“我們已經(jīng)說服董事會，決定把亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地移到中國來”，5月31日，神采飛揚(yáng)的柯坦森站在天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一片寬闊的空地上，用手劃了個(gè)弧形，邊指邊對記者說，“你看，這就是我們征用的土地，有4萬平方米，這里即將興建一個(gè)大型現(xiàn)代化生物技術(shù)工廠�！�

　　一年前，他剛來華擔(dān)任諾和諾德中國區(qū)總裁時(shí)，就曾對記者表示要提高中國市場在其全球的戰(zhàn)略地位。

　　此次諾和諾德興建的中國生產(chǎn)廠，廠房占地4500平方米，約占所購4萬平米土地的十分之一，預(yù)計(jì)該期建設(shè)將于2002年底完工。據(jù)悉，新廠房的生產(chǎn)能力是1996年在天津建成的現(xiàn)代化(分裝)生產(chǎn)工廠的5倍左右，過去主要是將丹麥本土運(yùn)來的產(chǎn)品在中國進(jìn)行貼簽銷售，而泰達(dá)即將建設(shè)的新廠房，其目標(biāo)是按照未來藥品完全本土化的方式來生產(chǎn)。

　　柯坦森稱，新生產(chǎn)廠將分3至4期投入建設(shè)，第一期擬建設(shè)的綜合廠房系生產(chǎn)車間、生物實(shí)驗(yàn)室及倉儲辦公設(shè)施，將全面引進(jìn)具有世界先進(jìn)水平的自動生產(chǎn)設(shè)備及質(zhì)量控制體系，在生產(chǎn)全過程及設(shè)備驗(yàn)證、供應(yīng)商審核等方面均遵循完整的國際質(zhì)量保證體系，并使全部工序?qū)崿F(xiàn)無污染排放，使生產(chǎn)過程中所產(chǎn)生的廢棄物全部實(shí)現(xiàn)回收處理。

　　而同樣在今年年初，諾和諾德把其海外惟一從事基礎(chǔ)研究的研發(fā)中心設(shè)在中國，從銷售到生產(chǎn)及至研發(fā)，諾和諾德在華總投資已經(jīng)達(dá)到2億美元，并且完成了全面開拓中國市場的布局。與此相伴，由于日本胰島素市場基本飽和，諾和諾德決定停止對日本生產(chǎn)規(guī)模的投資，轉(zhuǎn)向中國。

　　在近年眾多跨國醫(yī)藥企業(yè)抱怨在中國依然虧損、回報(bào)期過于漫長之時(shí)，諾和諾德卻在不聲不響地投下著一波又一波的籌碼。

　　長期目標(biāo)與短期利益的較量

　　長期目標(biāo)與短期利益似乎總是發(fā)生不可調(diào)和的矛盾，就像魚和熊掌難以兼得，困擾眾多跨國藥企前進(jìn)。

　　卡爾?舒爾茨也承認(rèn)，目前要想短期完全收回在中國的投資是困難的，他認(rèn)為諾和諾德已解決好了這個(gè)矛盾。“我們在華效益情況已經(jīng)出現(xiàn)正數(shù)，這也是促使我們在華繼續(xù)加大投入的信心之一”，但他拒絕透露詳細(xì)的經(jīng)營狀況數(shù)字。

　　中國國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局今年3月份的一份報(bào)告顯示，外資醫(yī)藥企業(yè)虧損數(shù)量達(dá)153家，在全中國同類678家企業(yè)中虧損面達(dá)到22.6%，高于除國有以外的其他各類經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)。雖虧損額比上年下降了18.5%，但醫(yī)藥行業(yè)10家虧損大戶中仍有6家是外商及港澳臺投資企業(yè)。

　　由于繼續(xù)陷入虧損泥潭，許多跨國藥企開始反思在中國的投資，一時(shí)間，悲觀情緒在業(yè)界蔓延。

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長朱長浩分析認(rèn)為，要么盲目投資，戰(zhàn)線過長，要么早期判斷失誤，市場根本沒有想象的那么大，要么急功近利，沒有合理的分配現(xiàn)有資源，導(dǎo)致浪費(fèi)發(fā)展時(shí)機(jī)，這些都是導(dǎo)致跨國藥企在華投資、發(fā)展失敗或滯后的主要因素。

