在市南區(qū)華潤大廈的寫字樓，如果站在大廳的標示牌前，可能你會很驚訝的發(fā)現(xiàn)，在各種各樣的公司和工作室的標牌中，幾家買手店和女裝店的名字格外引人注目。女裝店怎么開到了寫字樓里？信網(wǎng)隨機走訪了幾家發(fā)現(xiàn)，它們大多面積不大、庫存不多，但由于服裝款式較為獨特，性價比也較高，受到不少女性消費者的青睞。在與店主的交談中，信網(wǎng)了解到，相比于人流量大的商場和街邊商鋪，寫字樓開店最大優(yōu)勢在于，針對年輕人的消費需求，提供個性化服務(wù)。與大部分實體店動輒高額的租金相比，在寫字樓里開店可以節(jié)約一些成本，人流雖相對較少，在周到細致的服務(wù)下，也更容易進行后期的顧客維護。

女裝店開進寫字樓

在華潤大廈A座5樓，出了電梯左拐有一家叫蒙佐的女裝店。店內(nèi)淺色調(diào)的裝修風格時尚溫馨，專門增設(shè)了休息區(qū)，為顧客提供周到的體驗服務(wù)，不但有更為舒適寬敞的試衣間，顧客還可以在休息區(qū)喝咖啡，也可以提出自己的著裝要求向店內(nèi)的搭配師進行咨詢。

“我們經(jīng)常給客人推薦一些她們平常不會嘗試的衣服，很多人不喜歡是因為沒有嘗試過，但上身后會意外發(fā)現(xiàn)效果特別好。人不能把自己局限在一個風格里，每個人都有獨屬于自己的美。”根據(jù)客人挑選的單品，店員們可以迅速了解顧客的愛好，并結(jié)合顧客身材特點推薦不同款式。

想吸引更多顧客，僅靠增加體驗服務(wù)還遠遠不夠，更重要的是品質(zhì)和性價比。店員稱：“重磅真絲的面料在商場可能會賣到三四千元，我們店內(nèi)價格基本上都不過千元，很多顧客都是沖著我們的價格來的�！钡陠T告訴信網(wǎng)，蒙佐是一家設(shè)計師品牌的女裝店，全國有多家店鋪，幾乎都開寫字樓里。開在寫字樓里，沒有像大多數(shù)人想象中的缺少客源，反而近期店內(nèi)生意都很好，除了有寫字樓的顧客消費，甚至還有專門從外地過來的顧客，或許跟線上渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷有著密不可分的關(guān)系。

在小紅書平臺上，蒙佐女裝利用小紅書平臺發(fā)布店內(nèi)新款、優(yōu)惠款、熱門款服裝照片，配以“寶藏店鋪女裝”“精致購物天堂”等抓人眼球的標題和彩字，帶上十幾個相關(guān)話題，有幾條筆記獲得一百多甚至一千多個贊。

“種草+拔草”寫字樓里開起Showroom

跟寫字樓里專攻線下實體的其他女裝店不同，EUNB STUDIO韓系女裝的主理人在去年完成了從線上電商到線下實體的轉(zhuǎn)型，這種做法看似與大環(huán)境背道而馳，但在店鋪主理人看來，從線上轉(zhuǎn)型到線下，可以為消費者提供更多的選擇。

比起女裝買手店，EUNB STUDIO韓系女裝的主理人任先生更愿意把這家小店稱之為“Show room”。根任先生介紹，Showroom的概念并非是自己獨特的創(chuàng)意，而是來源于國外�！拔以陧n國留學的時候接觸了一些時尚方面的內(nèi)容，一些韓國的品牌，在線上有自己的官網(wǎng)，在線下也有自己開在寫字樓或者公寓里面的門店，不像鬧市的商鋪，到訪的也都是準客，而且店鋪也并不以銷售為目的，更多的是讓大家到線下體驗我們的品質(zhì)，感受我們的審美風格�！�

在店鋪主理人看來，店鋪開在不起眼的位置或是需要顧客經(jīng)過一番尋找才能到達的地方，會讓顧客天然有一種探索感和認同感，增加顧客粘性�！澳壳拔覀兊慕�(jīng)營模式主要走的是一個‘種草+撥草’的模式，客人線上通過我們在社交媒體打造的主理人的個人IP種草衣服搭配，在線下直接就可以通過搭配圖來試衣服，買衣服還是需要到線下實地試一試，可以省去很多麻煩�！�

樓中店或?qū)⒊蔀橄�費新業(yè)態(tài)

與在鬧市開店成本越來越高的情況相比，寫字樓開店算是另辟蹊徑的一種生存智慧，也造就了“樓中店”的新業(yè)態(tài)。利用樓中店成本下降的優(yōu)勢，將成本優(yōu)勢變成價格優(yōu)勢，采取質(zhì)優(yōu)價廉的策略吸引消費者主動上門。

對于為什么喜歡逛樓中店？一位正在逛店的顧客王女士說：“寫字樓里環(huán)境較好，也很安靜，沒有臨街門面的嘈雜，而且停好車直接坐電梯到站，省時省力，來這里挑挑衣服，和店主們聊聊天，喝喝茶，看看雜志，累了就在店里的沙發(fā)上一躺。比起外面一些店，這里更像一個休閑場所，能讓人心情輕松。大家熟了，都成了朋友，這大概它吸引人的原因吧�！�

不止是服裝店，近年來，眾多消費行業(yè)例如手辦創(chuàng)作、電競咖啡、精品茶社等往往發(fā)生在臨街店面或商場街區(qū)的消費場景逐漸樓內(nèi)轉(zhuǎn)移，樓宇商業(yè)興起愈加多元，逛樓中店正在成為一種新的時尚。隨著樓中店雨后春筍般的出現(xiàn)，或許它將會成為繼網(wǎng)絡(luò)購物后，改變傳統(tǒng)商場購物的又一個嶄新的消費業(yè)態(tài)。