干貨 

12月26日，臨汾市民小張?jiān)诩m結(jié)，要不要給家中買幾桶大豆油，雖然距離過年還有點(diǎn)兒時間，但是囤購生活必需品宜早不宜晚，尤其年終歲尾父母家和岳父岳母兩家都會做油炸食品，買油還是很有必要的。

小張先去小區(qū)附近的一家規(guī)模較大的超市看了看，糧油確實(shí)有活動，但活動力度限于滿120元可以省掉20元的范疇，他并不心動。尤其買上兩三桶油，他一個人拎著還挺吃力。打開手機(jī)上的購物APP，他發(fā)現(xiàn)，京東上有滿99減30元的消費(fèi)品券，居家商品甚至滿99元減50元，小張決定通過京東剁手，價格有優(yōu)惠，快遞可以送貨上門省掉了很多時間。

小張并不知道，他手機(jī)呈現(xiàn)的活動頁面和其它地域消費(fèi)者看到的活動頁面是不一樣的，12月25日至31日，京東超市百城行第二季活動深入臨汾，推出了針對臨汾市民的“私人訂制”。記者向京東山西區(qū)一位負(fù)責(zé)人了解到，京東通過對山西各地區(qū)的大數(shù)據(jù)分析，顯示臨汾消費(fèi)者喜歡通過線上購買食品、生活清潔用品、電子產(chǎn)品等品類的商品，所以在百城行活動的推廣中，針對臨汾消費(fèi)者的喜好推出了優(yōu)惠活動。

小張?jiān)诓稍L中得知這一情況時，笑著對記者說：“大數(shù)據(jù)我不太懂，但我知道，商家的銷售要是能切入我們消費(fèi)者的需求，肯定能拉動購買。我在實(shí)體超市會猶豫，但看到這種力度的優(yōu)惠，肯定馬上下單了�！�

12月27日，在臨汾某銀行工作的趙女士去太原出差，剛到賓館，突然想起答應(yīng)給兒子買的變形汽車玩具沒有買，她掏出手機(jī)，在微信群里直接搜索。很快，就通過關(guān)鍵詞搜到了汽車玩具優(yōu)惠券，她掃掃二維碼下單了。

“我這個人比較懶，也沒有時間去超市購物，太費(fèi)時費(fèi)力了，所以我直接在微信優(yōu)惠群里搜索下單�！壁w女士掏出自己的手機(jī)，指著有24個人的“京東優(yōu)惠群” 告訴記者，這個群是京東的快遞小哥建的，因?yàn)榭傇诰〇|上買東西，就加了快遞小哥的微信，后來小哥建了社區(qū)優(yōu)惠群，會不定時給大家發(fā)送一些有針對性的優(yōu)惠券和優(yōu)惠鏈接�！斑@樣省掉了我翻店鋪好評，查看買家信譽(yù)等麻煩，認(rèn)識小哥這么久，我們都挺放心的，群里也都是我們這片喜歡通過京東買東西的業(yè)主，方便、快捷、省心就是我想要的。”趙女士說。

記者通過該群采訪了另外一名群成員楊女士，她是企業(yè)白領(lǐng)很喜歡網(wǎng)購，她說：“這個快遞小哥顛覆了我對快遞員的認(rèn)知，建優(yōu)惠微信群還分街區(qū)，每天固定在8點(diǎn)發(fā)送生活品類的特價商品，大家誰要，不用自己拍，他幫我們組團(tuán)拍下送過來，連郵費(fèi)都省了，這種方式我們非常喜歡�！睏钆�士認(rèn)為，這種社群優(yōu)惠群前瞻式地解決了消費(fèi)者的深層需求。

不論是私人訂制，還是社區(qū)優(yōu)惠群，都恰到好處地解決了消費(fèi)者的深層次需求，比起主動到超市選擇商品的各種比較和糾結(jié)，線上購買更突顯優(yōu)勢，采訪中，市民范先生說：“我都一個月沒去超市了，停車不便利，退貨遭白眼，服務(wù)員有時候還不耐煩，我還是更喜歡通過電商購買。而且有專屬優(yōu)惠，方便快捷�！狈断壬�說，電商推出的專屬優(yōu)惠和人性化服務(wù)讓消費(fèi)者很自然地愛上了這種消費(fèi)模式。

以電商京東為例，通過大數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品流向，從而精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，為每個城市定制專屬促銷是京東深化渠道下沉，完善三四線城市布局的有力舉措。據(jù)了解，京東在臨汾開展的“9.9元秒好貨、品類99—50優(yōu)惠券”等促銷活動，為臨汾市民送去了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，平臺產(chǎn)品的日用百貨、電子數(shù)碼、食品生鮮等，價格普遍低于實(shí)體店，種類齊全、質(zhì)量過硬，讓消費(fèi)者足不出戶就能放心選購。

電商的專屬優(yōu)惠和私人訂制已經(jīng)成功扣開了消費(fèi)者的最后一道心門，這種通過大數(shù)據(jù)推出的專屬服務(wù)也成功地帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)，升級了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。