2014年的前幾月，受到傳統(tǒng)淡季以及春節(jié)假期的影響，長(zhǎng)沙樓市整體表現(xiàn)疲軟。在季節(jié)性淡市中，一些項(xiàng)目以降價(jià)搶客。從3月樓市成交走勢(shì)來看，顯然今年的樓市“小陽春”并沒如期出現(xiàn)。

　　不過，即將到來的“銀四”，或許會(huì)成為眾多開發(fā)商銷售攻堅(jiān)的關(guān)鍵期。長(zhǎng)沙樓市在度過了兩個(gè)月的“低迷”之后，逐漸回暖，開發(fā)商推盤積極性明顯回升。

　　樓市供應(yīng)增量 4月預(yù)計(jì)22項(xiàng)目開盤推新

　　面對(duì)樓市傳統(tǒng)的“金三銀四”，許多開發(fā)商都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)段開盤，據(jù)紅網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，4月長(zhǎng)沙預(yù)計(jì)有22個(gè)項(xiàng)目開盤推新，遠(yuǎn)超過今年2、3月份。

　　從區(qū)域來看，有7個(gè)項(xiàng)目位于岳麓區(qū)，5個(gè)位于天心區(qū)；雨花區(qū)、長(zhǎng)沙縣各有3個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)4月份開盤；開福區(qū)、望城區(qū)分別有2個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)4月份開盤。

　　記者發(fā)現(xiàn)，新開項(xiàng)目中不乏有此前市場(chǎng)上持續(xù)熱銷的高品質(zhì)樓盤，同期也將老盤新推的計(jì)劃擺在了4月，可見開發(fā)商博弈“銀四”的決心。同時(shí)，大多數(shù)4月新入市樓盤在3月底就已開始借營(yíng)銷活動(dòng)吸引眼球、積聚人氣，提前為4月樓市旺季鎖定客源。

　　此外，值得注意的是，4月入市樓盤中，可以清晰地看到產(chǎn)品類型豐富多樣，不僅推出大量剛需產(chǎn)品，改善大戶型。更有低密度洋房、商住公寓、寫字樓、高端別墅等，各階層購(gòu)房者都可以各取所需。

　　市場(chǎng)房源充足 金三銀四或以價(jià)換量

　　除了積極調(diào)整推盤節(jié)奏以外，價(jià)格方面，開發(fā)商普遍采取積極的優(yōu)惠、降價(jià)策略，以換取成交量的持續(xù)回升，尤其是供應(yīng)集中的區(qū)域，一場(chǎng)銷售戰(zhàn)即將拉開帷幕。

　　與前兩個(gè)月樓市的“冷清”相比，4月份無論項(xiàng)目開盤量還是房企的促銷優(yōu)惠力度都更大，除了組織各種暖場(chǎng)活動(dòng)等營(yíng)銷手段以外，很多開發(fā)商還推出了特價(jià)房源、團(tuán)購(gòu)等價(jià)格優(yōu)惠來吸引購(gòu)房者的眼球。

　　如天心區(qū)的鑫遠(yuǎn)御文臺(tái)，交4000元享93折優(yōu)惠，買房即送天心實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)位；岳麓區(qū)的和順洋湖壹號(hào)，VIP貴賓登記可享500元開盤抵10000元優(yōu)惠；天心區(qū)首次開盤的富春山，起價(jià)僅3980元/㎡，首付2萬。

　　數(shù)據(jù)顯示，盡管前幾月新盤上市量少，但目前市場(chǎng)上在售房源仍然十分充足。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，作為全年中最為重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一，各大開發(fā)商都不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)。由于一手房市場(chǎng)庫(kù)存量較大，而后期推盤量也將增多，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，以價(jià)換量將是部分開發(fā)商下一步的舉措。