過(guò)往這些年間，在全球化和科技進(jìn)步的背景下，我國(guó)針織行業(yè)依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，在此背景下，布局相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌也越來(lái)越多，有著“新零售針織領(lǐng)導(dǎo)品牌”之稱(chēng)的“安美拉”便是其中之一。

那么安美拉有著怎樣的平臺(tái)背景？“浙江拉手貿(mào)易有限公司利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬傳銷(xiāo)案”曾披露出了怎樣的內(nèi)容？“YORKIRY瑩潤(rùn)舒養(yǎng)精華露”自稱(chēng)具有消炎功效是否合規(guī)？“YORKIRY嫩膚潔面乳”是否具有美白作用？“氧氣花園透明質(zhì)酸鈉膠原蛋白肽飲品”被創(chuàng)始人包裝出保健功效又是否涉嫌虛假宣傳？該平臺(tái)現(xiàn)行的獎(jiǎng)金制度該如何解讀？“穩(wěn)賺不賠”、“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)”的廣告語(yǔ)是否合理？

傳銷(xiāo)案發(fā)，遭到重罰

據(jù)安美拉官網(wǎng)介紹，安美拉國(guó)際集團(tuán)有限公司2008年注冊(cè)于首爾，2011年中國(guó)分公司落地中國(guó)杭州，2014年?yáng)|陽(yáng)基地分公司成立，總投資1個(gè)億，占地面積28畝，意大利進(jìn)口機(jī)器280臺(tái)，員工總?cè)藬?shù)500人，目前，安美拉品牌渠道建設(shè)為新零售渠道及實(shí)體店渠道結(jié)合。經(jīng)查，安美拉官網(wǎng)（www.anmeila.com）和官方公眾號(hào)的認(rèn)證主體為東陽(yáng)市蔻蔻針織品有限公司，該公司成立于2013年11月15日，法定代表人丁荔荔，股東有丁荔荔（大股東）、丁滔滔，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，據(jù)2021年度報(bào)告顯示，該公司股東們的實(shí)繳出資額僅有3萬(wàn)元，參保員工僅有1人。

截至目前，安美拉旗下已發(fā)展出小爺隊(duì)、放飛夢(mèng)想隊(duì)、星光燦爛風(fēng)火隊(duì)、璀璨人生隊(duì)、舞動(dòng)奇跡隊(duì)等多支團(tuán)隊(duì)。安美拉經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，聲勢(shì)漸盛，創(chuàng)始人丁荔荔的名聲在互聯(lián)網(wǎng)上也變得愈發(fā)響亮，她的個(gè)人抖音賬號(hào)眼下也已擁有了百萬(wàn)粉絲。關(guān)于有著“拼命姐”綽號(hào)的丁荔荔的過(guò)往經(jīng)歷，據(jù)公開(kāi)資料顯示，此人于1982年出生于浙江省東陽(yáng)市，1998年初中畢業(yè)后跟隨父母去常熟做生意；2008年，丁荔荔第一次創(chuàng)業(yè)，在義烏創(chuàng)辦了麗嘉欣襪業(yè)；2016年，丁荔荔和其他12位創(chuàng)始人創(chuàng)辦了安美拉，當(dāng)時(shí)注冊(cè)了浙江美拉國(guó)際集團(tuán)有限公司和浙江拉手貿(mào)易有限公司，同年7月，安美拉系統(tǒng)正式上線(xiàn)；安美拉創(chuàng)立后，其業(yè)績(jī)也是突飛猛進(jìn)，有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)短短10個(gè)月時(shí)間，安美拉的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了一個(gè)億，升級(jí)為最高級(jí)別的代理足足有1050個(gè)，5個(gè)月后，安美拉業(yè)績(jī)突破了兩個(gè)億。

2019年2月，彼時(shí)的丁荔荔曾在微博上發(fā)表了這樣的感慨：“不敢做互聯(lián)網(wǎng)的人說(shuō)：‘互聯(lián)網(wǎng)是傳銷(xiāo)、是賭博’，與時(shí)俱進(jìn)的人說(shuō)：‘互聯(lián)網(wǎng)是逆襲，讓你華麗轉(zhuǎn)身’�！�

