隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商業(yè)體的同質(zhì)化也在使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。

尋找差異化的解藥，成為大型商業(yè)體必須要做的事。如何提升新客群、新供給、新場(chǎng)景、新消費(fèi)的能量供給成為每個(gè)商業(yè)體都要面對(duì)的課題，這一次龍湖天街給出了新的解題思路。

龍湖商業(yè)三大原創(chuàng)IP活動(dòng)之一——66歡搶節(jié)在今夏迎來(lái)第六季。今年， 66天街歡搶節(jié)從“六一”兒童節(jié)起步，延續(xù)至6月6日，聯(lián)動(dòng)18城，65座商業(yè)項(xiàng)目，攜手超6000家品牌，更有超100場(chǎng)城市驚喜派對(duì)，以一場(chǎng)年中購(gòu)物盛會(huì)，以蓬勃的商業(yè)活力，引領(lǐng)城市新風(fēng)尚。

長(zhǎng)沙90后女生周言言對(duì)長(zhǎng)沙的大小商場(chǎng)、店鋪如數(shù)家珍。在得知龍湖長(zhǎng)沙芙蓉天街的將要舉辦66天街歡搶節(jié)時(shí)，周言言就已在第一時(shí)間做好了功課。本來(lái)以為只是一個(gè)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)，但周言言到了商場(chǎng)準(zhǔn)備血拼時(shí)，66歡搶節(jié)的豐富度和熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周言言的想象。

周言言發(fā)現(xiàn)，龍湖天街可以以龍湖獨(dú)特的“瓏珠”結(jié)算，買(mǎi)一件衣服，算上商場(chǎng)折扣、品牌折扣，還有瓏珠結(jié)算折扣，最后整體算下來(lái)甚至可以低至4折入手。

在66天街歡搶節(jié)上，全國(guó)天街與超6000家實(shí)力品牌聯(lián)袂打造年度鉅惠福利，加之“億萬(wàn)瓏珠團(tuán)券”的寵粉力度，為消費(fèi)者帶來(lái)“5倍\10倍積分”限時(shí)膨脹、“6瓏珠抽10萬(wàn)瓏珠”、“6瓏珠兌10萬(wàn)份到店禮”、“66元團(tuán)1000瓏珠券”、“滿(mǎn)額贈(zèng)瓏珠”等豐富瓏珠玩法，以多元福利疊加超強(qiáng)品牌力。這樣“真金白銀”的實(shí)惠切實(shí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者旺盛的購(gòu)物需求，為龍湖天街帶來(lái)了可觀(guān)的轉(zhuǎn)化。

周言言到達(dá)的時(shí)候，龍湖長(zhǎng)沙芙蓉天街正在舉行秘境方舟長(zhǎng)沙首展，展覽上，熱帶雨林、沙漠、草原等多種地貌被還原出來(lái)，熱帶魚(yú)、梅花鹿、蛇、孔雀等多種動(dòng)物展出，這個(gè)展覽儼然已經(jīng)是一個(gè)小小的生態(tài)棲息地，動(dòng)物們?cè)谶@里自在生活。這一展覽無(wú)疑是吸引了高度的關(guān)注，入口處常常大排長(zhǎng)龍。除了帶著小朋友前來(lái)觀(guān)展的家庭客群，像周言言這樣的年輕人也不在少數(shù)。

在深度鏈接消費(fèi)者情感的諸多嘗試中，龍湖商業(yè)以原創(chuàng)IP活動(dòng)的多元形式、豐富的線(xiàn)下體驗(yàn)，讓商業(yè)擺脫了單純售賣(mài)的刻板印象。不過(guò)，對(duì)于大型商業(yè)體來(lái)說(shuō)，僅有引流遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。促銷(xiāo)是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，獲得了流量后，更要深度挖掘用戶(hù)的價(jià)值。

面對(duì)存量市場(chǎng)的商業(yè)痛點(diǎn)以及不斷升級(jí)的新消費(fèi)需求，商業(yè)體要通過(guò)制造更具互動(dòng)性、話(huà)題性和情感價(jià)值的活動(dòng)來(lái)鏈接消費(fèi)者內(nèi)心，提升差異化經(jīng)營(yíng)能力，破局聯(lián)動(dòng)是一個(gè)重要方向。在吸引年輕客群、激發(fā)消費(fèi)活力，強(qiáng)化商業(yè)體的影響力上，龍湖天街已經(jīng)形成了自己的獨(dú)特打法。

今年，66天街歡搶節(jié)圍繞“引領(lǐng)城市新風(fēng)尚”的主題，在“億萬(wàn)瓏珠團(tuán)券”、“天街超級(jí)品牌日”等重頭戲釋放超強(qiáng)品牌力基礎(chǔ)上，除了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的在各個(gè)城市舉辦與城市氛圍相匹配的獨(dú)家活動(dòng)，各個(gè)城市間的龍湖商業(yè)體也實(shí)現(xiàn)了由點(diǎn)成面的聯(lián)動(dòng)，追求在地生活質(zhì)感，注重在地文化自信，各城市攜手多方優(yōu)勢(shì)資源打造“城市興趣大事件”，引領(lǐng)都市生活的風(fēng)向。

