這是一個很奇怪的現(xiàn)象。誰會相信成功的人并不聰明？但事實真的如此。

　　我們先來界定一下聰明的含義，聰明是指一個人的智商高出普通人的正常值。這樣的人就是我們生活中常說的聰明人。順著這樣的邏輯，我們會發(fā)現(xiàn)很多成功人士，也包括成功的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，他們的智商并不突出，所以說并不聰明。

　　我至少與100位以上的成功企業(yè)家有過交流。就我個人的感受，他們中間最多只有不超過10%的智商超群，其余90%的智商絕對就是普通人水平。但是，他們成功了。而另外，我們也能夠看到很多很多的聰明人，他們或者失敗了，或者很失意。

　　其中原因是什么呢？中國有兩句老話特別好，一句叫做“大道無術(shù)”；另一句叫做“聰明反被聰明誤”。還有一句話也很有意思，叫做“大智慧，小機謀”。

　　我們或許還能夠回想起中國企業(yè)界一些流星般的人物，他們嗅覺靈敏，腦筋活泛，他們甚至可能是中國改革開放之后企業(yè)界最聰明的一類人。

　　比如說，他們能夠在美國的“偉哥”尚未進入中國之前率先搶注中文商標(biāo)并推出號稱功能相似的產(chǎn)品，以此贏得市場轟動；他們能夠迅速洞察中國消費者的心理需要，精心包裝各種概念性的保健產(chǎn)品并迅速形成市場規(guī)模，然后又迅速消失；他們也能夠在中央電視臺的廣告招標(biāo)會上豪情萬丈，一擲億金，然后仔細(xì)算計“奧迪”變“奔馳”的戲法。

　　由于聰明，他們反而難以建立起優(yōu)秀的管理，難以建立起持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。這樣的現(xiàn)實真的很難令人接受，而事實又的確如此。

　　因為聰明，所以總是耍弄聰明；因為心眼兒靈活，所以容易被新的機會誘惑，容易輕視扎扎實實的積累，容易忽視企業(yè)發(fā)展規(guī)律，容易放松系統(tǒng)的管理……機會是很多的，聰明人眼前總是五光十色，于是定力沒有了，眼花繚亂了，最后栽倒在某個美麗的陷阱里。

　　而另外一些智商不突出的人，他們或者固執(zhí)，或者平和，不會輕易相信某一個機會，也不會輕易改變自己已經(jīng)做出的決定，守住一條路往前不斷地走；他們這種固執(zhí)、平和反而使他們能夠走得更遠(yuǎn)，然后，在這種漫長的企業(yè)經(jīng)營管理歷程中，他們變得智慧了，變得大智慧了。

　　聰明的人多變，不聰明的人不變，而真正的智者善變。所以，所謂“大智慧”，其實是大事少變，小事多變。而所謂“小機謀”，則可能是大事多變。在變來變?nèi)ブ校�連自己也搞不清是怎么回事了。當(dāng)然，成功企業(yè)家中那10%既聰明又智慧的少數(shù)，怕是堪稱人杰。但是，這10%不是規(guī)律。規(guī)律是那90%并不聰明但很智慧的成功企業(yè)家。

　　彼得·得魯克說：“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于知而在于行；其驗證不在于邏輯，而在于果。”從這個意義上來說，來自于實踐的管理思考和經(jīng)驗總結(jié)更為寶貴，也更有借鑒意義�！蹲钣行У�16種管理方法》于讀者的價值也恰在于此。

　　(作者為北京豐收文化傳播公司總經(jīng)理)