過往這些年間，在全球化和科技進步的背景下，我國針織行業(yè)依托創(chuàng)新驅(qū)動和轉(zhuǎn)型發(fā)展，市場規(guī)模實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，在此背景下，布局相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)品牌也越來越多，有著“新零售針織領(lǐng)導(dǎo)品牌”之稱的“安美拉”便是其中之一。

那么安美拉有著怎樣的平臺背景？“浙江拉手貿(mào)易有限公司利用互聯(lián)網(wǎng)團隊計酬傳銷案”曾披露出了怎樣的內(nèi)容？“YORKIRY瑩潤舒養(yǎng)精華露”自稱具有消炎功效是否合規(guī)？“YORKIRY嫩膚潔面乳”是否具有美白作用？“氧氣花園透明質(zhì)酸鈉膠原蛋白肽飲品”被創(chuàng)始人包裝出保健功效又是否涉嫌虛假宣傳？該平臺現(xiàn)行的獎金制度該如何解讀？“穩(wěn)賺不賠”、“沒有風(fēng)險”的廣告語是否合理？

傳銷案發(fā)，遭到重罰

據(jù)安美拉官網(wǎng)介紹，安美拉國際集團有限公司2008年注冊于首爾，2011年中國分公司落地中國杭州，2014年東陽基地分公司成立，總投資1個億，占地面積28畝，意大利進口機器280臺，員工總?cè)藬?shù)500人，目前，安美拉品牌渠道建設(shè)為新零售渠道及實體店渠道結(jié)合。經(jīng)查，安美拉官網(wǎng)（www.anmeila.com）和官方公眾號的認(rèn)證主體為東陽市蔻蔻針織品有限公司，該公司成立于2013年11月15日，法定代表人丁荔荔，股東有丁荔荔（大股東）、丁滔滔，注冊資本200萬元，據(jù)2021年度報告顯示，該公司股東們的實繳出資額僅有3萬元，參保員工僅有1人。

截至目前，安美拉旗下已發(fā)展出小爺隊、放飛夢想隊、星光燦爛風(fēng)火隊、璀璨人生隊、舞動奇跡隊等多支團隊。安美拉經(jīng)過多年發(fā)展，聲勢漸盛，創(chuàng)始人丁荔荔的名聲在互聯(lián)網(wǎng)上也變得愈發(fā)響亮，她的個人抖音賬號眼下也已擁有了百萬粉絲。關(guān)于有著“拼命姐”綽號的丁荔荔的過往經(jīng)歷，據(jù)公開資料顯示，此人于1982年出生于浙江省東陽市，1998年初中畢業(yè)后跟隨父母去常熟做生意；2008年，丁荔荔第一次創(chuàng)業(yè)，在義烏創(chuàng)辦了麗嘉欣襪業(yè)；2016年，丁荔荔和其他12位創(chuàng)始人創(chuàng)辦了安美拉，當(dāng)時注冊了浙江美拉國際集團有限公司和浙江拉手貿(mào)易有限公司，同年7月，安美拉系統(tǒng)正式上線；安美拉創(chuàng)立后，其業(yè)績也是突飛猛進，有數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過短短10個月時間，安美拉的營業(yè)額就達到了一個億，升級為最高級別的代理足足有1050個，5個月后，安美拉業(yè)績突破了兩個億。

2019年2月，彼時的丁荔荔曾在微博上發(fā)表了這樣的感慨：“不敢做互聯(lián)網(wǎng)的人說：‘互聯(lián)網(wǎng)是傳銷、是賭博’，與時俱進的人說：‘互聯(lián)網(wǎng)是逆襲，讓你華麗轉(zhuǎn)身’。”

但頗為諷刺的是，轉(zhuǎn)眼間到了3月下旬，“浙江拉手貿(mào)易有限公司利用互聯(lián)網(wǎng)團隊計酬傳銷案”（行政處罰決定書文號：義市監(jiān)管罰字〔2019〕00073號）便得以公示。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在過去很長一段時間，浙江拉手貿(mào)易有限公司都是安美拉品牌真正的經(jīng)營主體，直至該公司在東窗事發(fā)后完成注銷。事發(fā)前，丁荔荔本人也時常以“浙江拉手貿(mào)易有限公司董事長”、“拉手貿(mào)易創(chuàng)始人”的身份拋頭露面。