龍湖天街聯(lián)動(dòng)18城，65座商業(yè)項(xiàng)目，攜手超6000家品牌，精心策劃了超100場(chǎng)“驚喜派對(duì)”，以?xún)?nèi)容體驗(yàn)的創(chuàng)新表達(dá)，驚喜連連的體驗(yàn)，用空前的力度、廣度和深度，呈現(xiàn)一場(chǎng)年中購(gòu)物盛會(huì)。

例如，在本次66天街歡搶節(jié)，定位為“無(wú)界美好生活中心”的長(zhǎng)沙洋湖天街與定位“肆意生活發(fā)生地”的長(zhǎng)沙芙蓉天街，共同舉辦長(zhǎng)沙首個(gè)360°沉浸式熱帶主題游獵大展《秘境方舟》，融合了人文自然、網(wǎng)紅潮流、運(yùn)動(dòng)親子等標(biāo)簽。長(zhǎng)沙洋湖天街還特別呈現(xiàn)湖南首展《你好，蘇東坡》沉浸式宋韻藝術(shù)展，與北宋文壇頂流男神零距離面對(duì)面解鎖“億點(diǎn)神奇”

“66”意指遛街、逛街，而不同城市都有不同的文化、不同的風(fēng)貌，走在不同的城市街頭，體驗(yàn)也會(huì)大不相同。一城有一城之風(fēng)貌，每座天街自有其對(duì)理想生活范本的定義。走出長(zhǎng)沙，放眼龍湖商業(yè)華中版圖，武漢江宸天街舉辦當(dāng)下爆火的網(wǎng)易首款派對(duì)類(lèi)游戲——《蛋仔派對(duì)》武漢校園行歡樂(lè)賽，為城市帶來(lái)“億點(diǎn)多巴胺”；武漢白沙天街舉辦“壁上丹青”武漢首展，以超時(shí)空的視聽(tīng)盛宴，為城市添“億點(diǎn)探索”；南昌青山湖天街以城市獨(dú)家超300㎡的魔力冰場(chǎng)，打造夏日溜娃圣地釋放“億點(diǎn)熱愛(ài)”。

2023年以來(lái)，多項(xiàng)促消費(fèi)政策出臺(tái)，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇步伐持續(xù)加快，至2023年3月消費(fèi)者信心指數(shù)回升至94.9。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)5.8%，最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)66.6%。

此次66天街歡搶節(jié)上，乘著消費(fèi)復(fù)蘇的東風(fēng)，龍湖規(guī)�；�打造有市場(chǎng)滲透力、行業(yè)影響力的創(chuàng)新性活動(dòng)，迅速搶占消費(fèi)者心智。通過(guò)一系列直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的福利促銷(xiāo)、折扣讓利、優(yōu)惠券等措施，有效地激發(fā)群眾消費(fèi)欲望，喚醒城市消費(fèi)活力，華中區(qū)累計(jì)營(yíng)業(yè)額近1億元，顧客人次達(dá)132萬(wàn)，在華中地區(qū)掀起了逛天街的熱潮。

66天街歡搶節(jié)期間，muji開(kāi)業(yè)首日全國(guó)銷(xiāo)售額第一、meland開(kāi)業(yè)首日華中銷(xiāo)售額第一、tommy hilfiger（6.3-6.4武漢銷(xiāo)售第一）、洋湖天街玄茉一女裝全湖南銷(xiāo)售第一，華為pc銷(xiāo)售湖南省msc店銷(xiāo)售前三，譚木匠區(qū)域同比增長(zhǎng)第一，孩子王湖南省六一兒童節(jié)當(dāng)天同比完成率第一，KICKS LOUNGE 6月3日當(dāng)天銷(xiāo)售22W，華中區(qū)域排名第一，創(chuàng)開(kāi)業(yè)以來(lái)銷(xiāo)售新高，會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)100%，品牌預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率102%，

實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)與流水也讓品牌對(duì)龍湖天街的滿(mǎn)意度直線(xiàn)攀升。KICKS LOUNGE、祐禾、裕老佰等多家品牌呈上專(zhuān)屬福利與體驗(yàn)，單店活動(dòng)策劃延續(xù)了66天街歡搶節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，當(dāng)日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)明顯爆發(fā)。品牌的銷(xiāo)售熱潮也樹(shù)立了榜樣標(biāo)桿，安踏、李寧等運(yùn)動(dòng)品牌均已表明合作意向。

未來(lái)，在消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、品牌情感鏈接、商業(yè)體的獨(dú)特性的趨勢(shì)下，龍湖天街的具有沉浸式體驗(yàn)、創(chuàng)新主題場(chǎng)景獨(dú)特打法將會(huì)給消費(fèi)者、品牌，乃至城市都帶來(lái)更多驚喜。