想要盡快推銷出商品,最直接的促銷手段莫過于降價(jià)。早在今年一月,南京王女士的侄女從云南回來探親。姑侄兩人一起前往南京潤(rùn)棲府樓盤看房。恰好開發(fā)商在做促銷活動(dòng),見樓盤優(yōu)惠力度比較大,她們當(dāng)場(chǎng)就認(rèn)購一套89平米的房子。


在談好折扣后,王女士與對(duì)方簽訂了《商品房認(rèn)購協(xié)議》。協(xié)議中約定的房源為小區(qū)7棟305室,總房款為258萬多,價(jià)格正好是原房?jī)r(jià)283萬的九一折。在確認(rèn)折扣無誤后,王女士向開發(fā)商——南京釗揚(yáng)置業(yè)有限公司,支付了定金和首付款共計(jì)78萬多元。可是在支付完相關(guān)費(fèi)用之后,開發(fā)商卻一再推遲簽訂商品房預(yù)售合同。

不簽購房合同也就無法走網(wǎng)簽流程,更辦不了銀行貸款。為此,王女士多次找開發(fā)商溝通。然而銷售人員卻表示,王女士這套三樓的房屋已經(jīng)不能再享受九一折優(yōu)惠,只能建議她更換其他樓層。王女士透露,銷售人員建議她將樓層換為頂樓或一二層,就可以繼續(xù)享受九一折優(yōu)惠,并且立刻進(jìn)行網(wǎng)簽。但如果購買三樓到次頂樓的樓層,只能享受九五折優(yōu)惠。對(duì)于改變折扣的原因,王女士也表達(dá)了自己的懷疑,當(dāng)初購房時(shí)恰好房產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷,購房折扣自然較大,也許開發(fā)商發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有回暖跡象,就試圖反悔收回折扣。

為了進(jìn)一步了解情況,近期,王女士再次來到南京正榮潤(rùn)棲府售樓處。但銷售經(jīng)理以及和王女士對(duì)接的銷售顧問戴先生均不在現(xiàn)場(chǎng)。隨后,王女士給戴先生打去電話,戴先生表示,自己只是銷售人員,沒辦法幫王女士辦理手續(xù),但最初給的折扣的確是九一折。既然談好了折扣,開發(fā)商怎么能隨意變卦?對(duì)此,戴先生透露,潤(rùn)棲府是由正榮地產(chǎn)和廣州時(shí)代地產(chǎn)共同開發(fā)的項(xiàng)目,對(duì)于九一折的優(yōu)惠,兩家地產(chǎn)公司產(chǎn)生了分歧,所以才無法推進(jìn)購房流程。而之所以不愿意打九一折,也和最近房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖也有一定關(guān)系。

但在王女士看來,既然開發(fā)商和買房人簽訂了《商品房認(rèn)購協(xié)議》,也收下了首付款,就應(yīng)該按照協(xié)議約定的價(jià)格盡快簽訂購房合同,辦理網(wǎng)簽手續(xù),而不是無限期拖延,耽誤買房人辦理貸款。


目前,王女士已經(jīng)將開發(fā)商存在的問題向南京市房產(chǎn)交易中心商品房市場(chǎng)管理科進(jìn)行反映。
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