一、什么要做領(lǐng)導人：

　　大家知道世界上億萬富翁90%都是銷售起家的，但是銷售分為二點：第一叫個人銷售：能脫貧，第二是團隊銷售能致富，提到團隊銷售是行銷，個人推擴東西叫銷售。所以如何可以從事行銷，你一定要當合格的領(lǐng)導者，得到結(jié)論，一個人抵不過一群人，團隊終究勝過個人，作為領(lǐng)導者，要靠自身的領(lǐng)導力有多大，每個人要接受一個事實，成功不是靠自己，是靠別人。世界上首富保羅蓋帝說：我寧愿用100個人的1%的努力，也不愿用我個人100％的努力去成功，他得出一個非常精辟的結(jié)論，就是成功靠別人。第二點我們搞行銷，個人成功不穩(wěn)定，如果要搞行銷，要知道三者之間的關(guān)系，成功需要有領(lǐng)導者，領(lǐng)導者通過教育訓練能得到你的團隊，但是做為領(lǐng)導者，你的教育力就是你的領(lǐng)導力。當你團隊中領(lǐng)導者越多時候，你的領(lǐng)導力就越強，你的團隊就會無限往外擴展，你的成功基礎(chǔ)越大。所以通過這個圖形可以告訴大家一個事實，團隊不再于人數(shù)有多少，而在于你團隊中的領(lǐng)導者有多少，領(lǐng)導力有多強。如果領(lǐng)導者多，領(lǐng)導力強，做為團隊的基礎(chǔ)就很好，團隊的規(guī)模會越來越大。

　　二、什么樣人是領(lǐng)導者

　　領(lǐng)導者不一定是有職位的才是領(lǐng)導者，有職位現(xiàn)在是領(lǐng)導的不見得是領(lǐng)導者，那么現(xiàn)在不是領(lǐng)導的也不見得不是領(lǐng)導者，領(lǐng)導者一定是影響別人的人，什么是領(lǐng)導者？你能影響別人的人。所以有些人說松花粉，人家不接受，同樣是說松花粉，同樣是說健康理念，你會發(fā)現(xiàn)劉洵老師她跟人家說的成功率高不高？因為大家都知道她是領(lǐng)導人，同樣是買松花粉，你認為克林頓買的出去，還是你買出去，為什么他能買出去，因為他有知名度，他是領(lǐng)導，他有領(lǐng)導力，什么是領(lǐng)導，我們給領(lǐng)導下個定義：就是能影響別人，還有一點就是領(lǐng)導者的目的，就是讓別人達成你的目標，這是領(lǐng)導者的目的。

　　三、好的領(lǐng)導者具備什么條件：

　　1.態(tài)度2.能力

　　責任感、信任感、知識多、素質(zhì)好、品德好、寬容，大度，愛心，威信都屬于態(tài)度問題，得出一個結(jié)論，成功的領(lǐng)導人80%來自于態(tài)度，20%來自于知識，那么如果你想成為合格的領(lǐng)導者，首先態(tài)度是重要的，能力是次要，所以我們講所有的成功人士80%做人成功，成功20%做事成功，所以各位如果你想成為領(lǐng)導者，請記住我的忠言，80%作為成功而20%做事成功，學領(lǐng)導者一定要記住這一點要想把事情變好，先把自己變好。

　　四、如何培養(yǎng)自己成為領(lǐng)導者

　　1.先做跟隨者：

　　從所有的成功者的經(jīng)驗看到，所有的領(lǐng)導者都是從跟隨者作起的，要想做好的領(lǐng)導者，先做好跟隨者，國家也是這樣，江澤民跟隨鄧小平，所以江澤民是一個非常成功的人，因為他跟隨一個最好的領(lǐng)導者。那么你在行業(yè)里也是這樣，很多人總是在抱怨，他好像對我不負責任，你首先要對自己負責任，如果想把事情做好，要把自己變得最好，首先要端正自己的態(tài)度，所以我們發(fā)現(xiàn)從事行銷隊伍里面，有什么樣的主管就有什么營業(yè)代表，你會發(fā)現(xiàn)營業(yè)主管，整天到晚都是抱怨聲，他的團隊里怨聲不斷，所以如果要把這個行業(yè)做好，一定按其規(guī)律走，跟隨領(lǐng)導者的目的，就是讓你算得準，做別人需要的事。

　　2.就是自我認命：

　　一定要做到自我認命，在自己還不是領(lǐng)導職位時，比如說你還沒有成為經(jīng)理之前，就主動的找事做，找事做是不是提高影響力，你認為克林頓一出生就是美國總統(tǒng)嗎？所以我們講當你自己還不是領(lǐng)導的時候，你一定要主動找事干、找事干的原因，是提高自己的知名度，要不在其位，先謀其政，你要做出一個領(lǐng)導人的姿態(tài)來。