據(jù)上述行政處罰決定書顯示，浙江拉手貿(mào)易有限公司設(shè)置有特約、代言人、總裁、夢想合伙人等微商代理級別，相應(yīng)的準(zhǔn)入門檻條件依次是一次性購買380元、3000元、12000元、46000元的貨物，各級別有不同的進貨差價，級別越高，拿貨價越低，賣貨利潤越高，同時針對夢想合伙人級別的代理商還設(shè)置有一系列的獎勵模式：推薦獎、銷售提成、團隊獎勵等。實際上，合伙人的業(yè)績包括了下級代理商的業(yè)績以及下線合伙人的業(yè)績，也就是整個團隊的業(yè)績，假如團隊業(yè)績較高，就可以拿到更多的銷售獎勵，以此鼓勵合伙人發(fā)展人員組成團隊，以團隊計酬的方式給予獎勵。在推行上述獎勵模式期間，該公司共發(fā)展夢想合伙人級別代理商1000余人，義烏市市場監(jiān)管局最終依法對該公司作出罰款50萬元的行政處罰決定。

關(guān)于模式細(xì)節(jié)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安美拉經(jīng)銷商阿梅（化名）在當(dāng)時曾發(fā)布了如下資料進行過解讀：

順帶一提，就在上述處罰發(fā)生一年前，拉手貿(mào)易公司還曾遭到過義烏市市場監(jiān)管局的行政處罰（行政處罰決定書文號：義市監(jiān)管罰字〔2018〕06144號），據(jù)“浙江拉手貿(mào)易有限公司銷售侵犯注冊商標(biāo)專用權(quán)的商品案”顯示，經(jīng)查明，當(dāng)事人在未經(jīng)商標(biāo)持有人授權(quán)的情況下于2017年11月開始生產(chǎn)標(biāo)有“全棉時代”字樣的打底褲。當(dāng)事人的行為已違反了我國《商標(biāo)法2013修正》第五十七條第一項的規(guī)定。

（圖片來源：企查查）

揭底模式，多重收益

時過境遷，安美拉在現(xiàn)如今所推行的獎金制度與當(dāng)初相比又出現(xiàn)了怎樣的變化？據(jù)推廣人員阿強（化名）提供的資料顯示，按照現(xiàn)行模式來看，最低級別可以說是旗艦店（更低級別還有會員，不過并不能算做經(jīng)銷商，只是賺差價），報單3.6萬即可成為旗艦店級別，擁有該身份后除了可以享受最低拿貨價（3.5折到5折，產(chǎn)品不同折扣不同）之外，還有機會拿到如下獎勵：

一、拓展獎

直系4%、間系2%

二、補貨提成

上家2%

三、崗位工資

安美拉將“崗位”分為三種，分別是連鎖店、區(qū)長、大區(qū)，以連鎖店為例，該級別的崗位工資為2%，團隊如果做了10萬元的業(yè)績，連鎖店可以拿到2000元的工資。相較之下，區(qū)長和大區(qū)的工資更高，區(qū)長是3％，大區(qū)是4％。

晉升連鎖店的條件：

條件一

1.旗艦店身份；

2.個人累計出貨達5萬元；

3.團隊累計出貨達50萬元。

條件二

個人一次打18萬貨款。

晉升區(qū)長有兩種方式，一種方式是個人一次打款36萬，另一種方式是團隊業(yè)績達到80萬；團隊擁有3個直屬區(qū)長并通過公司創(chuàng)始人面試，即可升級為大區(qū)，大區(qū)則需要面對“每年業(yè)績不低于1000萬”的考核。

此外，根據(jù)規(guī)則，直推大區(qū)還有額外獎勵可以享受，獎勵為10萬元。

四、團隊獎勵

1萬（銷售金額）-1％（返利）

3萬-2％

6萬-3％

10萬-3.5％

15萬-4％

30萬-5％

50萬-6％

100萬-7％

300萬-8％

500萬-9％

800萬-10％

穩(wěn)賺不賠，沒有風(fēng)險？

為了收到更好的招商效果，安美拉的官方公眾號還曾在題為《優(yōu)秀店主楊婷｜從0收入寶媽到開出2家門店，月收入突破5萬》的文章中，以發(fā)布所謂“受益者創(chuàng)業(yè)案例”的形式暗示安美拉這項事業(yè)具有“沒有風(fēng)險”的特征。