但頗為諷刺的是，轉(zhuǎn)眼間到了3月下旬，“浙江拉手貿(mào)易有限公司利用互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬傳銷(xiāo)案”（行政處罰決定書(shū)文號(hào)：義市監(jiān)管罰字〔2019〕00073號(hào)）便得以公示。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，浙江拉手貿(mào)易有限公司都是安美拉品牌真正的經(jīng)營(yíng)主體，直至該公司在東窗事發(fā)后完成注銷(xiāo)。事發(fā)前，丁荔荔本人也時(shí)常以“浙江拉手貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)”、“拉手貿(mào)易創(chuàng)始人”的身份拋頭露面。

據(jù)上述行政處罰決定書(shū)顯示，浙江拉手貿(mào)易有限公司設(shè)置有特約、代言人、總裁、夢(mèng)想合伙人等微商代理級(jí)別，相應(yīng)的準(zhǔn)入門(mén)檻條件依次是一次性購(gòu)買(mǎi)380元、3000元、12000元、46000元的貨物，各級(jí)別有不同的進(jìn)貨差價(jià)，級(jí)別越高，拿貨價(jià)越低，賣(mài)貨利潤(rùn)越高，同時(shí)針對(duì)夢(mèng)想合伙人級(jí)別的代理商還設(shè)置有一系列的獎(jiǎng)勵(lì)模式：推薦獎(jiǎng)、銷(xiāo)售提成、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等。實(shí)際上，合伙人的業(yè)績(jī)包括了下級(jí)代理商的業(yè)績(jī)以及下線(xiàn)合伙人的業(yè)績(jī)，也就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，假如團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)較高，就可以拿到更多的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)合伙人發(fā)展人員組成團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。在推行上述獎(jiǎng)勵(lì)模式期間，該公司共發(fā)展夢(mèng)想合伙人級(jí)別代理商1000余人，義烏市市場(chǎng)監(jiān)管局最終依法對(duì)該公司作出罰款50萬(wàn)元的行政處罰決定。

關(guān)于模式細(xì)節(jié)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安美拉經(jīng)銷(xiāo)商阿梅（化名）在當(dāng)時(shí)曾發(fā)布了如下資料進(jìn)行過(guò)解讀：

順帶一提，就在上述處罰發(fā)生一年前，拉手貿(mào)易公司還曾遭到過(guò)義烏市市場(chǎng)監(jiān)管局的行政處罰（行政處罰決定書(shū)文號(hào)：義市監(jiān)管罰字〔2018〕06144號(hào)），據(jù)“浙江拉手貿(mào)易有限公司銷(xiāo)售侵犯注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的商品案”顯示，經(jīng)查明，當(dāng)事人在未經(jīng)商標(biāo)持有人授權(quán)的情況下于2017年11月開(kāi)始生產(chǎn)標(biāo)有“全棉時(shí)代”字樣的打底褲。當(dāng)事人的行為已違反了我國(guó)《商標(biāo)法2013修正》第五十七條第一項(xiàng)的規(guī)定。

（圖片來(lái)源：企查查）

揭底模式，多重收益

時(shí)過(guò)境遷，安美拉在現(xiàn)如今所推行的獎(jiǎng)金制度與當(dāng)初相比又出現(xiàn)了怎樣的變化？據(jù)推廣人員阿強(qiáng)（化名）提供的資料顯示，按照現(xiàn)行模式來(lái)看，最低級(jí)別可以說(shuō)是旗艦店（更低級(jí)別還有會(huì)員，不過(guò)并不能算做經(jīng)銷(xiāo)商，只是賺差價(jià)），報(bào)單3.6萬(wàn)即可成為旗艦店級(jí)別，擁有該身份后除了可以享受最低拿貨價(jià)（3.5折到5折，產(chǎn)品不同折扣不同）之外，還有機(jī)會(huì)拿到如下獎(jiǎng)勵(lì)：

