最近的幾次給企業(yè)做內訓，接觸到不少年輕的管理者和營銷人員，有些感觸。

　　有兩個例子很說明問題：

　　例一，一個剛進入企業(yè)工作的管理人員，企業(yè)比較重用他。他想構造企業(yè)的分銷體系實施方案，咋聽之下，就不由為他捏了一把汗，果然仔細詢問才知他自己連企業(yè)是怎么回事還沒有鬧明白。這就有點“無知者無畏”的感覺了，那感覺就有點象我三歲的侄子跟我說“大伯父，我能推動火車”（這樣說有點過份）。筆者絲毫沒有打擊年輕管理者的事業(yè)心的動機，想強調的要打牢基礎知識、不斷積累工作經(jīng)驗，要吃苦歷練，不能好高騖遠、好大喜功。最后只能給他建議：“你們企業(yè)又不小，市場很復雜，您可以盡量參與這個工作�！�

　　例二，另一個企業(yè)剛招進來一批業(yè)務員，由于企業(yè)發(fā)展非常不錯，招聘的時候對應聘者素質要求非常高，其中就有一個ＭＢＡ，我所講的課，他沒有好好聽一節(jié)，跑到外地去弄了一份厚厚的《市場規(guī)劃》回來，帶著挑戰(zhàn)的口吻當著他老總的面來說“請教”，我粗看了一下，說了兩點：1、企業(yè)已經(jīng)有比較健全的市場規(guī)劃，業(yè)務員應該盡可能理解和執(zhí)行，做市場規(guī)劃目前應該不是您的本職；２、詢問了他一些市場上關于中間商、競爭對手的基本情況，他只能在那里胡扯一通，進而讓他列出企業(yè)的三個有力競爭對手，可惜居然沒有列出來。年輕的ＭＢＡ尷尬極了。其它不用多說，不管你文筆多好，規(guī)劃多燦爛，對市場的基本了解還不如我一個局外人，規(guī)劃的分量可想而知。后來金雄先生說：“MBA居然這么輕易就被弄��？這是他的一個教訓�！� 如果他能接受，虛下心來，先學會“跑街”、吃苦，總會發(fā)揮所學所長取得進步，至少以后他不會把企業(yè)領導不放在眼里而吃大虧。

　　平時也有一些網(wǎng)友來信談怎么學習管理。這個問題是個非常復雜的問題，三言兩語也說不清楚，但可能要注意以下一些問題：

　　1、 夯實基礎

　　管理是一門科學，有它自身的理論基礎和理論體系，有它的規(guī)律，而這些基礎和前人總結的規(guī)律、經(jīng)驗是管理初學者非常必要的東西，對以后的再學習、管理實踐有十分重要的意義，也有利于對新知識、新理論的理解和探索，缺乏這些基本理論，可以說管理就是沒有入門，終身都不可能學好。

　　同時，管理又是一門實踐學科，經(jīng)驗和體驗、體會、實證十分重要，要不斷積累經(jīng)驗，參與磨練，才能成熟，這也是基礎。

　　這一點很點象臨床醫(yī)學，是理論與實踐兼顧而且二者要求都很高的學科。

　　2、 端正態(tài)度

　　管理同時又是一門實踐性、創(chuàng)造性很強的學科，不要以為，憑著腦子好就能練，有一個印象，搞管理的人們似乎動不動就喜歡提方案，方案是科學調研和分析規(guī)劃的結果，而不是純粹從腦子里面杜撰出來的。頭腦靈活、思維活躍對管理確實有巨大的幫助，但不是替代，更不是全部。管理更是規(guī)范的過程或者是工程，不是信手涂鴉、花天走地。

　　3、 做有心人

　　身邊時時處處有管理，到處滲透著管理的智慧，到處都可能受到啟發(fā)，這是對基礎知識和經(jīng)驗的重要彌補，對身邊管理現(xiàn)象的關注也能大大提高自己對管理的理解和興趣。這種關注和思考本身就是一種管理修煉，比如，有個學生就說：“我發(fā)現(xiàn)夫妻就是一個小‘團隊’”，這樣他的理解可能就更到位。

　　４、 管理是一種社會職能，也是一種文化現(xiàn)象，與社會并不割離

　　不僅要有心關注身邊的現(xiàn)象，應該說，廣闊的知識面、對管理對象的研究和了解、對社會文化的關注和適應對學習和實踐管理都是非常有幫助的。 最近的幾次給企業(yè)做內訓，接觸到不少年輕的管理者和營銷人員，有些感觸。