一位年逾花甲的教授，一位每天凌晨4點(diǎn)鐘起床、長(zhǎng)跑、讀書的學(xué)者，一位將畢生心血投入國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的研究員――記者很難把這些與一年365天都在奔忙的企業(yè)老總聯(lián)系起來(lái)。

    接受記者采訪的過(guò)程中，這位兼科學(xué)家與企業(yè)家于一身的長(zhǎng)者接了個(gè)電話，便立馬決定訂機(jī)票去北京談項(xiàng)目。他，就是武漢華工達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司董事長(zhǎng)馮玉才。憑著一個(gè)信念――中國(guó)人必須依靠自主研發(fā)去掌握數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的核心技術(shù)，他自主開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)并成功將其應(yīng)用于社會(huì)。

    1 目睹日本人技術(shù)封鎖 痛下決心自主研發(fā)

    30年前，國(guó)際上數(shù)據(jù)庫(kù)研究技術(shù)剛剛起步，而當(dāng)時(shí)的中國(guó)在這方面基本上處于空白。觸動(dòng)馮玉才決心自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)的，是發(fā)生在1978年的一件事。

    馮是江蘇靖江人，1978年定居武漢，在華中工學(xué)院（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）做講師。他到武鋼參加技術(shù)學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)武鋼熱軋車間花費(fèi)巨資，從日本引進(jìn)了一套無(wú)人職守軋鋼系統(tǒng)。為防止技術(shù)泄密，在整個(gè)系統(tǒng)的安裝與調(diào)試過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的所有技術(shù)問(wèn)題，哪怕是沒(méi)有任何技術(shù)含量的焊接，日本人也從不當(dāng)著中國(guó)人的面解決。當(dāng)日本人調(diào)試安裝完設(shè)備后，足足三卡車的技術(shù)文字資料被當(dāng)場(chǎng)銷毀。

    此情此景深深刺痛了馮玉才。從那時(shí)起，他就暗下決心：中國(guó)人一定要做出自己的核心技術(shù)，改變這種受制于人的狀況。

    1982年，數(shù)據(jù)庫(kù)研究領(lǐng)域的知名學(xué)者、美籍華人陳品山教授到中國(guó)科學(xué)院講學(xué)。經(jīng)過(guò)考察交流，他給馮玉才寄來(lái)近300篇數(shù)據(jù)庫(kù)研究技術(shù)方面的論文和一些相關(guān)的書籍。馮玉才如獲至寶，半年時(shí)間里，學(xué)俄語(yǔ)出身的他硬是憑借一本英文字典，將300篇論文和一尺厚的英文資料“啃”完。

    “當(dāng)時(shí)就是想通過(guò)這300篇論文，看看美國(guó)人是怎么做的”，馮玉才說(shuō)，“雖然這些文獻(xiàn)資料只介紹了一些技術(shù)性的研究方向，但卻讓我熟悉了數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)各子部件的工作原理及使用方法�！�

    接下來(lái)，馮玉才開(kāi)始著手準(zhǔn)備數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的研發(fā)。

    2 三次研發(fā)終獲成功“數(shù)據(jù)庫(kù)一定要姓‘中’”

    1984年，在華中理工大學(xué)（現(xiàn)為華中科技大學(xué)）南一樓內(nèi)，一臺(tái)內(nèi)存僅為256k的老式計(jì)算機(jī)，開(kāi)始24小時(shí)不停歇地被馮玉才和他帶領(lǐng)的12名學(xué)生輪班使用。在輪不到計(jì)算機(jī)時(shí)，馮玉才便背著書包、拿著軟盤到各個(gè)研究室去“打游擊”。半年過(guò)后，數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)研究仍沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，而他帶領(lǐng)的12名研究生也因畢業(yè)而先后退出。第一次實(shí)戰(zhàn)性的研究宣告失敗。