　　3.就是要自我訓練：

　　當你教別人的時候，你是不是把你自己的立場、觀念、評價都在教導別人，在教導別人的同時，也在訓練自己，應(yīng)該給自己一個機會，去主動的訓練自己。

　　4.有別人需要你的專長：

　　所有的領(lǐng)導者都是有別人需要好的專長，優(yōu)秀的領(lǐng)導者，身上必有團隊所需要的東西。

　　5.重要的領(lǐng)袖氣質(zhì)：

　　如果你想做領(lǐng)導者，你一定要有領(lǐng)袖氣質(zhì)，領(lǐng)袖氣質(zhì)包含幾點：第1點：有吸引力，人是因為夢想而偉大，但是領(lǐng)導人你的吸引力來自何方，就是你對理想、目標、高度的熱情，很多人成為不了領(lǐng)導者，就是你對你實現(xiàn)的目標沒有高度的熱度，你應(yīng)該思考一下，在你沒有成功之前，別人為什么會跟隨你。那么很多人都是一點一點做起來的，他還沒有成功之前，他在跟別人講松花粉，談新時代別人就能跟隨他，是由于她有高度的熱情，他有高度的目標。你把你的目標應(yīng)該說出來，所以我們講理想遠大是吸引別人的一種方法。如果說沒有理想，你認為會有吸引力嗎？那么有理想，不愿意說出來，會不會降低你的吸引力，我也發(fā)現(xiàn)很多人有內(nèi)秀，也有知識，但是他不愿講出來，您不愿講出來，是不是降低，你的吸引力，所以我們講有理想，有目標，一走把也唱出來，這是吸引別人的一種方法，那么對理想目標有高度的熱情是不是有較強的吸引力，甚至是很強的吸引力，所以講有遠大的理想一定要說出來，吸引力的大小，來自于你的理想和目標，所以希望從事新時代的人自己給自己設(shè)立目標，明天這個時候，你一個的計劃是什么，一季度計劃，每個，每天，在做什么事，一要有計劃，一定要做高一點，所以我們講，你拉著射箭，一定要瞄太陽，有可能射到月亮，是不是這個意思，目標要切合實際，從事新時代因為這么長的時間，都開始說我沒有你那么多要求，只要每月能掙2、3千就行了，可是到現(xiàn)在這些講話的人掙到5位數(shù)也不嫌多。第二點：一定要廣博的知識，成功的領(lǐng)導者和不成功的領(lǐng)導者區(qū)別就在于知識，你是知識是否是廣博，希望營業(yè)代表加強，自身休養(yǎng)，一定要加強學習，要舍得自己的精神上，學習上多投資，如果你學習的多，我們說，知識多，見識多，膽識大，行動力才強，得出一個結(jié)論，藝高人膽大，因為你學得多，反過來講你學得少，見識少，膽識小，行動力差，學習是為了你的行動，每個領(lǐng)導者肯定是你行業(yè)中學得最多的人。在座的七級以上的人肯定是學習比較多的人所以我講一定要給自己學習上多投投資。第三點：形象問題：大部分人不太注意衣著不要以貌取人，但事實我們做許多事，都是以貌取人，因為我們知道包裝是品質(zhì)的一部分，如果把勞力士，放在塑料口袋里，十幾萬一塊，放在塑料袋，有人買嗎？為什么？懷疑是假的，如果意大利大師親手縫制的西服，放在秀水街上買二萬五一套，降到一萬捌一套，有人買嗎？同樣沒人買，所以我們講包裝是品質(zhì)的一部分，那么要做做這件事道德要從頭到腳先改變自身形象，看人先看著裝，看產(chǎn)品先看包裝，要想讓別接受你，你是否對得起別人，所以別老讓自己舒服，那別人就看不起你了，領(lǐng)導者一要改變自身形象。第四點：責任感：每個人領(lǐng)導者，對人，對事都要一種非常強烈的責任感，第1點，對人來講你肩負著團隊的希望，領(lǐng)導者你每天在思考未來，在思考明天將要發(fā)生的事，或者明天還有什么缺陷，我沒有做到的，對你的下屬負責任的和他們講，我就是你們的希望，這就是一種責任，這種責任就是換領(lǐng)導者的和約，你要想成為成功的領(lǐng)導者，你這個和約你是否做到了，你要對人要有非常強烈的責任感，第2點，對事，也要有種強的責任感，對事對某個，對個團隊你是否站在對方的角度來考慮總是，從事新時代的行業(yè)，在很多人在經(jīng)營的過程會遭到一些小小的總是，但是這個小小的總是如果領(lǐng)導人做的比較恰當，會把他的思想的扣解開，如果做的不恰當，住住會激化矛盾。所以做任何行業(yè)都會碰到問題，你要記住做人是80%成功，20%做事成功，所以一定要有責任感。哪個總是都有2個方面：一方面是總是本身重要的不是發(fā)生什么事，則是如何去解決，什么事情不重要，重要的采取什么行動，你怎么看待這個總是，當你遇到問題時，你千萬別不要把問題的本身看得太重，否則的話你的情趣非常低落，你一要想如果解決這個總是，如果這個問題發(fā)生，根本就解決不了，這不是問題嗎？所以自己給自己解脫開了，很多總是都是這樣，一定要有光明思維，不是消極思維，第五點：問題是讓人才來解決了，是讓蠢才來抱怨的，所以我們大家要記住，當遇到問題時切記不要抱怨，如果抱怨問題，你就蠢才，社會上就有三種，一等人創(chuàng)造環(huán)境是解決問題的高手，二等人，跟隨環(huán)境，三等人：抱怨環(huán)境，所以我們都要做一等人。第六點：對領(lǐng)導者的忠告，第一，輕財足以聚人，第二，身先足以率人，第三，律已足以服人，第四，量寬足以得人，結(jié)論：得人心者，得天下，所有領(lǐng)導者是所以成功，都是這4句話記得非常牢，不論你做什么行業(yè)的；但是你如果想成功，就是對所有領(lǐng)導者的忠告。

