訂車可享10倍訂金膨脹

500元下訂立抵1500元購車款

8元下訂提車可獲得千倍膨脹福利

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日前，領(lǐng)克、哪吒汽車、奇瑞等多家車企通過訂金膨脹這一營銷方式，吸引消費(fèi)市場關(guān)注。為何汽車企業(yè)對(duì)訂金膨脹這種營銷方式情有獨(dú)鐘？這種促銷真能為消費(fèi)者帶來優(yōu)惠嗎？

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所謂訂金膨脹，即消費(fèi)者在購車時(shí)支付小額訂金，就可以享受“訂金翻倍”的優(yōu)惠。

全國乘用車市場信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹在接受《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示：“在汽車市場營銷追求差異化的背景下，訂金膨脹概念的出現(xiàn)，在一定程度上給消費(fèi)市場帶來了新鮮感，也是博得市場目光的一種方式�！�

▲面對(duì)市場競爭，如何提升新車訂單量，成為擺在車企面前的一道難題。吳博峰/攝

近期有購車打算的天津市消費(fèi)者王悅對(duì)《中國消費(fèi)者報(bào)》記者表示：“因?yàn)橹苯雨P(guān)系到自己的購車成本，所以對(duì)車企推出的訂金膨脹優(yōu)惠實(shí)施期限以及力度等都很在意。”

看到訂金膨脹優(yōu)惠，有的消費(fèi)者萌生這樣的想法：如果支付的訂金更高，是否享受優(yōu)惠幅度也就更大？記者調(diào)查多家車企經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，所有汽車企業(yè)的訂金膨脹促銷活動(dòng)，都是汽車企業(yè)制定的固定金額訂金，為確保訂金膨脹優(yōu)惠的有效實(shí)施，消費(fèi)者不可隨意更改支付訂金比例。

談起這一促銷手段，曾在一合資品牌4S店從事多年銷售顧問工作、現(xiàn)任職于某自主品牌4S店的姚依錚告訴《中國消費(fèi)者報(bào)》記者，相比傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，訂金膨脹可以讓潛在消費(fèi)群體提前支付車輛訂金并且享受訂金翻倍的優(yōu)惠錯(cuò)覺，會(huì)提升消費(fèi)者的關(guān)注和購車欲望，刺激消費(fèi)者購車，已成為汽車企業(yè)的主流做法�！半m然沒有相關(guān)規(guī)定明確說明，但按照行業(yè)通常規(guī)律，推出訂金膨脹優(yōu)惠的車型勢(shì)必會(huì)減少或取消其他優(yōu)惠，具體情況需要消費(fèi)者在購車前仔細(xì)向經(jīng)銷商詢問�！�

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記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同車企之間，甚至同一品牌不同車型之間訂金膨脹幅度均不相同。汽車企業(yè)在推出指定車型享受訂金膨脹概念后，會(huì)大幅減少該款車型其他優(yōu)惠幅度。享受了訂金膨脹優(yōu)惠的車型，很難同時(shí)享受其他優(yōu)惠項(xiàng)目，尤其是現(xiàn)金減免。

記者注意到，一些汽車企業(yè)所謂高額的訂金膨脹倍數(shù)，更多是為了吸引消費(fèi)市場關(guān)注。

不難看出，訂金膨脹的優(yōu)惠幅度并沒有人們想象得那么美好。

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“新車在上市不到1小時(shí)，新車訂單就突破上萬輛�！比缃�，消費(fèi)市場對(duì)于汽車企業(yè)在新車訂單層面的宣傳并不感到陌生。

伴隨車市環(huán)境變化，汽車企業(yè)之間的競爭已從市場銷量前移至預(yù)售和新車訂單成績上，此前鮮有人關(guān)注的新車訂單成為各大車企比拼的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

2021年以來，《中國消費(fèi)者報(bào)》曾多次報(bào)道車企關(guān)于新車訂單涉嫌夸大營銷的做法，披露在預(yù)售階段和新車上市不久后，車企官宣新車訂單取得羨煞旁人的成績，但最終市場銷量平平，與新車訂單形成鮮明對(duì)比。

面對(duì)激烈的市場競爭，如何提升新車訂單量，為新車營造良好勢(shì)頭，成為擺在汽車企業(yè)面前的一道難題。

針對(duì)這一現(xiàn)象，姚依錚表示，汽車企業(yè)通過訂金膨脹促銷方式，消費(fèi)者只需花費(fèi)小額費(fèi)用，在享受購車優(yōu)惠的同時(shí)，為汽車企業(yè)貢獻(xiàn)了真實(shí)的新車訂單數(shù)據(jù)，既拉動(dòng)了新車銷售，也為市場營銷積攢了人氣，從車企角度來說，是一種兩全其美的做法。

在一系列利好政策推動(dòng)下，今年汽車市場銷量不斷攀升。然而，基于傳統(tǒng)燃油車購置稅以及新能源車國家補(bǔ)貼即將取消，業(yè)內(nèi)對(duì)于明年車市發(fā)展前景存在不同聲音。

崔東樹表示，各大車企希望借助最后的利好政策贏得更多市場份額，取得突破。而訂金膨脹是車企提高新車訂單轉(zhuǎn)換率的一種促銷方式，可能會(huì)被更多車企所采用。