    正在一籌莫展之際，一次教學(xué)交流機(jī)會(huì)，馮玉才偶然得到一筆來(lái)自廣西科委的3萬(wàn)元項(xiàng)目資助，更令人高興的是，對(duì)方還提供了一臺(tái)電腦和兩名上海交大的高材生。于是，馮玉才再次向數(shù)據(jù)庫(kù)研究發(fā)起進(jìn)攻。然而，一年不到，項(xiàng)目又宣布失敗。廣西那邊派過(guò)來(lái)的研究人員也認(rèn)為系統(tǒng)太難，做不出來(lái)，要求回去。院里的領(lǐng)導(dǎo)和同事開(kāi)始對(duì)他不理解，領(lǐng)導(dǎo)也找他談話，認(rèn)為他的研究方向有問(wèn)題�！爱�(dāng)時(shí)院里的課題組共有十幾人，除了2個(gè)人支持以外，其他的人都反對(duì)，都說(shuō)我是個(gè)瘋子�！�

    兩年的艱辛研發(fā)，以失敗而告終，馮玉才陷入巨大的壓力和困境之中。

    沒(méi)有做出來(lái)，并不表明不能再做。此時(shí)，國(guó)家基金意外地伸出援助之手。

    1986年元旦前夕，以《智能數(shù)據(jù)庫(kù)》為題申請(qǐng)的國(guó)家自然科學(xué)資金獲得批準(zhǔn)�！爱�(dāng)時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目的研究資金通常只是兩三千元而已，而我的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目卻獲得了3萬(wàn)元的研究經(jīng)費(fèi)，這在學(xué)校成了‘放衛(wèi)星式’的新聞�！苯柚�雪中送炭的資金，馮玉才又在他的數(shù)據(jù)庫(kù)上投入了一年時(shí)間。

    1987年年初，數(shù)據(jù)庫(kù)的研究開(kāi)始有些眉目。這時(shí)，一名來(lái)自美國(guó)cst公司的美籍華人知道了馮玉才的數(shù)據(jù)庫(kù)項(xiàng)目。通過(guò)交流與溝通，這名美籍華人力邀他將所有的研究項(xiàng)目及人員搬到美國(guó)去。對(duì)方提出：提供研究所需的全部經(jīng)費(fèi)，可以率全體研發(fā)人員及家屬移居美國(guó)，將來(lái)研究成的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)署名權(quán)可以歸屬中國(guó)馮玉才。只是所有權(quán)歸屬美國(guó)cst公司。

    面對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的“國(guó)籍”問(wèn)題，馮玉才不假思索地答復(fù)：“我用七八年時(shí)間堅(jiān)持做這項(xiàng)研究，就是為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)擁有數(shù)據(jù)庫(kù)核心技術(shù)的夢(mèng)想。我最困難的時(shí)候是國(guó)家資助了我。因此，這個(gè)系統(tǒng)必須在中國(guó)做出來(lái)�！�

    功夫不負(fù)有心人。1988年，用pascal語(yǔ)言開(kāi)發(fā)出的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)終于成功。“我們做出來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)，比當(dāng)時(shí)國(guó)際上流行的dbase產(chǎn)品還要好�！瘪T玉才告訴記者。

    此后，馮玉才又以8個(gè)月時(shí)間提前完成了第4代產(chǎn)品，而同類的產(chǎn)品美國(guó)人做了兩年，這又一次在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。

    3 懷揣軟盤闖市場(chǎng)“全員舉債”渡過(guò)難關(guān)

    借著學(xué)術(shù)界的認(rèn)可和輿論界的好評(píng)，研發(fā)成型的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)開(kāi)始走市場(chǎng)化道路。為了讓自己研發(fā)的產(chǎn)品被市場(chǎng)所接受，1989年，已經(jīng)是教授的馮玉才下了海，擔(dān)任華工數(shù)據(jù)庫(kù)與多媒體技術(shù)研究所所長(zhǎng)，開(kāi)始向市場(chǎng)進(jìn)軍。

