)，住住會激化矛盾。所以做任何行業(yè)都會碰到問題，你要記住做人是80%成功，20%做事成功，所以一定要有責(zé)任感。哪個總是都有2個方面：一方面是總是本身重要的不是發(fā)生什么事，則是如何去解決，什么事情不重要，重要的采取什么行動，你怎么看待這個總是，當(dāng)你遇到問題時，你千萬別不要把問題的本身看得太重，否則的話你的情趣非常低落，你一要想如果解決這個總是，如果這個問題發(fā)生，根本就解決不了，這不是問題嗎？所以自己給自己解脫開了，很多總是都是這樣，一定要有光明思維，不是消極思維，第五點(diǎn)：問題是讓人才來解決了，是讓蠢才來抱怨的，所以我們大家要記住，當(dāng)遇到問題時切記不要抱怨，如果抱怨問題，你就蠢才，社會上就有三種，一等人創(chuàng)造環(huán)境是解決問題的高手，二等人，跟隨環(huán)境，三等人：抱怨環(huán)境，所以我們都要做一等人。第六點(diǎn)：對領(lǐng)導(dǎo)者的忠告，第一，輕財(cái)足以聚人，第二，身先足以率人，第三，律已足以服人，第四，量寬足以得人，結(jié)論：得人心者，得天下，所有領(lǐng)導(dǎo)者是所以成功，都是這4句話記得非常牢，不論你做什么行業(yè)的；但是你如果想成功，就是對所有領(lǐng)導(dǎo)者的忠告。

　　成功團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)：

　　（1）非常強(qiáng)的凝聚力，好的團(tuán)隊(duì)的人要有限強(qiáng)的凝聚力，團(tuán)隊(duì)的力量才大，團(tuán)隊(duì)里的領(lǐng)導(dǎo)人一定要具有強(qiáng)烈的成功的欲望。（2）非�？斓囊�融入，做為新時代，是一個大家庭，所有的人員就像大海里的水，所有的人員加在一起，才匯成了大海，這個大海才浩大，如果把你一個人從大海里取出來放在一邊，你認(rèn)為你能生存下去嗎？你會干枯，為什么新時代許多團(tuán)隊(duì)做的那么好是因?yàn)樵诹Φ那疤嵯拢�大家合作非常好，做為每個人都是一樣，你要有戰(zhàn)術(shù)、策略要策劃，你的戰(zhàn)術(shù)和策劃，前提就是要使用，如果大家合作才能匯成大海，有的團(tuán)隊(duì)就像剛開始，非常有熱度，熱情像爐子里的爐球，你其中是一個份子，眾人拾煤火焰高，剛開始燒得非常紅，你跳出來，你跳出去以后，由紅變黑，由黑變涼，如果想從事中國新時代，大家想獲得成功一定要合作，使用是成功的前提。（3）做到組織無我：組織無我是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是一樣的，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是靠組織無我來達(dá)成，團(tuán)隊(duì)里8個人，有9個心眼，這個團(tuán)隊(duì)能成功嗎，（舉例：開會后吃飯）。（4）團(tuán)隊(duì)中的勢氣：團(tuán)隊(duì)勢氣可鼓不可泄，新時代的朋友，希望你能做到這一點(diǎn)，好消息往下傳，壞消息往上傳，但是有些人正是這兩點(diǎn)處理不好，你的團(tuán)隊(duì)總是在萎縮，只說積極不說消極的像劉歡的歌詞：再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)，只為那些期待的眼神，做新時代是個螺旋上升的，在一種講法是馬鞍形，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)到一定的頂峰時，一定要思考未來，會不會有問題，那還不完善，但是你一要有鼓勵勢氣的一種辦法，當(dāng)某些人做業(yè)績做不上去的時候，是不是像馬鞍形是不是進(jìn)入谷底，是不是再起滕飛的希望，你怎么看待這個問題，其實(shí)進(jìn)入低谷是一種好現(xiàn)象，沖向一次高峰的起點(diǎn)（講小笑話鼓勵勢氣的同時，你不要忘記每個人都有，潛力你一定要把他激發(fā)出來，所以說很多人做事不成功是你的潛力沒激發(fā)出來，那么什么是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是解決問題的高手，激發(fā)別人的潛力，團(tuán)隊(duì)一要有勢氣，這個勢氣叫可鼓不可泄，我相信大座的各位，未來新時代的領(lǐng)導(dǎo)者，“山，快馬加鞭未下鞍。驚回首，離天三尺三！”。那些期待的眼神，做新時代是個螺旋上升的，在一種講法是馬鞍形，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)到一定的頂峰時，一定要思考未來，會不會有問題，那還不完善，但是你一要有鼓勵勢氣的一種辦法，當(dāng)某些人做業(yè)績做不上去的時候，是不是像馬鞍形是不是進(jìn)入谷底，是不是再起滕飛的希望，你怎么看待這個問題，其實(shí)進(jìn)入低谷是一種好現(xiàn)象，沖向一次高峰的起點(diǎn)（講小笑話鼓勵勢氣的同時，你不要忘記每個人都有，潛力你一定要把他激發(fā)出來，所以說很多人做事不成功是你的潛力沒激發(fā)出來，那么什么是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者就是解決問題的高手，激發(fā)別人的潛力，團(tuán)隊(duì)一要有勢氣，這個勢氣叫可鼓不可泄，我相信大座的各位，未來新時代的領(lǐng)導(dǎo)者，“山，快馬加鞭未下鞍。驚回首，離天三尺三！”。