在市南區(qū)華潤(rùn)大廈的寫(xiě)字樓，如果站在大廳的標(biāo)示牌前，可能你會(huì)很驚訝的發(fā)現(xiàn)，在各種各樣的公司和工作室的標(biāo)牌中，幾家買(mǎi)手店和女裝店的名字格外引人注目。女裝店怎么開(kāi)到了寫(xiě)字樓里？信網(wǎng)隨機(jī)走訪了幾家發(fā)現(xiàn)，它們大多面積不大、庫(kù)存不多，但由于服裝款式較為獨(dú)特，性?xún)r(jià)比也較高，受到不少女性消費(fèi)者的青睞。在與店主的交談中，信網(wǎng)了解到，相比于人流量大的商場(chǎng)和街邊商鋪，寫(xiě)字樓開(kāi)店最大優(yōu)勢(shì)在于，針對(duì)年輕人的消費(fèi)需求，提供個(gè)性化服務(wù)。與大部分實(shí)體店動(dòng)輒高額的租金相比，在寫(xiě)字樓里開(kāi)店可以節(jié)約一些成本，人流雖相對(duì)較少，在周到細(xì)致的服務(wù)下，也更容易進(jìn)行后期的顧客維護(hù)。

女裝店開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓

在華潤(rùn)大廈A座5樓，出了電梯左拐有一家叫蒙佐的女裝店。店內(nèi)淺色調(diào)的裝修風(fēng)格時(shí)尚溫馨，專(zhuān)門(mén)增設(shè)了休息區(qū)，為顧客提供周到的體驗(yàn)服務(wù)，不但有更為舒適寬敞的試衣間，顧客還可以在休息區(qū)喝咖啡，也可以提出自己的著裝要求向店內(nèi)的搭配師進(jìn)行咨詢(xún)。

“我們經(jīng)常給客人推薦一些她們平常不會(huì)嘗試的衣服，很多人不喜歡是因?yàn)闆](méi)有嘗試過(guò)，但上身后會(huì)意外發(fā)現(xiàn)效果特別好。人不能把自己局限在一個(gè)風(fēng)格里，每個(gè)人都有獨(dú)屬于自己的美�！备鶕�(jù)客人挑選的單品，店員們可以迅速了解顧客的愛(ài)好，并結(jié)合顧客身材特點(diǎn)推薦不同款式。

想吸引更多顧客，僅靠增加體驗(yàn)服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。店員稱(chēng)：“重磅真絲的面料在商場(chǎng)可能會(huì)賣(mài)到三四千元，我們店內(nèi)價(jià)格基本上都不過(guò)千元，很多顧客都是沖著我們的價(jià)格來(lái)的。”店員告訴信網(wǎng)，蒙佐是一家設(shè)計(jì)師品牌的女裝店，全國(guó)有多家店鋪，幾乎都開(kāi)寫(xiě)字樓里。開(kāi)在寫(xiě)字樓里，沒(méi)有像大多數(shù)人想象中的缺少客源，反而近期店內(nèi)生意都很好，除了有寫(xiě)字樓的顧客消費(fèi)，甚至還有專(zhuān)門(mén)從外地過(guò)來(lái)的顧客，或許跟線上渠道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。

在小紅書(shū)平臺(tái)上，蒙佐女裝利用小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布店內(nèi)新款、優(yōu)惠款、熱門(mén)款服裝照片，配以“寶藏店鋪女裝”“精致購(gòu)物天堂”等抓人眼球的標(biāo)題和彩字，帶上十幾個(gè)相關(guān)話(huà)題，有幾條筆記獲得一百多甚至一千多個(gè)贊。

“種草+拔草”寫(xiě)字樓里開(kāi)起Showroom

跟寫(xiě)字樓里專(zhuān)攻線下實(shí)體的其他女裝店不同，EUNB STUDIO韓系女裝的主理人在去年完成了從線上電商到線下實(shí)體的轉(zhuǎn)型，這種做法看似與大環(huán)境背道而馳，但在店鋪主理人看來(lái)，從線上轉(zhuǎn)型到線下，可以為消費(fèi)者提供更多的選擇。

比起女裝買(mǎi)手店，EUNB STUDIO韓系女裝的主理人任先生更愿意把這家小店稱(chēng)之為“Show room”。根任先生介紹，Showroom的概念并非是自己獨(dú)特的創(chuàng)意，而是來(lái)源于國(guó)外�！拔以陧n國(guó)留學(xué)的時(shí)候接觸了一些時(shí)尚方面的內(nèi)容，一些韓國(guó)的品牌，在線上有自己的官網(wǎng)，在線下也有自己開(kāi)在寫(xiě)字樓或者公寓里面的門(mén)店，不像鬧市的商鋪，到訪的也都是準(zhǔn)客，而且店鋪也并不以銷(xiāo)售為目的，更多的是讓大家到線下體驗(yàn)我們的品質(zhì)，感受我們的審美風(fēng)格�！�

在店鋪主理人看來(lái)，店鋪開(kāi)在不起眼的位置或是需要顧客經(jīng)過(guò)一番尋找才能到達(dá)的地方，會(huì)讓顧客天然有一種探索感和認(rèn)同感，增加顧客粘性�！澳壳拔覀兊慕�(jīng)營(yíng)模式主要走的是一個(gè)‘種草+撥草’的模式，客人線上通過(guò)我們?cè)谏缃幻襟w打造的主理人的個(gè)人IP種草衣服搭配，在線下直接就可以通過(guò)搭配圖來(lái)試衣服，買(mǎi)衣服還是需要到線下實(shí)地試一試，可以省去很多麻煩�！�

樓中店或?qū)⒊蔀橄�費(fèi)新業(yè)態(tài)

與在鬧市開(kāi)店成本越來(lái)越高的情況相比，寫(xiě)字樓開(kāi)店算是另辟蹊徑的一種生存智慧，也造就了“樓中店”的新業(yè)態(tài)。利用樓中店成本下降的優(yōu)勢(shì)，將成本優(yōu)勢(shì)變成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，采取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的策略吸引消費(fèi)者主動(dòng)上門(mén)。

對(duì)于為什么喜歡逛樓中店？一位正在逛店的顧客王女士說(shuō)：“寫(xiě)字樓里環(huán)境較好，也很安靜，沒(méi)有臨街門(mén)面的嘈雜，而且停好車(chē)直接坐電梯到站，省時(shí)省力，來(lái)這里挑挑衣服，和店主們聊聊天，喝喝茶，看看雜志，累了就在店里的沙發(fā)上一躺。比起外面一些店，這里更像一個(gè)休閑場(chǎng)所，能讓人心情輕松。大家熟了，都成了朋友，這大概它吸引人的原因吧�！�

不止是服裝店，近年來(lái)，眾多消費(fèi)行業(yè)例如手辦創(chuàng)作、電競(jìng)咖啡、精品茶社等往往發(fā)生在臨街店面或商場(chǎng)街區(qū)的消費(fèi)場(chǎng)景逐漸樓內(nèi)轉(zhuǎn)移，樓宇商業(yè)興起愈加多元，逛樓中店正在成為一種新的時(shí)尚。隨著樓中店雨后春筍般的出現(xiàn)，或許它將會(huì)成為繼網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物后，改變傳統(tǒng)商場(chǎng)購(gòu)物的又一個(gè)嶄新的消費(fèi)業(yè)態(tài)。