    從未涉足商海的馮玉才，此時(shí)不得不懷揣自己科研成果的軟盤，帶著對(duì)自己的研究給予報(bào)道的報(bào)紙，只身來(lái)到北京，登門拜訪所有可能的潛在客戶。

    當(dāng)時(shí)，因信息安全問(wèn)題，國(guó)家某機(jī)構(gòu)正在尋找由國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)應(yīng)用庫(kù)。經(jīng)過(guò)馮玉才悉心而誠(chéng)懇的介紹，國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)信息安全的重要性立刻引起了該機(jī)構(gòu)的注意。兩個(gè)月后，他帶著該機(jī)構(gòu)特?fù)艿?0萬(wàn)元研究經(jīng)費(fèi)回到武漢。

    一年后，圖形數(shù)據(jù)庫(kù)、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)、地圖數(shù)據(jù)庫(kù)等6個(gè)應(yīng)用性產(chǎn)品，接二連三地通過(guò)了科技部鑒定。與此同時(shí)，各類單位20萬(wàn)元、30萬(wàn)元的訂單也雪片般飛來(lái)，研究所一步步壯大起來(lái)。

    2000年，馮玉才憑著研究所十幾年來(lái)掙下的部分家當(dāng)，與研究所的一批骨干組建了武漢華工達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元�！啊�達(dá)夢(mèng)’就是達(dá)到夢(mèng)想的意思。因?yàn)槲伊⒅狙邪l(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)，就是起源于一個(gè)自主研發(fā)的夢(mèng)想�！�

    憑借馮玉才在業(yè)內(nèi)的名氣，達(dá)夢(mèng)承接了不少項(xiàng)目。然而，科技研發(fā)是個(gè)燒錢的事，很快，公司賬面上的流動(dòng)資金就開(kāi)始告急。馮玉才一邊找哥哥借來(lái)3萬(wàn)元，用于發(fā)放員工工資，另一方面著手尋找戰(zhàn)略投資方。

    然而，事情卻不如人意。找到的戰(zhàn)略投資方答應(yīng)的資金遲遲不能全部到位，而客戶要求的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目卻是火燒眉毛。危機(jī)關(guān)頭，一向以書生本色示人的馮玉才大膽地提出一個(gè)“上不封頂、下不限底”的內(nèi)部總動(dòng)員政策：不論金額多少，達(dá)夢(mèng)每位員工為公司集資�！爱�(dāng)時(shí)，我向所有能夠找到的親戚朋友借了錢，一共借債200多萬(wàn)元�！痹谶@種情況下，公司員工們紛紛解囊參股。10天不到，包括司機(jī)、前臺(tái)在內(nèi)的100多名員工，共籌集到400萬(wàn)元現(xiàn)金，使開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如期完成，公司上下士氣大振。在成功注冊(cè)的慶功宴上，員工們紛紛表示：從現(xiàn)在開(kāi)始，達(dá)夢(mèng)人花自己的錢，做自己的事。

    4 用服務(wù)拼市場(chǎng) 達(dá)夢(mèng)產(chǎn)品出擊海外

    目前，除去專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)前沿技術(shù)研究的武漢華中研究所之外，達(dá)夢(mèng)公司已先后在北京和上海設(shè)立了分公司。北京公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)和品牌推廣；上海分公司利用人才優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的核心研發(fā)。通過(guò)資源整合、布局和調(diào)整，達(dá)夢(mèng)公司已經(jīng)形成集合“研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)”的完整商業(yè)布局。在這個(gè)過(guò)程中，馮玉才傾注了極大心血，馬不停蹄地奔走于全國(guó)各地，連公司里的年輕人都不得不佩服他的闖勁。