無獨有偶，在丁荔荔的個人微博號所發(fā)布的宣傳材料當(dāng)中，也出現(xiàn)了有關(guān)“穩(wěn)賺不賠”的廣告語。

（丁荔荔目前還是上圖中出現(xiàn)的浙江安蜜派公司的監(jiān)事）

對此，我國《廣告法》第二十五條對于投資理財類廣告有明確約束：“招商等有投資回報預(yù)期的商品或服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對可能存在的風(fēng)險以及風(fēng)險責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，并不得含有下列內(nèi)容：一是對未來效果、收益或與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風(fēng)險或者保收益等；二是利用學(xué)術(shù)機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明�！�

化妝產(chǎn)品，自稱消炎？

文章的最后，我們再來關(guān)注一下安美拉旗下產(chǎn)品所涉及到的宣傳問題。截止目前，安美拉已面向市場推出了多款化妝產(chǎn)品，“YORKIRY瑩潤舒養(yǎng)精華露”便是其中之一，官方公眾號曾在題為《新品速遞｜安美拉&氧氣花園3月新品搶鮮預(yù)覽》的文章中指出這款產(chǎn)品具有消炎功效。

而實際上，該產(chǎn)品僅為國產(chǎn)非特殊用途化妝品，備案編號為浙G妝網(wǎng)備字2021000230，并非醫(yī)療器械或藥品。

根據(jù)《化妝品命名規(guī)定》、《化妝品命名指南》等文件要求，化妝品宣稱用語應(yīng)根據(jù)其語言環(huán)境來確定，禁止表達的詞意或使用的詞語包括但不限于以下詞語：醫(yī)療術(shù)語、明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語。顯然，安美拉官方公眾號所宣傳的“消炎”功效超出了化妝品定義，屬于超范圍宣傳和宣傳醫(yī)療作用，屬于違規(guī)宣傳�！�化妝品標(biāo)簽標(biāo)識管理辦法》第十五條規(guī)定，明示或暗示具有醫(yī)療作用的內(nèi)容為禁止標(biāo)注的內(nèi)容，其中就包括“抗炎”、“消炎”等關(guān)鍵詞。

在官方公眾號的包裝下，存在虛假宣傳問題的化妝品還包括“YORKIRY嫩膚潔面乳”在內(nèi)，這款產(chǎn)品被相關(guān)文章指出具有美白作用。

但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的備案編號為浙G妝網(wǎng)備字2020000216，同樣屬于國產(chǎn)非特殊用途化妝品。依據(jù)《化妝品監(jiān)督管理條例》，國家按照風(fēng)險程度對化妝品、化妝品原料實行分類管理。化妝品分為特殊化妝品和普通化妝品，國家對特殊化妝品實行注冊管理，對普通化妝品實行備案管理，用于祛斑美白的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品，特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。對此，《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》有明確規(guī)定：化妝品的名稱、成分、功效等標(biāo)簽標(biāo)注的事項應(yīng)當(dāng)真實、合法，不得含有明示或者暗示具有醫(yī)療作用，以及虛假或者引人誤解、違背社會公序良俗等違反法律法規(guī)的內(nèi)容。普通化妝品不得宣稱特殊化妝品相關(guān)功效。因此，普通化妝品在廣告中標(biāo)注美白等特殊化妝品功效，涉嫌構(gòu)成了虛假功效宣稱行為。

普通食品，保健功效？

除了化妝品，安美拉還涉足到了食品領(lǐng)域當(dāng)中，“氧氣花園透明質(zhì)酸鈉膠原蛋白肽飲品”近來備受經(jīng)銷商們的青睞，丁荔荔在個人視頻號平臺當(dāng)中對該產(chǎn)品也是不吝溢美之詞，并表示該產(chǎn)品具有提高免疫力的保健功效。

而實際上，該產(chǎn)品僅為普通食品，并非保健食品，據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，該產(chǎn)品的許可證號為SC10631011600013。

根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“提高免疫力”功效的食品一律歸為“保健食品”�！�食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》(GB7718-2011)同時規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。當(dāng)非保健食品廣告宣傳保健功能時，可依據(jù)《廣告法》第九條第（十一）項的規(guī)定以及《食品安全法實施條例》規(guī)定禁止的情形對其定性。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費者的誤解，可以虛假廣告對其定性。

后  記

近年來，網(wǎng)上圍繞著化妝品、普通食品出現(xiàn)的虛假宣傳問題層出疊現(xiàn)，對此，《廣告法》第五十五條明文規(guī)定，發(fā)布虛假廣告的，由市場監(jiān)督管理部門責(zé)令停止發(fā)布廣告，責(zé)令廣告主在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響，處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款……

至于安美拉在今后會如何發(fā)展？圍繞著相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)的虛假宣傳問題，能否得到經(jīng)營方的重視與整改？對此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。