與傳統(tǒng)的婚紗影樓有不同，這里的照片沒(méi)有固定的影棚背景，也不會(huì)拉你去熟悉的公園等大眾化場(chǎng)地取景，而是和你“邊走、邊拍、邊玩”的旅游式攝影。在鳳凰古城的城樓上，在電影《十面埋伏》那樣的萬(wàn)畝花海中，在朦朧而浪漫的白色雪地中，甚至把你的心情日記拍成圖片情感劇。

　　走進(jìn)面積不大的“秀視覺(jué)”攝影工作室，你會(huì)發(fā)現(xiàn)墻上掛滿了各式以融入大自然風(fēng)景為特色的情侶婚紗照。２４歲的馬滔和她的男朋友鄧旭是這間攝影工作室的主人――一對(duì)將自己的興趣愛(ài)好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的浪漫情侶。短短一年多時(shí)間，憑借獨(dú)特的創(chuàng)意和一對(duì)一服務(wù)，小小的攝影工作室檔期總是滿滿的。

　　攝影愛(ài)好里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

　　年輕的馬滔早兩年曾是長(zhǎng)沙某報(bào)社記者，而湖南大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的男朋友鄧旭也曾在電視臺(tái)和網(wǎng)站工作過(guò)，但兩人對(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)一直情有獨(dú)鐘。為了尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們?cè)�游走于長(zhǎng)沙的大街小巷，想過(guò)開(kāi)小吃店、服裝店、玩具店、甚至嬰孕用品店，但最后發(fā)現(xiàn)對(duì)這些行業(yè)的了解幾乎為零，相繼放棄了開(kāi)店的想法。

　　說(shuō)到怎么想到去開(kāi)間攝影工作室，則要從一次網(wǎng)友組織的外拍活動(dòng)說(shuō)起。原來(lái)，愛(ài)好攝影的馬滔和鄧旭經(jīng)常組織十幾個(gè)玩攝影的朋友，約好模特出外拍片，然后把照片發(fā)到攝影愛(ài)好者的網(wǎng)上論壇上。朋友聚餐時(shí)，不少網(wǎng)友都說(shuō)，“小馬，你們的片子拍得很不錯(cuò)，可以拿出去賣(mài)錢(qián)了”。正是無(wú)意間的這句話點(diǎn)醒了這對(duì)愛(ài)好攝影的情侶。

　　“那就開(kāi)攝影工作室吧�！睆哪情_(kāi)始的每個(gè)周末，他們就開(kāi)始搜集各種相關(guān)資料。２００５年冬天，兩人毅然辭職，依靠父母支持和自己的一點(diǎn)小積蓄，把攝影工作室像模像樣地弄了起來(lái)。

　　全靠創(chuàng)意贏得第一個(gè)客戶

　　第一個(gè)顧客找上門(mén)的時(shí)候，正是兩人有些懷疑自己選擇的時(shí)候。工作室的裝修檔次不高，但是別人卻是沖著他們的創(chuàng)意和攝影風(fēng)格而來(lái)的。去年５月，他們帶著這對(duì)新人去了鳳凰古城拍了３天時(shí)間的婚紗照。神秘的古寨與圣潔的婚紗相融在一起，系列照片讓人感到有一種驚艷的美�；貋�(lái)后他們立即制作了一期Ｆｌａｓｈ動(dòng)畫(huà)在網(wǎng)站上發(fā)布，一時(shí)間，很多網(wǎng)友開(kāi)始尋找這組照片的攝影師，甚至有人從國(guó)外打來(lái)電話咨詢。

　　臺(tái)灣式的婚紗攝影已經(jīng)壟斷中國(guó)市場(chǎng)很多年了。近年來(lái)，韓風(fēng)吹來(lái)，新婚人群越來(lái)越追捧個(gè)性、時(shí)尚的東西。馬滔的攝影工作室提供一對(duì)一的服務(wù)，讓客戶在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行拍攝，“邊走，邊拍，邊玩”，深受新人們的喜愛(ài)。此外，他們還開(kāi)發(fā)出更具個(gè)性的“圖片情感劇”攝影模式，將客戶的心情日記拍成帶有故事情節(jié)的系列圖冊(cè)，贏得了不少時(shí)尚年輕人的喜愛(ài)。

