他是“80后”，

白手起家，

曾開過七家商場銀飾店，

買了三套房子、兩輛車，

年入過百萬。

世事難料，

合伙餐廳經(jīng)營不善，

銀飾店陸續(xù)關(guān)門，

他賣了兩套房子，

出租了豪裝的疊拼別墅，

一家四口租住在老舊小房里

……

一度消極的他，

想過當(dāng)“黑戶”變老賴，

但最終，

在新的商機(jī)中逆襲翻身。

從勤雜工到年入過百萬

我叫于杰，1982年出生，老家在平度農(nóng)村。1998年我剛初中畢業(yè)就開始“混社會”，因?yàn)闆]有學(xué)歷，只能在餐廳干勤雜工，一個月也就兩三百塊錢。后來我從平度來到青島市區(qū)，同樣也只能端盤子，但工資慢慢從四五百塊錢漲到了七八百。

我的姐姐也在青島市區(qū)，當(dāng)時在臨街的小門頭里做銀首飾加工。2003年我到她店里打工，慢慢地對銀飾品有了些了解。

行業(yè)都是在變化的，純手工制作慢慢被機(jī)械替代。當(dāng)時我就想，能不能進(jìn)駐商場銷售，成為品牌首飾的城市代理？幸運(yùn)的是，當(dāng)時的我抓住了這一商機(jī)，除了手里的一點(diǎn)積蓄，又跟親戚朋友借了點(diǎn)錢，就這樣，2009年我開了第一家銀飾品店。

踩中了風(fēng)口，賺錢并不難。慢慢地我把一家店變成了七家，分布在青島市區(qū)、即墨、平度、萊陽，前后投入三四百萬元。盡管從來沒學(xué)過銷售，但我的服務(wù)意識還是挺好的。那時候我代理的品牌，在全國有2000多家專賣店，我一個門店的銷售就能沖到前兩名，一年的純收入達(dá)到100萬元以上。

經(jīng)過幾年打拼，我在李村、萊西各買了一套房子。最開始置業(yè)，買的房子面積都不是太大，2017年又在城陽買了一套疊拼別墅。

從一個一窮二白的農(nóng)村小伙，變成了高收入者，那時候我對花錢真是沒有太多概念，逛商場雖然不買名貴的東西，但對價(jià)格也基本不敏感，生活用品都是想買隨時買。疊拼別墅裝修的時候，衛(wèi)生間的一個換氣扇花了七八千塊錢也不心疼。因?yàn)橄矚g操控感強(qiáng)的車，除了一輛別克商務(wù)，我還買了一輛奧迪TT。

和大老板比起來，我啥也算不上，但農(nóng)村出身能夠有當(dāng)時的富足生活，我已經(jīng)很滿意了。家里倆娃，有房、有車、沒有壓力，一家四口很幸福。

從躺著賺錢到賣車賣房

然而好景不長，受電商和客流等因素影響，商場內(nèi)的銀飾店變得越來越不景氣，當(dāng)時我就想重新找一條賽道。

2018年底，我和朋友在城陽開了一家四五百平方米的音樂餐廳，當(dāng)時投入挺大，我把位于萊西的一套房子賣了，錢都投到了里面。

因?yàn)槲沂峭庑�，有些賬沒法算得太細(xì)，基本上每個月人工費(fèi)的花銷就是3萬多，還有一萬多塊錢的菜品損失。這樣的情況，一直維持了兩年左右，直到遇上了疫情。到后來我和朋友一算賬，兩人虧了400多萬。不僅如此，商場內(nèi)的銀飾店也開始虧損，不得已只能“斷臂求生”，七家店相繼歇業(yè)。

做生意的，基本上都有銀行貸款，加上跟親戚朋友借的錢，所有的壓力都集中在那個時期爆發(fā)。

沒辦法，那輛別克商務(wù)，只開了三年就被我賣了，上路時花了30多萬，只賣了10萬塊錢。還有那輛奧迪TT，50多萬的車只賣了十幾萬。

原來的我，7家店面可以讓自己在家“躺著”賺錢，結(jié)果慢慢變成了有銀行貸款的“0”收入人士。2020年2月份，我把剛裝修不久的豪華疊拼，以一年8萬塊錢的低價(jià)租出去，又租了套每月2000塊錢的老小區(qū)住房，一進(jìn)一出的差價(jià)，勉強(qiáng)夠一家四口的生活。

可這還不是低谷。2021年，我又把李村的房子賣了。起因是一個關(guān)系特別鐵的朋友，他家是開冷庫的，那年做土豆賠了很多錢。我原來不知道，一次吃飯時，朋友母親無意說起這事。當(dāng)初我開餐廳時，人家因?yàn)樾湃谓杞o我70萬塊錢，現(xiàn)在人家虧了200多萬也沒催我�；丶液笪液拖眿D一商量，李村的房子就這樣賣了。

從身家清零到逆襲翻身

比起負(fù)債，更難的是調(diào)整心態(tài)。前后強(qiáng)烈的落差，讓我無法接受，但也無事可做，只能天天躺在床上刷手機(jī)。2022年1月，在疊拼別墅小區(qū)的業(yè)主微信群里，我看到一個鄰居想賣二手電動車。當(dāng)時我經(jīng)常刷二手交易平臺，覺得鄰居要賣的二手電動車也便宜，便買了回來，很快就在二手交易平臺上賣了出去，賺了50塊錢。

這讓我再次發(fā)現(xiàn)商機(jī)，搞起了二手電動車的回收生意。一開始收來的車都堆在樓道內(nèi)，后來賺了點(diǎn)錢，也為了避免影響鄰居，就租了一個小車庫，在里面沒日沒夜地干，一有空就發(fā)朋友圈或是在二手交易平臺上銷售。

2022年8月，城陽一家電動車店的老板因?yàn)橐幻麊T工摔傷，讓我臨時幫忙一段時間，工資5000塊。干了5個月后，他問我可否留下當(dāng)正式員工，被我拒絕了。因?yàn)槲易龆�手電動車生意，好的時候一個月也有一萬塊錢收入。

但是最終，我還是和這家店發(fā)生了斬不斷的聯(lián)系。2023年3月份，電動車店老板感覺干得太累，想轉(zhuǎn)讓店面。我回家后，和媳婦再三商量，最終決定把這個店接下來，資金則是將疊拼別墅去銀行做了抵押，貸款280萬。

人家干不好，你憑啥能行？窮途末路，會陷入人生的死循環(huán)，做有兩種結(jié)果，不做只有一種。與其為了昨天唉聲嘆氣，不如為了明天砥礪前行!

大的起落，真的會改變一個人。2023年4月份，我把店接下來之后，在售后這一塊特別用心。比如客戶說車壞在路上了，哪怕是凌晨，我都會爬起來第一時間趕到現(xiàn)場。在店里我也和普通員工一樣，啥活都干，經(jīng)常是滿手機(jī)油。

經(jīng)營銀飾店和餐廳時，我大都是甩手掌柜，但經(jīng)過人生起落，經(jīng)過了勇敢面對、深刻反省、努力再起的思考后，我像變了一個人。我做的電動車屬于高端品牌，2023年的銷售量是上一年的兩倍多，成為了山東省銷量最好的“狀元店”。

目前來看，雖然我還租住著別人的房子，但收入已經(jīng)挺可觀。上個月，我喜提了一輛奔馳GLC，又成為了有車人。