　　成功團隊的四大特點：

　　（1）非常強的凝聚力，好的團隊的人要有限強的凝聚力，團隊的力量才大，團隊里的領(lǐng)導人一定要具有強烈的成功的欲望。（2）非�？斓囊�融入，做為新時代，是一個大家庭，所有的人員就像大海里的水，所有的人員加在一起，才匯成了大海，這個大海才浩大，如果把你一個人從大海里取出來放在一邊，你認為你能生存下去嗎？你會干枯，為什么新時代許多團隊做的那么好是因為在力的前提下，大家合作非常好，做為每個人都是一樣，你要有戰(zhàn)術(shù)、策略要策劃，你的戰(zhàn)術(shù)和策劃，前提就是要使用，如果大家合作才能匯成大海，有的團隊就像剛開始，非常有熱度，熱情像爐子里的爐球，你其中是一個份子，眾人拾煤火焰高，剛開始燒得非常紅，你跳出來，你跳出去以后，由紅變黑，由黑變涼，如果想從事中國新時代，大家想獲得成功一定要合作，使用是成功的前提。（3）做到組織無我：組織無我是團隊的目標是一樣的，團隊的目標是靠組織無我來達成，團隊里8個人，有9個心眼，這個團隊能成功嗎，（舉例：開會后吃飯）。（4）團隊中的勢氣：團隊勢氣可鼓不可泄，新時代的朋友，希望你能做到這一點，好消息往下傳，壞消息往上傳，但是有些人正是這兩點處理不好，你的團隊總是在萎縮，只說積極不說消極的像劉歡的歌詞：再苦再難也要堅強，只為那些期待的眼神，做新時代是個螺旋上升的，在一種講法是馬鞍形，當你的團隊的業(yè)績達到一定的頂峰時，一定要思考未來，會不會有問題，那還不完善，但是你一要有鼓勵勢氣的一種辦法，當某些人做業(yè)績做不上去的時候，是不是像馬鞍形是不是進入谷底，是不是再起滕飛的希望，你怎么看待這個問題，其實進入低谷是一種好現(xiàn)象，沖向一次高峰的起點（講小笑話鼓勵勢氣的同時，你不要忘記每個人都有，潛力你一定要把他激發(fā)出來，所以說很多人做事不成功是你的潛力沒激發(fā)出來，那么什么是領(lǐng)導者，領(lǐng)導者就是解決問題的高手，激發(fā)別人的潛力，團隊一要有勢氣，這個勢氣叫可鼓不可泄，我相信大座的各位，未來新時代的領(lǐng)導者，“山，快馬加鞭未下鞍。驚回首，離天三尺三！”。那些期待的眼神，做新時代是個螺旋上升的，在一種講法是馬鞍形，當你的團隊的業(yè)績達到一定的頂峰時，一定要思考未來，會不會有問題，那還不完善，但是你一要有鼓勵勢氣的一種辦法，當某些人做業(yè)績做不上去的時候，是不是像馬鞍形是不是進入谷底，是不是再起滕飛的希望，你怎么看待這個問題，其實進入低谷是一種好現(xiàn)象，沖向一次高峰的起點（講小笑話鼓勵勢氣的同時，你不要忘記每個人都有，潛力你一定要把他激發(fā)出來，所以說很多人做事不成功是你的潛力沒激發(fā)出來，那么什么是領(lǐng)導者，領(lǐng)導者就是解決問題的高手，激發(fā)別人的潛力，團隊一要有勢氣，這個勢氣叫可鼓不可泄，我相信大座的各位，未來新時代的領(lǐng)導者，“山，快馬加鞭未下鞍。驚回首，離天三尺三！”。