一、拓展獎(jiǎng)

直系4%、間系2%

二、補(bǔ)貨提成

上家2%

三、崗位工資

安美拉將“崗位”分為三種，分別是連鎖店、區(qū)長(zhǎng)、大區(qū)，以連鎖店為例，該級(jí)別的崗位工資為2%，團(tuán)隊(duì)如果做了10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，連鎖店可以拿到2000元的工資。相較之下，區(qū)長(zhǎng)和大區(qū)的工資更高，區(qū)長(zhǎng)是3％，大區(qū)是4％。

晉升連鎖店的條件：

條件一

1.旗艦店身份；

2.個(gè)人累計(jì)出貨達(dá)5萬(wàn)元；

3.團(tuán)隊(duì)累計(jì)出貨達(dá)50萬(wàn)元。

條件二

個(gè)人一次打18萬(wàn)貨款。

晉升區(qū)長(zhǎng)有兩種方式，一種方式是個(gè)人一次打款36萬(wàn)，另一種方式是團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到80萬(wàn)；團(tuán)隊(duì)擁有3個(gè)直屬區(qū)長(zhǎng)并通過(guò)公司創(chuàng)始人面試，即可升級(jí)為大區(qū)，大區(qū)則需要面對(duì)“每年業(yè)績(jī)不低于1000萬(wàn)”的考核。

此外，根據(jù)規(guī)則，直推大區(qū)還有額外獎(jiǎng)勵(lì)可以享受，獎(jiǎng)勵(lì)為10萬(wàn)元。

四、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

1萬(wàn)（銷(xiāo)售金額）-1％（返利）

3萬(wàn)-2％

6萬(wàn)-3％

10萬(wàn)-3.5％

15萬(wàn)-4％

30萬(wàn)-5％

50萬(wàn)-6％

100萬(wàn)-7％

300萬(wàn)-8％

500萬(wàn)-9％

800萬(wàn)-10％

穩(wěn)賺不賠，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？

為了收到更好的招商效果，安美拉的官方公眾號(hào)還曾在題為《優(yōu)秀店主楊婷｜從0收入寶媽到開(kāi)出2家門(mén)店，月收入突破5萬(wàn)》的文章中，以發(fā)布所謂“受益者創(chuàng)業(yè)案例”的形式暗示安美拉這項(xiàng)事業(yè)具有“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)”的特征。

無(wú)獨(dú)有偶，在丁荔荔的個(gè)人微博號(hào)所發(fā)布的宣傳材料當(dāng)中，也出現(xiàn)了有關(guān)“穩(wěn)賺不賠”的廣告語(yǔ)。

（丁荔荔目前還是上圖中出現(xiàn)的浙江安蜜派公司的監(jiān)事）

對(duì)此，我國(guó)《廣告法》第二十五條對(duì)于投資理財(cái)類(lèi)廣告有明確約束：“招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，并不得含有下列內(nèi)容：一是對(duì)未來(lái)效果、收益或與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或者保收益等；二是利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明�！�

化妝產(chǎn)品，自稱(chēng)消炎？

文章的最后，我們?cè)賮?lái)關(guān)注一下安美拉旗下產(chǎn)品所涉及到的宣傳問(wèn)題。截止目前，安美拉已面向市場(chǎng)推出了多款化妝產(chǎn)品，“YORKIRY瑩潤(rùn)舒養(yǎng)精華露”便是其中之一，官方公眾號(hào)曾在題為《新品速遞｜安美拉&氧氣花園3月新品搶鮮預(yù)覽》的文章中指出這款產(chǎn)品具有消炎功效。

而實(shí)際上，該產(chǎn)品僅為國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品，備案編號(hào)為浙G妝網(wǎng)備字2021000230，并非醫(yī)療器械或藥品。

