這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。誰(shuí)會(huì)相信成功的人并不聰明？但事實(shí)真的如此。

　　我們先來(lái)界定一下聰明的含義，聰明是指一個(gè)人的智商高出普通人的正常值。這樣的人就是我們生活中常說(shuō)的聰明人。順著這樣的邏輯，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成功人士，也包括成功的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，他們的智商并不突出，所以說(shuō)并不聰明。

　　我至少與100位以上的成功企業(yè)家有過(guò)交流。就我個(gè)人的感受，他們中間最多只有不超過(guò)10%的智商超群，其余90%的智商絕對(duì)就是普通人水平。但是，他們成功了。而另外，我們也能夠看到很多很多的聰明人，他們或者失敗了，或者很失意。

　　其中原因是什么呢？中國(guó)有兩句老話特別好，一句叫做“大道無(wú)術(shù)”；另一句叫做“聰明反被聰明誤”。還有一句話也很有意思，叫做“大智慧，小機(jī)謀”。

　　我們或許還能夠回想起中國(guó)企業(yè)界一些流星般的人物，他們嗅覺(jué)靈敏，腦筋活泛，他們甚至可能是中國(guó)改革開(kāi)放之后企業(yè)界最聰明的一類人。

　　比如說(shuō)，他們能夠在美國(guó)的“偉哥”尚未進(jìn)入中國(guó)之前率先搶注中文商標(biāo)并推出號(hào)稱功能相似的產(chǎn)品，以此贏得市場(chǎng)轟動(dòng)；他們能夠迅速洞察中國(guó)消費(fèi)者的心理需要，精心包裝各種概念性的保健產(chǎn)品并迅速形成市場(chǎng)規(guī)模，然后又迅速消失；他們也能夠在中央電視臺(tái)的廣告招標(biāo)會(huì)上豪情萬(wàn)丈，一擲億金，然后仔細(xì)算計(jì)“奧迪”變“奔馳”的戲法。

　　由于聰明，他們反而難以建立起優(yōu)秀的管理，難以建立起持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。這樣的現(xiàn)實(shí)真的很難令人接受，而事實(shí)又的確如此。

　　因?yàn)槁斆�，所以總是耍弄聰明；因�(yàn)樾难蹆红`活，所以容易被新的機(jī)會(huì)誘惑，容易輕視扎扎實(shí)實(shí)的積累，容易忽視企業(yè)發(fā)展規(guī)律，容易放松系統(tǒng)的管理……機(jī)會(huì)是很多的，聰明人眼前總是五光十色，于是定力沒(méi)有了，眼花繚亂了，最后栽倒在某個(gè)美麗的陷阱里。

　　而另外一些智商不突出的人，他們或者固執(zhí)，或者平和，不會(huì)輕易相信某一個(gè)機(jī)會(huì)，也不會(huì)輕易改變自己已經(jīng)做出的決定，守住一條路往前不斷地走；他們這種固執(zhí)、平和反而使他們能夠走得更遠(yuǎn)，然后，在這種漫長(zhǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理歷程中，他們變得智慧了，變得大智慧了。

　　聰明的人多變，不聰明的人不變，而真正的智者善變。所以，所謂“大智慧”，其實(shí)是大事少變，小事多變。而所謂“小機(jī)謀”，則可能是大事多變。在變來(lái)變?nèi)ブ�，連自己也搞不清是怎么回事了。當(dāng)然，成功企業(yè)家中那10%既聰明又智慧的少數(shù)，怕是堪稱人杰。但是，這10%不是規(guī)律。規(guī)律是那90%并不聰明但很智慧的成功企業(yè)家。

　　彼得·得魯克說(shuō)：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于果�！睆倪@個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，來(lái)自于實(shí)踐的管理思考和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)更為寶貴，也更有借鑒意義�！蹲钣行У�16種管理方法》于讀者的價(jià)值也恰在于此。

　　(作者為北京豐收文化傳播公司總經(jīng)理)