在上篇報(bào)道中，我們了解到了涉水直銷已久的諾和諾美有過怎樣的發(fā)展經(jīng)歷，以及自稱是“全球最領(lǐng)先”、“最佳”、“首選”是否合規(guī)，在本篇報(bào)道中，我們將著重關(guān)注的是諾和諾美旗下的產(chǎn)品與其現(xiàn)行的獎(jiǎng)金制度。

固體飲料，保健功效？

 “固和堂水解膠原蛋白肽”毫無疑問是諾和諾美旗下的主打產(chǎn)品之一。公眾號(hào)“諾和諾美健康產(chǎn)業(yè)”指出該產(chǎn)品具有“修復(fù)骨骼、改善皮膚、提高免疫力、促進(jìn)睡眠”等多重功效。

類似宣傳不勝枚舉，足以證明上述廣告材料并非孤例。

王志民本人在微博上也發(fā)布過這樣的宣傳圖片。

而事實(shí)上，該產(chǎn)品僅為普通食品，并非保健食品或藥品，產(chǎn)品類型為固體飲料，食品生產(chǎn)許可證號(hào)為SC10611171812539。根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“提高免疫力”、“改善睡眠”功效的食品一律歸為“保健食品”�！妒称钒踩珖�(guó)家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》(GB7718-2011)同時(shí)規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。當(dāng)非保健食品廣告宣傳保健功能時(shí)，可依據(jù)《廣告法》第九條第（十一）項(xiàng)的規(guī)定以及《食品安全法實(shí)施條例》規(guī)定禁止的情形對(duì)其定性。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對(duì)食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費(fèi)者的誤解，可以虛假?gòu)V告對(duì)其定性。

為了證明這款產(chǎn)品具有“修復(fù)骨骼”的神奇功效，公眾號(hào)“諾和諾美國(guó)際生物科技”還曬出了相關(guān)案例為之證明。

顯然，上述案例的出現(xiàn)，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何產(chǎn)品的廣告都應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產(chǎn)品功效誤導(dǎo)消費(fèi)者。凡是有夸大功能、虛假宣傳或者其他容易給消費(fèi)者造成誤解的，違反相關(guān)法律法規(guī)的內(nèi)容，或涉嫌虛假宣傳。

順帶一提，在官方宣傳資料的包裝下，該產(chǎn)品所具有的作用并不限于保健功效，在官方公眾號(hào)“諾和諾美健康產(chǎn)業(yè)”看來，甚至連“迅速解決因胃炎、胃潰瘍引起的胃部不適問題”、“有效防止動(dòng)脈硬化的發(fā)生”、“有效解決骨質(zhì)疏松、各種關(guān)節(jié)炎癥疾病”等醫(yī)療作用也被包裝為是該產(chǎn)品的功能。

對(duì)于上述涉及醫(yī)療作用的宣傳材料，我國(guó)《廣告法》第十七條規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語。

化妝產(chǎn)品，消炎止痛？

此外，諾和諾美公司還十分推崇“固和堂鴕鳥油修護(hù)膏”這款產(chǎn)品，并聲稱該產(chǎn)品具有“消炎止痛、疏通經(jīng)絡(luò)、修復(fù)再生、強(qiáng)力滲透”等多重功效。

公眾號(hào)“諾和諾美生物科技有限公司哈爾濱”也認(rèn)為該產(chǎn)品具有消炎功效。

公眾號(hào)“諾和諾美健康產(chǎn)業(yè)”也同樣認(rèn)為這款產(chǎn)品適用范圍包括“皮膚炎癥”等問題，并承諾“30秒滲透、5分鐘緩解疼痛、3個(gè)月一個(gè)療程、痊愈率90%、輕輕一抹遠(yuǎn)離疼痛”。

而實(shí)際上，該產(chǎn)品為國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品，備案編號(hào)為京G妝網(wǎng)備字2018007887，顯然，該產(chǎn)品并非醫(yī)療器械或藥品。根據(jù)《化妝品命名規(guī)定》、《化妝品命名指南》等文件要求，化妝品宣稱用語應(yīng)根據(jù)其語言環(huán)境來確定，禁止表達(dá)的詞意或使用的詞語包括但不限于以下詞語：醫(yī)療術(shù)語、明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語。顯然，有關(guān)公眾號(hào)宣傳的“消炎”功效超出了化妝品定義，屬于超范圍宣傳和宣傳醫(yī)療作用，屬于違規(guī)宣傳�！痘瘖y品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理辦法》第十五條規(guī)定，明示或暗示具有醫(yī)療作用的內(nèi)容為禁止標(biāo)注的內(nèi)容，其中就包括“消炎”等關(guān)鍵詞。