    前不久，馮玉才在廣州談完一筆業(yè)務(wù)，剛回武漢，北京一位客戶就慕名致電，咨詢達(dá)夢(mèng)的基本情況，提出定制產(chǎn)品的意向。馮玉才立馬訂了張第二天飛北京的機(jī)票，并提前讓助手發(fā)了一份達(dá)夢(mèng)的詳細(xì)介紹給對(duì)方。

    馮玉才的秘書魏娜說(shuō)，雖然馮總年事已高，但只要是關(guān)系到市場(chǎng)拓展的事務(wù)，他都會(huì)事必躬親。

    而客戶面對(duì)這位年長(zhǎng)的學(xué)者型老總，往往被其淵博的知識(shí)、誠(chéng)懇的態(tài)度所折服，更為其兢兢業(yè)業(yè)的精神所感動(dòng)，愿意和達(dá)夢(mèng)打交道。這樣，馮玉才的年紀(jì)非但沒(méi)有成為其開(kāi)拓市場(chǎng)的阻礙，反而成為一大優(yōu)勢(shì)。

    在武漢總部參觀時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)除數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)書籍外，達(dá)夢(mèng)員工辦公桌上最常見(jiàn)的就是《執(zhí)行》與《細(xì)節(jié)決定成敗》這兩本管理類的書�！斑@兩本書是馮教授為我們選定的必讀課本�！必�(fù)責(zé)達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)推廣的劉小平告訴記者，達(dá)夢(mèng)的數(shù)據(jù)庫(kù)在技術(shù)層面上與國(guó)外的產(chǎn)品已無(wú)差別，“我們現(xiàn)在做的就是用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去與美國(guó)人拼市場(chǎng)。一直以來(lái)，ibm、oracle、microsoft等國(guó)際化公司的售后服務(wù)費(fèi)都相當(dāng)高，他們按照小時(shí)計(jì)費(fèi)，而我們這些年來(lái)為客戶提供的所有售后服務(wù)均為免費(fèi)。隨著服務(wù)工程不斷增多，我們的市場(chǎng)越做越好�！�

    經(jīng)過(guò)幾年的努力，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)成功地應(yīng)用在銀行、消防、電子政務(wù)、制造業(yè)、稅務(wù)、教育等12個(gè)行業(yè)。2005年，公司銷售額已經(jīng)突破5000萬(wàn)元，產(chǎn)品遍及全國(guó)。

    此外，劉小平還透露，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)已走向海外市場(chǎng)。日本basic公司即將與其簽訂國(guó)際合作協(xié)議，將達(dá)夢(mèng)產(chǎn)品推向日本、加拿大等海外市場(chǎng)�？萍疾繃�(guó)際合作司已批準(zhǔn)一項(xiàng)達(dá)夢(mèng)與澳大利亞的合作項(xiàng)目，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)也將進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。

    在馮玉才心中，“達(dá)夢(mèng)”之期或許已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

    [旁人眼中的馮玉才]

    王元珍（與馮玉才共事23年的教授）：多年來(lái)，在世人眼里，數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)都是美國(guó)耗資數(shù)十億美金、投入上千人力攻克的難題，根本不是一名中國(guó)大學(xué)助教能夠觸及的“天方夜譚”。而在馮玉才眼中，數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)則始終是一項(xiàng)中國(guó)人必須掌握的核心技術(shù)。

    周淳（馮玉才帶過(guò)的研究生）：在別人都不看好達(dá)夢(mèng)時(shí)，在別人都不認(rèn)為馮玉才可以做中國(guó)人自主研發(fā)的數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，馮老師可以用他所散發(fā)出的人格魅力，讓周圍的工作人員相信他最終能夠?qū)崿F(xiàn)自主創(chuàng)新的夢(mèng)想。

    面對(duì)困難時(shí)，馮老師不曾畏懼，他告訴我們：“在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，我們是渴望并正在長(zhǎng)大的小孩子。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大對(duì)手，我們所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)或許就僅僅只是一份價(jià)值500元的標(biāo)書�！