俗話說“爬得越高摔得越狠”，你能想象一個創(chuàng)業(yè)十年，好不容易積累到百萬財富的人，卻在一夜間財產(chǎn)清零的感受嗎？

胡德剛知道那是種什么滋味。2012年7月10日晚，一場大火把他多年積蓄的500多萬元燒個精光。那一夜過后，胡德剛十年的努力，全都白費了……

胡德剛出生在山東省青島市。1993年，中學(xué)畢業(yè)后的他，在家附近的菜市場開了一家農(nóng)資店，賣農(nóng)藥和化肥。當時，胡德剛賣化肥舍不得5毛一噸的搬運費，他就自己和店員一起搬。

為了賺錢，胡德剛每天起早貪黑地干活，農(nóng)資生意也越做越大。到了2009年，胡德剛的農(nóng)資店已經(jīng)在青島市城陽區(qū)小有名氣。但他發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中的一個弊端：農(nóng)民買農(nóng)資都習(xí)慣賒賬，圖個放心，可農(nóng)資服務(wù)商十有八九都是因為賒欠最后干不下去了。

怎么才能杜絕農(nóng)戶賒賬買農(nóng)資呢？胡德剛調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)對很多農(nóng)戶來說，最重要的其實不是賒賬，而是如何解決種植時遇到的問題。說白了，農(nóng)戶需要的是真正的技術(shù)。如果能幫他們把種植的作物品質(zhì)提升上去，收入自然就會增加。

2010年，胡德剛請了兩位技術(shù)老師，免費去地頭給農(nóng)戶做技術(shù)指導(dǎo)，他還要求自己所有的銷售員也要學(xué)會技術(shù)，每天為農(nóng)戶做技術(shù)服務(wù)。

這種服務(wù)模式讓農(nóng)民很高興，可胡德剛手下的銷售員不干了。一到夏天，大棚里就特別熱，一個個曬得黝黑不說，找對象都難。

為了留住員工，胡德剛又拿出100萬元做獎金，并且承諾每年增加。當時，胡德剛為了給農(nóng)戶做免費技術(shù)服務(wù)，掏的錢遠比賒點錢賣農(nóng)資多，可他覺得值！賒賬能打開眼前的市場，但會關(guān)了以后的市場，胡德剛很清楚收賬還是從農(nóng)戶手里收，把關(guān)系維護好才是第一位的。

胡德剛的服務(wù)贏得了附近農(nóng)民的認可，2011年底，他的年銷售額達到3000多萬元，自己也攢下500多萬元積蓄。想想過去扛化肥麻袋的日子，胡德剛仿佛攀到人生頂峰。

然而好景不長，2012年7月10日晚上，突然出事兒了。

胡德剛存放貴重農(nóng)藥的倉庫起火了。當他趕到時，已經(jīng)太晚了，10幾年的全部積蓄，在一瞬間化為灰燼。胡德剛徹底傻了眼。

大火過后還有一個難題等著胡德剛。夏天，農(nóng)藥燃燒以后的味道特別難聞，他找來很多裝卸隊來清理現(xiàn)場，都沒人愿意做，人家過來看一眼就走了。

正在胡德剛一籌莫展的時候，他的員工帶著家屬趕來幫忙�？吹竭@一幕，胡德剛很感動，他覺得自己無論如何也不能倒，必須要把公司再發(fā)展起來，才對得起手下的員工。

錢沒了不要緊，好在技術(shù)服務(wù)隊都在，當?shù)剞r(nóng)民跟胡德剛合作也都愿意現(xiàn)金結(jié)賬，沒過多久胡德剛就又緩上來了。他準備進軍青島市幾個離他較遠市區(qū)的農(nóng)資市場，把生意做大后再回報員工。

這座橋?qū)γ婢褪乔鄭u市黃島區(qū)。2013年，胡德剛的技術(shù)服務(wù)隊進入到這里。

劉茂葉，在黃島區(qū)藍莓行業(yè)很有影響力，她是胡德剛盯上的第一個人。胡德剛想跟她合作，但劉茂葉和大多數(shù)零售商一樣，因為胡德剛一分錢都不能賒，拒絕了他。

合作沒談成，胡德剛卻打聽到一個消息：劉茂葉有一個一直很想合作，但沒能合作的客戶，叫王成悅。這個人在當?shù)胤N植了70多畝藍莓和果樹，每個月都要使用2噸左右的優(yōu)質(zhì)化肥，可一般人送上門的免費化肥，他連試用一下都不愿意。

為了與劉茂葉取得合作，胡德剛無論如何都要拿下王成悅。胡德剛轉(zhuǎn)告技術(shù)老師，在黃島區(qū)去農(nóng)戶地里講課時只講技術(shù)，不帶產(chǎn)品。

免費聽了幾個月上門的技術(shù)服務(wù)課后，王成悅覺得胡德剛這個人很靠譜，主動要求買胡德剛的農(nóng)資�？吹阶铍y談的客戶都被胡德剛拿下了，劉茂葉也決定跟胡德剛合作。

2013年，胡德剛用技術(shù)服務(wù)打開了整個青島市的市場。

2017年，胡德剛下面的零售商已經(jīng)發(fā)展到1000多家，他也成為青島市最大的農(nóng)資服務(wù)商。

2017年底，農(nóng)資市場競爭激烈，不少經(jīng)銷商也開始提供技術(shù)服務(wù)。胡德剛要想在夾縫中求存，就必須要找到一個新突破口。

2018年，胡德剛調(diào)查市場后，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐氖卟伺�發(fā)商收購農(nóng)產(chǎn)品時，都會試吃，只要口感好，批發(fā)商就愿意給農(nóng)戶高價。然而，這個發(fā)現(xiàn)跟市場的預(yù)期正相反。近些年當?shù)夭糠洲r(nóng)民種出的菜，口感一年不如一年。從事農(nóng)資行業(yè)的胡德剛很清楚，這是由于微量元素的投入量不充足，導(dǎo)致了養(yǎng)分不平衡。胡德剛看到商機。

利用市場需求搶占先機。胡德剛打算制定一個種植標準，讓當?shù)剞r(nóng)民按自己的標準來種菜，并且主推改良土壤的親土1號生物菌肥。

目前，在山東省青島市已經(jīng)有10多萬農(nóng)民使用胡德剛的這種種植標準，這些農(nóng)作物的年銷售額超過20億元，胡德剛自己的農(nóng)資生意年銷售額也達到1億多元。從財富清零到再度崛起，胡德剛通過技術(shù)服務(wù)先取得了農(nóng)民信任，幫農(nóng)民實現(xiàn)增收的同時，自己也收獲了財富。