揭底模式，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬？

文章的最后，我們?cè)賮黻P(guān)注一下諾和諾美推行的獎(jiǎng)金制度該如何解讀。在涉水直銷最初的那幾年，諾和諾美推行的獎(jiǎng)金制度和現(xiàn)在的模式似乎還存在很大差異，有公開資料顯示如下：

（資料來源于網(wǎng)絡(luò)）

值得一提的是，王志民本人也曾在2015年大中華區(qū)經(jīng)銷商表彰大會(huì)上給鉆石級(jí)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)，并向金鉆級(jí)經(jīng)銷商送出金條等獎(jiǎng)勵(lì)，這些信息也在某種程度上驗(yàn)證了上述制度具有真實(shí)性的一面。對(duì)于公司實(shí)行的商業(yè)模式，公眾號(hào)“諾和諾美國(guó)際生物科技”可以說是充滿了自信，該公眾號(hào)曾指出：“諾和諾美筋骨養(yǎng)護(hù)養(yǎng)生館一個(gè)月內(nèi)會(huì)讓您的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五倍以上……”

這個(gè)宣傳看似沒什么問題，除了沒人知道這個(gè)五倍的數(shù)據(jù)是如何得出的。不過需要特別注意的是，我國(guó)《廣告法》第二十五條對(duì)于投資理財(cái)類廣告可是有明確約束的：“招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，并不得含有下列內(nèi)容：對(duì)未來效果、收益或與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風(fēng)險(xiǎn)或者保收益等�！边@也就是說，所謂的“一個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五倍以上”的說法明顯是不符合《廣告法》規(guī)定的。

那么在時(shí)過境遷的當(dāng)下，諾和諾美實(shí)行的獎(jiǎng)金制度又變成了怎樣的呢？對(duì)此，推廣人員阿亮（化名）提供了如下資料進(jìn)行解讀：

諾和諾美的報(bào)單產(chǎn)品一盒為999元，可以吃兩個(gè)月，小禮包是5盒，大禮包是10盒。最低的報(bào)單門檻是1萬元，換言之，要想成為代理，必須分享10盒產(chǎn)品或者直接消費(fèi)1萬元購(gòu)買10盒產(chǎn)品。最低級(jí)別的代理叫一星代理，成為代理后有直接推薦獎(jiǎng)可拿，分享小禮包（5000元）賺1500元，分享大禮包（1萬元）賺3000元。

成為了諾和諾美的代理，還有管理獎(jiǎng)可拿，一星代理的管理獎(jiǎng)是50元/盒；育成5個(gè)一星，升級(jí)為二星代理，管理獎(jiǎng)是70元/盒；育成10個(gè)一星，升級(jí)為三星代理，管理獎(jiǎng)是85元/盒；育成20個(gè)一星，升級(jí)為四星代理，管理獎(jiǎng)是100元/盒。

除了直推獎(jiǎng)和管理獎(jiǎng)，參與者還有見點(diǎn)獎(jiǎng)可拿，平級(jí)時(shí)一盒可以賺8元，能拿8代。

升級(jí)四星后，除了平級(jí)市場(chǎng)外，新增一盒額外獎(jiǎng)勵(lì)10元。升級(jí)四星后，團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到2000盒，升級(jí)為市代，管理獎(jiǎng)是20元/盒（可疊加）；升級(jí)四星后，團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到3000盒，升級(jí)為省代，管理獎(jiǎng)是30元/盒（可疊加）。

下面，我們?cè)賮砹私庖幌?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">開店方面的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一星代理可以申請(qǐng)開店，交3萬元，可以拿到40盒產(chǎn)品，開店后的報(bào)單獎(jiǎng)是一盒30元。當(dāng)然，店主推薦店主也有后續(xù)收益可享，諾和諾美的店主能拿直推店4元/盒，間推店6元/盒。

對(duì)于上述制度，本平臺(tái)也請(qǐng)來了行業(yè)專家對(duì)其進(jìn)行分析，該專家指出：“加盟有門檻費(fèi)，升級(jí)靠拉人頭數(shù)，形成了多層次團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，這也就是說，諾和諾美實(shí)行的是明顯的涉?zhèn)髂Ｊ�。模�?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">設(shè)計(jì)者毫無合規(guī)意識(shí)，模式本身倚靠的是以拉人頭為主的涉?zhèn)骼砟睢?/span>”

后  記

最近幾年，個(gè)別商家將普通食品包裝成保健食品乃至藥品進(jìn)行虛假宣傳的亂象愈發(fā)普遍，對(duì)此，我國(guó)《食品安全法》第七十三條有明確規(guī)定：“食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能”。

至于諾和諾美在今后會(huì)如何發(fā)展？圍繞著相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的虛假宣傳問題，能否得到該公司的重視與整改？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。