對(duì)于阻礙人們直面挑戰(zhàn)的緣由，一個(gè)最常聽(tīng)到的抱怨就是他們自以為不具備戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的“X-因子”。通常，這種結(jié)論要么是在經(jīng)歷過(guò)類似的事情上的失敗后得出的要么就是面對(duì)一種全新的事物而使他們無(wú)從期待。他們會(huì)想“不，我可不再干了，我以前已經(jīng)試過(guò)，不是失敗了嗎？”，“我不是那塊料”或者“我永遠(yuǎn)不可能像他那么優(yōu)秀”，所以他們就選擇放棄來(lái)避免失敗的尷尬，哪怕是那些只要他們?cè)倥�力一次就�?huì)對(duì)他們的生命產(chǎn)生重大意義的事情。

    我承認(rèn)我也是這些抱怨者中的一員。除了以前把判定自己在銷售方面沒(méi)有天賦之外，我曾經(jīng)還常常認(rèn)定自己是一個(gè)差勁的舞者……呵呵。在高中的時(shí)候，我是學(xué)校唱詩(shī)班中的一員。在一次海外音樂(lè)會(huì)的時(shí)候，我還被選去參加全體女子表演項(xiàng)目。我們要同時(shí)唱一小段歌，跳一小段舞。我們中的一些人（包括我自己）動(dòng)作很僵硬，以至于在音樂(lè)會(huì)前，每隔一晚上我們都要去我們的女指導(dǎo)員的酒店房間里接受矯正訓(xùn)練！是的，我們那時(shí)就是那么差勁。

    現(xiàn)在我和朋友去泡吧的時(shí)候，幾乎沒(méi)人說(shuō)我是一個(gè)差勁的舞者了�；蛟S你還會(huì)認(rèn)為我沒(méi)有參加過(guò)任何舞蹈培訓(xùn)班。我只是換了一種思維。實(shí)際上，當(dāng)我自己回首來(lái)看這件事，我想這種思維可能也會(huì)讓我在銷售領(lǐng)域取得成功。方式如下：

    （1） 做最壞的打算

    相信我，當(dāng)你面臨一些你已經(jīng)給自己貼了“無(wú)此項(xiàng)天賦”標(biāo)簽的角色或工作的挑戰(zhàn)時(shí)，你只要首先做好最壞的打算就可以了。比如，你會(huì)不可避免的回憶起在你不知所措的時(shí)候，別人對(duì)你的嘲笑。你的內(nèi)心可能會(huì)有一個(gè)聲音阻止你再在公開(kāi)場(chǎng)合演講以避免被傷害或失望的痛苦。

    不要為此自責(zé)。這是你潛意識(shí)里自我保護(hù)的表現(xiàn)。但是除去這些好的意愿，你選擇逃避才是真正使你心情不好的原因。你再也不能在公眾場(chǎng)合演講了，不是因?yàn)槟銢](méi)有天賦，而是因?yàn)槟悴豢显俳o自己一次機(jī)會(huì)！

    （2） 做出決定 & 認(rèn)真考慮關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移

    在我大多數(shù)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)在我取消一個(gè)決定時(shí)，我的沮喪和憂慮會(huì)達(dá)到最糟糕的程度。要么選擇面對(duì)挑戰(zhàn)，要么選擇逃避。選擇前者需要一些勇氣�？墒敲看挝疫x擇直面挑戰(zhàn)時(shí)，由于沮喪而產(chǎn)生的消極能量卻會(huì)迅速變成積極的力量。于是我就開(kāi)始以頭腦風(fēng)暴的方式去使我面臨的處境好轉(zhuǎn)。比如花更多的精力去實(shí)踐，或者研究我需要的技術(shù)。同時(shí)也很奇怪，我會(huì)對(duì)自己的行為處境感到舒適。比如說(shuō)，盡管我很擔(dān)心領(lǐng)帶銷量被影響，我還是會(huì)告訴自己，我的助手去幫助姐夫解決一個(gè)緊急的原料問(wèn)題，和稍許下降的銷售量的比起來(lái)，那可重要多了。