　　目前，這對(duì)情侶就正準(zhǔn)備去郴州的南山開(kāi)發(fā)草原婚紗照。

　　個(gè)性營(yíng)銷靠網(wǎng)絡(luò)搞“團(tuán)購(gòu)”

　　如何讓更多的人知道自己的工作室呢？一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在他們面前：由于工作室設(shè)立在寫(xiě)字樓里，完全靠老客戶“口口相傳”的營(yíng)銷肯定不行。好在兩人對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)“輕車(chē)熟路”，于是開(kāi)通了專門(mén)介紹工作室情況的網(wǎng)站，以及客戶服務(wù)ＱＱ群，并每期制作反映工作室動(dòng)態(tài)的電子雜志。

　　在價(jià)格方面，“參考本地婚紗影樓的不同檔次價(jià)格，攝影工作室的同款價(jià)格一般要便宜２００－５００元，而外出旅行拍攝的費(fèi)用也會(huì)給客戶標(biāo)明。”馬滔說(shuō)，不少客戶覺(jué)得工作室運(yùn)營(yíng)成本很低，其實(shí)從運(yùn)營(yíng)成本考慮，工作室和影樓在單個(gè)客戶上的成本不差上下。畢竟一對(duì)一拍攝服務(wù)和外景拍攝的成本不低�！瓣P(guān)鍵還是創(chuàng)意好，服務(wù)好。和大影樓的行規(guī)不同，我們還免費(fèi)送給客戶所有的底片�！�

　　現(xiàn)在網(wǎng)上流行“團(tuán)購(gòu)”，馬滔通過(guò)網(wǎng)站和ＱＱ群認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地不少想拍個(gè)性婚紗照的朋友。去年５月初，攝影工作室和４０多名客戶在ＱＱ群里達(dá)成了一次集體團(tuán)購(gòu)。雖然價(jià)格很低，但是卻帶來(lái)了不少客源，很多網(wǎng)友都知道了這個(gè)工作室的存在。

　　現(xiàn)在，許多客人拍完之后還會(huì)介紹自己的同事朋友來(lái)。她的兩個(gè)ＱＱ群全部都滿了，客戶遍及湖南及湖北、廣東等省份。經(jīng)過(guò)半年多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，攝影工作室每月收入過(guò)萬(wàn)元，拍攝檔期幾乎已經(jīng)排滿了所有的工作日。

　　只有創(chuàng)造才有生命力

　　兩個(gè)默默無(wú)聞的年輕攝影愛(ài)好者，一間設(shè)備簡(jiǎn)陋的小攝影工作室，卻另辟蹊徑，創(chuàng)造出獨(dú)特的“邊走，邊拍，邊玩”的花海婚紗照、雪地婚紗照，讓不少裝修豪華的大影樓自嘆不如，甚至引來(lái)了海外的新人不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到湖南�！靶阋曈X(jué)”攝影工作室的成功印證了“只有創(chuàng)造才能擁有更加持久的生命力”這句話。

　　馬滔和其男友能創(chuàng)業(yè)成功，一方面源于對(duì)美的鑒賞能力，另一方面，也是營(yíng)銷策略得當(dāng)，懂得利用互聯(lián)網(wǎng)這一廉價(jià)、覆蓋面廣，目標(biāo)客戶明確的宣傳媒介。全新的攝影風(fēng)格也讓我們對(duì)婚紗照有了新的認(rèn)識(shí)。這種攝影作品的長(zhǎng)處在于自然：一是融入大自然，不在室內(nèi)用假布景，美麗的風(fēng)光是愛(ài)情最好的空間；二是人物自然，在動(dòng)態(tài)中捕捉靜態(tài)，給人清新的感覺(jué)。