二十五、向集團化發(fā)展

    當然你要去串聯(lián)別人的企業(yè)，自然不是一件容易的事情，這需要條件和機緣，主要還是要靠自身求發(fā)展，在自身發(fā)展的過程中再去吸收別人的資金或者技術(shù)就要容易多了，憑著我們企業(yè)在外界的良好影響，確實給我們發(fā)展壯大的空間很大。

    為了讓我們自己的目標能順利實現(xiàn)，我們進行了一系列大膽的改革，我們首先請了專業(yè)策劃公司對我們現(xiàn)有的企業(yè)進行了系統(tǒng)的策劃，并根據(jù)策劃精神全部聘請專業(yè)人士來管理企業(yè)，家屬親戚都從主要崗位上退下來，我們自己也退到二線，總經(jīng)理的大印交給了別人掌管。當然這曾經(jīng)遭到了很多人反對，但我們堅持下來了，目前都取得了可喜的成績。

    我們自己當然也不閑著，公司的日常事務雖然不用處理了，但開個會簽個字之類的事還是要做的，我們的主要精力又投入到了新的產(chǎn)業(yè)上面。也許這就是我們這一代人的特點，我們沒有文化，但吃了很多苦，有社會閱歷，有打天下的能力，但在當今群雄并起，諸侯紛爭的年代守江山卻是我們的弱項。所以我們把打下來的江山請別人守，我們自己又去打。

    放下重擔將近一年，公司業(yè)績也在不斷攀升，而我們打江山的速度也讓公司的高層管理們刮目相看，所以我們彼此尊重，相處十分融洽。

    這大半年時間我們新成立了兩家公司，并且在多家旅游休閑行業(yè)入股，同時也購買了大量山林；新發(fā)展的業(yè)務包含了設備機器制造、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游、毛竹綜合開發(fā)利用、天然野生保健食品，一個集團的框架基本形成。

    二十六、阿里尋寶

    我們目前所屬的企業(yè)就有三家是阿里誠信通會員，兩家貿(mào)易通會員，我們很重視網(wǎng)絡貿(mào)易，每個公司都有專人負責管理網(wǎng)絡。為什么都選擇阿里，也用不著我在這里多講，在阿里混的高手如云，他們都比我清楚。雖然我們重視網(wǎng)絡，在網(wǎng)絡貿(mào)易中也取得過很多成績，但我總覺得網(wǎng)絡的潛力無限，也是以后發(fā)展的方向，所以要加強網(wǎng)絡投入。但總有一個困惑讓人難以破解，那就是網(wǎng)絡貿(mào)易猶如大海撈針，雖然看到成千上萬的客戶，往往都是擦肩而過。

    如何提高網(wǎng)絡貿(mào)易的成功率是每個企業(yè)關(guān)注的話題，我們也不例外，也曾組織相關(guān)人員反復總結(jié)討論，原因就是網(wǎng)絡的可信度低，只要在網(wǎng)絡上樹立好企業(yè)自身形象，這成功率一定會迅速提升。原因找到了不等于問題的解決，如何去提升企業(yè)形象依然是個令人頭疼的話題。

    企業(yè)外部擴張告一段落，余下的事主要由我的搭檔彭總?cè)ヘ撠�，我們同年，他是本地人，關(guān)系比我好，游說應變能力也比我強。我閑著沒有事，就經(jīng)常到網(wǎng)絡里旅游，8月初偶然進了阿里商人論壇，突然覺得這里有潛力可以挖掘。

    說是老阿里了，但論壇還沒有進來過，看著都新鮮，連續(xù)兩天看帖，我又發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)咨詢的人氣比較旺，所以決定在這里試著發(fā)帖，只當是投石問路。漸漸地找到了感覺，一個初步設想就在腦子里形成，我把設想告訴了彭總和公司管理人員，得到了他們一致認可，所以我就成了公司專職的網(wǎng)探，這個網(wǎng)探?jīng)]有別的意思，就是在網(wǎng)上探路的人。

    我一直在按既定方針操作，當然中間也出現(xiàn)一些不愉快的插曲，也是個人心態(tài)問題，想著自己堂堂一個老板，卻被人誤解，當時是很想不通，也有放棄的念頭，不過事后想想也可笑，就一笑了之，繼續(xù)我的網(wǎng)探工作。

    在阿里論壇兩個多月的探索，我已經(jīng)發(fā)展了十幾個代理，并且還有不少朋友在進一步交談中，可以肯定這里的潛力比我估計的要大，而且發(fā)掘難度也不大，為什么這么說呢？因為在這里的工作無非就是發(fā)發(fā)帖子回回帖，只要發(fā)好了，回好了，生意也就來了。

    說到這里可能會有朋友要問：怎么樣才能靠發(fā)帖回帖去吸引客戶？我把這奧妙總結(jié)了一句話順便奉獻給一直在阿里論壇的朋友，那就是：發(fā)真實的帖，只有真實的帖才感人，不要亂發(fā)抄襲拼湊的東西；回帖要有誠意，不要亂灌水，更不要直接發(fā)廣告，自身形象是靠自己樹立的，做到先樹人、再交友、后談生意。

    小路是踏出來了，跟來的人多了就變成大路。下個月開始，我們幾個公司都會安排專職人員到阿里論壇來一起尋寶，家人們就可以在不同的版塊看到我們各公司人員的身影。在這里我也希望有更多的人一起參與進來，阿里的財富是大家的，讓我們一起來分享未來的果實。

    （后記）

    已經(jīng)寫得很多了，就先到這里，我們公司發(fā)展了，我會繼續(xù)寫下去，文字表達能力差點，但故事是真的，我們公司歡迎您來做客，更愿意和千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者做真誠朋友。）