　　諾和諾德似乎是個(gè)另類。在進(jìn)入中國之初，從進(jìn)口開始，市場回暖，逐漸見起色時(shí)，就開始從丹麥進(jìn)口成品，在國內(nèi)進(jìn)行分裝，降低生產(chǎn)成本，降低藥價(jià)，提高市場競爭力。即使在選擇工廠上，也是采取租賃廠房的形式，并沒有盲目投資，一切在精打細(xì)算之中。

　　在柯坦森來華上任的一年時(shí)間里，諾和諾德兩次在華進(jìn)行了重大投資，一個(gè)是研發(fā)，一個(gè)是生產(chǎn)，有消息稱，柯坦森已經(jīng)在完善銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，今年他把銷售代表派到地級以上的每個(gè)城市。

　　首席運(yùn)營官卡爾?舒爾茨也表示，公司已將中國市場完全納入在全球運(yùn)作體系，并是重要一環(huán)，“如果這是場賭注的話，最后的勝者肯定是諾和諾德，盡管目前所占市場份額并不高�！�

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)告，隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和人民生活水平不斷提高，人們的生活方式發(fā)生著巨大變化，中國糖尿病患者有約3000萬，而高危人群也約在3000萬以上，位居世界第二，僅次印度。

　　這是充滿誘惑力的數(shù)字，諾和諾德為此作出了決定性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　　長線培育

　　但是，諾和諾德在中國面臨著另一項(xiàng)長期而艱巨的戰(zhàn)爭―――培育市場。

　　據(jù)中華醫(yī)學(xué)會內(nèi)分泌學(xué)會主任委員羅敏教授介紹，中國目前糠尿病的發(fā)病率是5%，由于受醫(yī)生水平低、糖尿病知識普及率低的限制，中國城市里糖尿病診斷率約為40%，村鎮(zhèn)的診斷率約30%�？绿股�的統(tǒng)計(jì)數(shù)字則更加可怕，他說中國糖尿病的確診率低于15%，接受治療率低于7%。

　　更令他們吃驚的是，中國糖尿病患者中只有2%的人使用胰島素，比印度還低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全球25%的平均水平�！懊绹�是每年每人250個(gè)單位，香港和新加坡是40個(gè)單位，日本達(dá)到50個(gè)單位，即使經(jīng)濟(jì)水平還不如中國但同樣是人口大國的印度也達(dá)到6個(gè)單位，中國只有2個(gè)單位。市場空間很大，但將要有絕大部分精力花在市場培育上，”柯坦森透露，現(xiàn)在每年用在長線教育投資上的錢達(dá)到3000萬。

　　今年2月下旬，諾和諾德組織了近百家國內(nèi)醫(yī)院的糖尿病治療骨干醫(yī)生以及數(shù)十名來自美國、丹麥、新加坡等世界糖尿病領(lǐng)域的權(quán)威人士共450余人在廈門，召開“首屆諾和諾德糖尿病論壇”。這是諾和諾德進(jìn)入中國近十年來最高規(guī)格的一次會議，也是中國同類研討會歷史上規(guī)格最高的一次。

　　去年諾和諾德在中國啟動了star計(jì)劃，分別在北京、上海、廣州舉辦對醫(yī)生的專業(yè)培訓(xùn)課程。諾和諾德還計(jì)劃在未來幾年內(nèi)向世界糖尿病基金會(wdf)捐贈5億丹麥克朗(約合5億元人民幣)幫助發(fā)展中國家實(shí)施糖尿病防治計(jì)劃。

　　既要給予股東回報(bào)，又不想放棄增長性很強(qiáng)的市場，在中國，是急功近利還是放長線釣大魚？跨國藥企實(shí)際上面臨著兩難選擇，諾和諾德屬于后者。

　　相關(guān)

　　1994年，世界胰島素大王丹麥諾和諾德公司開始投資中國，建立諾和諾德(天津)生物技術(shù)有限公司，像眾多跨國藥企一樣，剛開始主要做進(jìn)口貿(mào)易，把胰島素相關(guān)藥品進(jìn)口到中國銷售。

　　1996年，在天津興建現(xiàn)代化生產(chǎn)工廠，并于當(dāng)年在北京上地信息中心設(shè)置了新藥研究中心(2000年諾和諾德集團(tuán)分為諾和諾德公司和諾維信后，該中心歸諾維信)。至今，除北京總部外，還建立了以北京、上海、廣州、沈陽、武漢和香港為中心輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。