    我發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己對(duì)事情的另一面很專注的時(shí)候，結(jié)果帶給我的壓力就會(huì)消失的無(wú)影無(wú)蹤。不妨這樣想想，設(shè)想你只是在參加一場(chǎng)比賽，及格分?jǐn)?shù)是50分。你的了45分。如果你的注意力集中在“及格”上，我敢肯定你的心情會(huì)很糟。但是如果你的目標(biāo)是超越自己上一次的分?jǐn)?shù)—20分，感覺(jué)又會(huì)如何？你會(huì)覺(jué)得自己有了125%的提高，已經(jīng)超過(guò)了你自己的預(yù)期！

    （3） 觀察 > 實(shí)踐 >揣摩 >再實(shí)踐

    當(dāng)你轉(zhuǎn)移注意力之后，壓力就會(huì)大大地減小。你會(huì)逐漸建立起自我信念，會(huì)發(fā)現(xiàn)可能建立自信根本就沒(méi)那么難。按照這個(gè)思維訓(xùn)練的4步曲：觀察，實(shí)踐，揣摩，再實(shí)踐，相信我，你一定會(huì)練就你原本以為自己所沒(méi)有的天賦，就像我為提高自己舞蹈技能時(shí)所做的那樣去做。

    在高中的傳奇之后，我再也沒(méi)有真正擁有過(guò)跳舞的機(jī)會(huì)了。直到我讀大學(xué)，學(xué)校青年招待所委員會(huì)在一個(gè)俱樂(lè)部里組織了一個(gè)聚會(huì)。晚餐后，我們都應(yīng)邀去了那個(gè)俱樂(lè)部的舞廳。一開(kāi)始，我真不愿意加入——主要是因?yàn)槲也幌胱屪约簩擂�。但是�?dāng)我們桌的人都涌入舞廳時(shí)，一個(gè)朋友抓住我的手臂，我來(lái)不及說(shuō)“不”就被他拽入了舞池。

    在音樂(lè)聲和閃爍的燈光之下，我突然意識(shí)到大家都忙著享受這歡快的時(shí)刻，根本就不會(huì)有人注意到我不雅的舞姿！我開(kāi)始轉(zhuǎn)移我的注意力。我不再緊盯著自己的舞步，而是隨著音樂(lè)扭動(dòng)著自己的身體。

    當(dāng)我隨著音樂(lè)舞動(dòng)的時(shí)候，我開(kāi)始注意別人的舞步，開(kāi)始模仿，開(kāi)始觀察朋友對(duì)我的舞姿的反應(yīng)——其實(shí)，她對(duì)我沒(méi)有任何不好評(píng)價(jià)——我又迅速地繼續(xù)這樣的改進(jìn)方式。最后，我在那天感覺(jué)到了前所未有的快樂(lè)！我覺(jué)得那天的舞蹈是自己的一個(gè)真實(shí)水平，和我想的差不多。

    （4） 享受過(guò)程！

    通過(guò)你的觀察，實(shí)踐，揣摩，和繼續(xù)實(shí)踐，一旦一切都成為你的第二天性的時(shí)候，你在這個(gè)領(lǐng)域做什么樣的決定就真的要取決于你開(kāi)始從中得到多少樂(lè)趣了。如今，我常常是俱樂(lè)部里第一個(gè)需要“冷卻”的人類，時(shí)不時(shí)還能得到夸獎(jiǎng)?wù)f我的舞跳得自然。自然，沒(méi)人相信我曾經(jīng)舞技爛到要上矯正課的地步。

    你現(xiàn)在享受在舞臺(tái)上說(shuō)話所得到的關(guān)注了嗎？你逐漸形成了突破銷售量層層困難的想法了嗎？你愿意再次隨著音樂(lè)舞到大汗淋漓嗎？當(dāng)你從自己不確信能做的事情中獲得巨大喜悅和滿足感時(shí)，那次經(jīng)歷就會(huì)成為你去做更多了解，更多鍛煉的動(dòng)力。那也會(huì)隨著你技能的嫻熟而打破你曾經(jīng)的成績(jī)。