根據(jù)《化妝品命名規(guī)定》、《化妝品命名指南》等文件要求，化妝品宣稱(chēng)用語(yǔ)應(yīng)根據(jù)其語(yǔ)言環(huán)境來(lái)確定，禁止表達(dá)的詞意或使用的詞語(yǔ)包括但不限于以下詞語(yǔ)：醫(yī)療術(shù)語(yǔ)、明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語(yǔ)。顯然，安美拉官方公眾號(hào)所宣傳的“消炎”功效超出了化妝品定義，屬于超范圍宣傳和宣傳醫(yī)療作用，屬于違規(guī)宣傳。《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理辦法》第十五條規(guī)定，明示或暗示具有醫(yī)療作用的內(nèi)容為禁止標(biāo)注的內(nèi)容，其中就包括“抗炎”、“消炎”等關(guān)鍵詞。

在官方公眾號(hào)的包裝下，存在虛假宣傳問(wèn)題的化妝品還包括“YORKIRY嫩膚潔面乳”在內(nèi)，這款產(chǎn)品被相關(guān)文章指出具有美白作用。

但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的備案編號(hào)為浙G妝網(wǎng)備字2020000216，同樣屬于國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品。依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，國(guó)家按照風(fēng)險(xiǎn)程度對(duì)化妝品、化妝品原料實(shí)行分類(lèi)管理。化妝品分為特殊化妝品和普通化妝品，國(guó)家對(duì)特殊化妝品實(shí)行注冊(cè)管理，對(duì)普通化妝品實(shí)行備案管理，用于祛斑美白的化妝品以及宣稱(chēng)新功效的化妝品為特殊化妝品，特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。對(duì)此，《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》有明確規(guī)定：化妝品的名稱(chēng)、成分、功效等標(biāo)簽標(biāo)注的事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得含有明示或者暗示具有醫(yī)療作用，以及虛假或者引人誤解、違背社會(huì)公序良俗等違反法律法規(guī)的內(nèi)容。普通化妝品不得宣稱(chēng)特殊化妝品相關(guān)功效。因此，普通化妝品在廣告中標(biāo)注美白等特殊化妝品功效，涉嫌構(gòu)成了虛假功效宣稱(chēng)行為。

普通食品，保健功效？

除了化妝品，安美拉還涉足到了食品領(lǐng)域當(dāng)中，“氧氣花園透明質(zhì)酸鈉膠原蛋白肽飲品”近來(lái)備受經(jīng)銷(xiāo)商們的青睞，丁荔荔在個(gè)人視頻號(hào)平臺(tái)當(dāng)中對(duì)該產(chǎn)品也是不吝溢美之詞，并表示該產(chǎn)品具有提高免疫力的保健功效。

而實(shí)際上，該產(chǎn)品僅為普通食品，并非保健食品，據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，該產(chǎn)品的許可證號(hào)為SC10631011600013。

根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“提高免疫力”功效的食品一律歸為“保健食品”�！�食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》(GB7718-2011)同時(shí)規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。當(dāng)非保健食品廣告宣傳保健功能時(shí)，可依據(jù)《廣告法》第九條第（十一）項(xiàng)的規(guī)定以及《食品安全法實(shí)施條例》規(guī)定禁止的情形對(duì)其定性。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對(duì)食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費(fèi)者的誤解，可以虛假?gòu)V告對(duì)其定性。

后  記

近年來(lái)，網(wǎng)上圍繞著化妝品、普通食品出現(xiàn)的虛假宣傳問(wèn)題層出疊現(xiàn)，對(duì)此，《廣告法》第五十五條明文規(guī)定，發(fā)布虛假?gòu)V告的，由市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)責(zé)令停止發(fā)布廣告，責(zé)令廣告主在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響，處廣告費(fèi)用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費(fèi)用無(wú)法計(jì)算或者明顯偏低的，處二十萬(wàn)元以上一百萬(wàn)元以下的罰款……

至于安美拉在今后會(huì)如何發(fā)展？圍繞著相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的虛假宣傳問(wèn)題，能否得到經(jīng)營(yíng)方的重視與整改？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。