2014年的前幾月，受到傳統(tǒng)淡季以及春節(jié)假期的影響，長沙樓市整體表現(xiàn)疲軟。在季節(jié)性淡市中，一些項目以降價搶客。從3月樓市成交走勢來看，顯然今年的樓市“小陽春”并沒如期出現(xiàn)。

　　不過，即將到來的“銀四”，或許會成為眾多開發(fā)商銷售攻堅的關(guān)鍵期。長沙樓市在度過了兩個月的“低迷”之后，逐漸回暖，開發(fā)商推盤積極性明顯回升。

　　樓市供應(yīng)增量 4月預(yù)計22項目開盤推新

　　面對樓市傳統(tǒng)的“金三銀四”，許多開發(fā)商都會選擇在這個時段開盤，據(jù)紅網(wǎng)不完全統(tǒng)計，4月長沙預(yù)計有22個項目開盤推新，遠超過今年2、3月份。

　　從區(qū)域來看，有7個項目位于岳麓區(qū)，5個位于天心區(qū)；雨花區(qū)、長沙縣各有3個項目預(yù)計4月份開盤；開福區(qū)、望城區(qū)分別有2個項目預(yù)計4月份開盤。

　　記者發(fā)現(xiàn)，新開項目中不乏有此前市場上持續(xù)熱銷的高品質(zhì)樓盤，同期也將老盤新推的計劃擺在了4月，可見開發(fā)商博弈“銀四”的決心。同時，大多數(shù)4月新入市樓盤在3月底就已開始借營銷活動吸引眼球、積聚人氣，提前為4月樓市旺季鎖定客源。

　　此外，值得注意的是，4月入市樓盤中，可以清晰地看到產(chǎn)品類型豐富多樣，不僅推出大量剛需產(chǎn)品，改善大戶型。更有低密度洋房、商住公寓、寫字樓、高端別墅等，各階層購房者都可以各取所需。

　　市場房源充足 金三銀四或以價換量

　　除了積極調(diào)整推盤節(jié)奏以外，價格方面，開發(fā)商普遍采取積極的優(yōu)惠、降價策略，以換取成交量的持續(xù)回升，尤其是供應(yīng)集中的區(qū)域，一場銷售戰(zhàn)即將拉開帷幕。

　　與前兩個月樓市的“冷清”相比，4月份無論項目開盤量還是房企的促銷優(yōu)惠力度都更大，除了組織各種暖場活動等營銷手段以外，很多開發(fā)商還推出了特價房源、團購等價格優(yōu)惠來吸引購房者的眼球。

　　如天心區(qū)的鑫遠御文臺，交4000元享93折優(yōu)惠，買房即送天心實驗小學(xué)學(xué)位；岳麓區(qū)的和順洋湖壹號，VIP貴賓登記可享500元開盤抵10000元優(yōu)惠；天心區(qū)首次開盤的富春山，起價僅3980元/㎡，首付2萬。

　　數(shù)據(jù)顯示，盡管前幾月新盤上市量少，但目前市場上在售房源仍然十分充足。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，作為全年中最為重要的營銷節(jié)點之一，各大開發(fā)商都不會錯過這個時機。由于一手房市場庫存量較大，而后期推盤量也將增多，業(yè)內(nèi)預(yù)測，以價換量將是部分開發(fā)商下一步的舉措。