現(xiàn)在,汽車已經成為很多家庭必不可少的交通工具了,合肥的田大哥在今年四月份看中了一款車,當時交了訂金,說好不買可以退。最近,田大哥去退訂金的時候,卻沒有那么順利。
合肥市的田大哥說,今年4月3號,他來到了合肥廬陽區(qū)恒信汽車城的星途4S店看車,銷售介紹了一款車,價格是11萬7千。 當時,銷售顧問告訴田大哥,要想享受這個優(yōu)惠政策,當天必須先交5000塊錢的定金。田大哥說,在他還在猶豫的時候,銷售顧問說如果不定車,后期還可以退。
因為不放心,當時田大哥還提出,把合同里的預付定金的“定”改成“訂”。合同書寫,一字之差,意思大不同。定金的“定”表示正式確定,田大哥如果后期反悔不買,4S店是不會退錢的,而言字旁的“訂”金,只表示有購買意向,后期不買,4S店是要全額退還訂金的。
田大哥:當時交了五千塊錢的定金,但是我不確定我后期資金能不能到位,所以我就跟銷售這邊一再強調,如果不能買的話這個五千塊錢能不能退,他說可以。我特意讓他把這個寶蓋頭的定,改為言字旁的訂,是這邊的銷售主管改的。
田大哥說,因為自己的個人原因,資金遲遲沒有到位,6月初,他向合肥恒信汽車的星途4S店提出了退訂金,但是店里表示不能退。
田大哥:這邊的銷售主管跟我說,把銷售退訂的手續(xù)已經報上去了,但是總部那邊就卡著,不給退,具體什么原因我現(xiàn)在就不得而知了。
既然當時簽合同的時候,已經把寶蓋頭的“定”改為了言字旁“訂”,為什么現(xiàn)在田大哥不買車了,錢不能退呢?隨后,幫女郎找到了合肥廬陽區(qū)恒信汽車城的星途4S店,見到了當時跟田大哥簽合同的銷售顧問余慶。
銷售顧問余慶表示,合同上的字是他改的,但是4月3號田大哥在來他們店之前,還去了他們在合肥包河區(qū)的總店,當時已經有銷售顧問接待了他,按照公司規(guī)定,誰第一個接待的,這筆訂單就歸誰負責
余慶 安徽寶潤灃汽車銷售服務有限公司廬陽分公司 銷售顧問:現(xiàn)在這個訂單,公司內部轉訂單已經不在我這里了。
隨后,幫女郎又找到了位于包河區(qū)的安徽寶潤灃(星途)汽車銷售服務有限公司。但是銷售顧問唐亮又表示,車不是在他手上訂的。隨后,幫女郎找到了門店的銷售經理。
涂經理 安徽寶潤灃(星途)汽車銷售服務有限公司 銷售經理:你這個車沒提,導致我們當時有客戶要,那個時候有很多客戶要,但是我這個車我也不敢賣,一直給你留著。
現(xiàn)場,田大哥拿出了5月13號他和銷售顧問的聊天記錄。
田大哥:5月13號我就在跟他說退訂金的事情了。
涂經理 安徽寶潤灃(星途)汽車銷售服務有限公司 銷售經理:對啊,那5月13號和4月3號之間,那也是有一個多月。
田大哥:中間有兩次打電話給我問我要不要提車,我明確地說不提。
涂經理 安徽寶潤灃(星途)汽車銷售服務有限公司 銷售經理:您說的是不提車,沒有說是不要車。
這時,涂經理又提出,對于手動改的合同他們不認可。現(xiàn)場,田大哥表示,合同上是有公章的。看了蓋有公章的合同,這時涂經理又表示,可以給田大哥辦理退款,但需要田大哥來承擔他們從4月3號到5月13號之間的損失。
涂經理 安徽寶潤灃(星途)汽車銷售服務有限公司 銷售經理:我正常的一天是19塊多的一個利率。
現(xiàn)場,涂經理認為,從始至終他們店里依然給田大哥保留著那臺車,在這點上他們沒有責任。而田大哥也表示他愿意承擔4S店的部分損失。
雙方聊開了,彼此態(tài)度也有所緩和。最后涂經理表示,可以全額退款。
涂經理 安徽寶潤灃(星途)汽車銷售服務有限公司 銷售經理:既然通知你們來了,最起碼,我們說買個教訓,不就是十幾塊錢一天嗎,我個人能出得起,F(xiàn)在就不談利息了,不需要你承擔,全額退,不就這么簡單,我們走流程一個禮拜左右。
田大哥:從銷售經理這個態(tài)度來說的話,還是比較能夠接受的,在此還是感謝電視臺,感謝你們節(jié)目組給予的支持。
編后:
開門做生意,首要的就是誠信。尤其是現(xiàn)在各家4S店競爭這么厲害,大家都在想辦法各種營銷、打廣告,其實呢,誠信就是最大的營銷。不誠信,說話不算話,人家顧客吃了一次虧上了一次當,心里堵著氣,他回去了會講你好話嗎?一傳十十傳百,身邊的熟人朋友都記住你的店了,這生意怎么能好?
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